第三十四章 业务经理的梦!
重生香港做大亨第三十四章业务经理的梦!
一连三天,杨伟在广、州一地拿到三张单子而已,平均一天一张单。
而且,每一张单子,都是些小单子,总数也才卖了不到五百包,都是新开起来的便利店、士多店这样的小门店。就这些,杨伟都是求爷爷告***,磨到嘴皮子都差点磨破了,这些小老板们才开口说试试看。
今天,杨伟很早就起来了,和其余业务员一样,草草的吃过早餐后便出了公司,外出跑业务。
不过对比前几天的推销,杨伟今天显得很有信心,因为就在昨天晚上,公司产品的广告已经登上中央电视台,全国广播。即便他不知道广告对于产品来说意味着什么,但也很清楚的知道,公司的产品有了名气,卖起来肯定更好卖。
就好比老字号的东西,因为是老字号,名头响亮,所以人么都比较相信,同一种产品也愿意到老字号地方去买,即便每个地方的产品都是一模一样的。
只是杨伟虽然隐隐有着这样的预感,但他很快就发现,他还是低估了中央电视台广告的作用。
一出公司,也才八点钟的样子。
杨伟打算先去上门拜访一下已经拜访过的企业和政府机构,因为这些企业和政府机构拒绝了他的推销,但业务员本来就是要锲而不舍,死缠烂打的,所以只要有一丝希望,他就不会放弃,他非要把它们磨到答应订购公司的产品不可。
第一站,他去了一家供销社,他打算再次游说负责采购的那个“死胖子”:欧阳林。
说“死胖子”,是杨伟打心底里厌恶欧阳林。倒不是因为欧阳林不采购他的“周师傅红烧牛肉面”,而是因为欧阳林和他谈的时候一直都是模棱两可,没有直接拒绝他,也没有立即答应下来,只是让他不停的做着介绍,在介绍完了之后却说考虑考虑然后再答复。
从各个角度进行游说,企图说服这胖子。但杨伟无奈的发现,这胖子似乎在故意吊他胃口,只说考虑考虑。
当然。这只是杨伟刚开始的想法。
当天晚上回到宿舍,和其它业务员一讲之后,杨伟才知道,并不是这死胖子吊他胃口。而是他自己笨了点,居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费。
于是,在今天出门前,他就把去年一年的收入都带在了身上,打算用来贿赂那胖子的。
周师傅红烧牛肉面是已经在中央电视台打了广告。有了名气,但杨伟想,名气再好如果欧阳林得不到好处,估计还是不会轻易松口。就算松口了,订单也不会太大。所以为了以防万一,他觉得自己今天还是得大出血一次。
舍不得孩子套不住狼嘛,这是人人都懂的道理!
只是,他到了供销社说找欧阳林之后。没过三分钟。欧阳林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前,一脸热情的笑容面的着他,老远就伸出了自己的双手,听到他大声说道:“哎呀,原来是杨先生来了,快快。快进来说话!”
杨伟顿时就怔住了,脑子根本反应不过来。
这胖子是不是吃错药了?
昨天拜访这胖子的时候。那叫一个难得啊。光是在供销社门口,他就站了老半天。好几个小时。最后还是快要到下午下班的时候,他才被允许进去,说欧阳部长现在有空,你现在可以进去了。
但是现在呢?这胖子不仅出来迎接他了,更是一脸热情的笑容,肥胖的脸上一块块的肉都挤在了一起,就像是一朵花似的。
直到进去后,双方开始商谈合作的事情,杨伟才终于搞明白了。不是欧阳林这胖子吃错药了,而是这胖子看中了他们周师傅的产品,希望马上展开合作,所以这才对他热情的。
吞噬
明白过来后,杨伟自然是无比高兴的,也有些晕乎乎的。
大订单,这就拿到手了?
随后,在一个愿打,一个愿挨,双方**的友好气氛中,双方就“周师傅红烧牛肉面”的买卖达成了合作协议。
订单到手,杨伟马不停蹄的就对其它企业和政府机构展开了推销攻势。既然欧阳林这胖子都着急着和他们周师傅展开合作,那么其它的企业和政府机构想必也会是如此,所以要立即行动起来,抢在其它业务员之前将订单拿到手。
之后的时间里,情况也正如他所料。
上门拜访过的五家企业里,有三家当场和他谈妥了订单,一家表示还要考虑考虑,最后一家却是因为被其它的业务员捷足先登了,所以没能谈成。
一天下来,杨伟是收获颇丰!
人逢喜事精神爽,收获了四张订单,一次性的卖出去高达两万包红烧牛肉面,杨伟的心情是好得不得了。
或许也是好运来了,挡也挡不住。
将一天的收获和公司总经理梁伯韬禀报之后,梁伯韬很是高兴的鼓励了他,并说只要做出了成绩,奖金不会少的,升职也是没问题的。
杨伟自然是更加高兴,以至于都有些兴奋了。
奖金自然不必提,人人爱。
倒是梁伯韬口中升职这话,却让他更加的心动。因为梁伯韬上任总经理伊始,原先大华厂的那位业务经理就被梁伯韬以能力不够给炒了鱿鱼。到现在为止,梁伯韬都没有任命新的业务经理,而是宣布了一个命令,公司所有的业务员当中,谁的业务成绩最高,谁就当这个业务经理。
至于学历、资历这些条件,通通不在业务经理的考察范围。
业务,只有业务才是考察业务经理的条件!
“怕死鸟朝天,或许,我还真能当上这个业务经理?”杨伟面色平静的走出总经理办公室,但内心却是波涛起伏不定,极是振奋。
、、、、、、、、、
挨个叮嘱完公司的业务员,直到最后一个的杨伟走出办公室,梁伯韬终于是松了口气,整个人松懈了下来,慵懒的依靠在老板椅上,一手扶着额头。揉捏着眼眶。
“周师傅红烧牛肉面”正式投入生产之后,他马上就将已经挑选出来的业务员给派了出去开拓广、州市场。广告没播出之前,销售方便的成绩自然是惨不忍睹。比之大华厂方便面也有过之而无不及,连大华厂原先的一些老客户都丢失了,只寥寥拉到了一些小单子,鸡毛蒜皮的档次。
为了这事。他感到压力极大,整个人疲惫不堪,一颗心是绷得紧紧的,半刻也不敢放松。
还好,广告昨天就在中央电视台播出了。今天就见到了效果。十几名业务员撒网似的在广、州推销,很快就传来一个个的捷报,订单雪花似的飞了过来,量有小有大,小的就上百包,大的甚至都有上万包。
销售的情形,甚至可以说得上是火爆了!
到了这个时候,梁伯韬终于是可以松口气。好好放松放松了。
只是。唯一令梁伯韬小郁闷的是,老板周兴盛制定了竞标招商的计划,公司只管生产,销售的问题就交给各地竞标成功的代理商们,为什么又要单独将广、东一省给划分出来,让公司派人销售?
说什么稳固自身的大后方。以免被代理商们合力反制公司?
梁伯韬是不相信这个解释的,代理商们敢于合力反制公司。公司大不了重新选择代理商就是了,实在是没必要单独将广、东一省给划分出来自己经营。
不过谁让周兴盛是老板呢。梁伯韬也只能是捏着鼻子认了。
招收代理商,让代理商代理公司的产品去各地销售,公司就只负责生产和开发,这不是什么新鲜事了。虽然看似损失了一大笔利润,但想想看就知道,要将一家公司的自有销售网络铺到全国,耗费的精力以及金钱,那都会是一个令人恐惧的数字,还不如让出一笔利润让各地的代理商们,然后驱使他们替公司打天下。
只是竞标只是有些麻烦,还要做多一些准备。
默默琢磨着这些事情,梁伯韬坐了起来,随手拿起右手边的电话,拨通了大老板周兴盛的电话。
“、、、、、、、、、情况就是这样一个情况,目前来看,走势还是非常好的!”梁伯韬说了这几天的状况,最后问道:“老板,招商大会的地点您看定在哪里好?是直接在广、州这边还是我马上启程去北、京和您汇合?”
“不用了,直接在广、州吧,我已经买了去广、州的机票了。”电话另一头,周兴盛直接拍板说道。
“那好,到时我派车去接您。”梁伯韬说道。
周兴盛没有拒绝,说了声“好”,之后就挂断了电话。
招商大会很重要,周兴盛肯定要亲临现场的,不然他不怎么放心。而且,他也想第一眼知道数据,全国二十三个省份,四个直辖市,两个特别行政区,除掉广、东这个省份,公司最后能拿到多少代理费用。
至于香港,澳门,台、湾以及亚洲的其余国家和地区的市场,暂时是不用想的了。
“希望不要让我太失望吧!”周兴盛喃喃自语道。
第二天,他就启程前往广、州。
只是临上飞机前,面对着前来送行的大表姐刘秀丽,他微微有些不放心,最后安排了两个保镖都安排留下,并对刘秀丽说道:“姐,投放广告的事情就交给你了。不过工作再忙,你也得注意身体,也要注意自己的安全,他们就留在你的身边吧。”
“行了,我自己会注意的,你别忘了,我可是你姐。”刘秀丽嗔了他一句,随后又道:“他们就不用了吧,又不是去做什么危险的事情,还是跟着你去广、州吧。”说着,她指了指刘德龙、张武生两人。
“还是让他们跟着你吧,不然我不放心。”周兴盛正色道,神色不容置疑。
刘秀丽无语,只得点头答应了此事。
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一连三天,杨伟在广、州一地拿到三张单子而已,平均一天一张单。
而且,每一张单子,都是些小单子,总数也才卖了不到五百包,都是新开起来的便利店、士多店这样的小门店。就这些,杨伟都是求爷爷告***,磨到嘴皮子都差点磨破了,这些小老板们才开口说试试看。
今天,杨伟很早就起来了,和其余业务员一样,草草的吃过早餐后便出了公司,外出跑业务。
不过对比前几天的推销,杨伟今天显得很有信心,因为就在昨天晚上,公司产品的广告已经登上中央电视台,全国广播。即便他不知道广告对于产品来说意味着什么,但也很清楚的知道,公司的产品有了名气,卖起来肯定更好卖。
就好比老字号的东西,因为是老字号,名头响亮,所以人么都比较相信,同一种产品也愿意到老字号地方去买,即便每个地方的产品都是一模一样的。
只是杨伟虽然隐隐有着这样的预感,但他很快就发现,他还是低估了中央电视台广告的作用。
一出公司,也才八点钟的样子。
杨伟打算先去上门拜访一下已经拜访过的企业和政府机构,因为这些企业和政府机构拒绝了他的推销,但业务员本来就是要锲而不舍,死缠烂打的,所以只要有一丝希望,他就不会放弃,他非要把它们磨到答应订购公司的产品不可。
第一站,他去了一家供销社,他打算再次游说负责采购的那个“死胖子”:欧阳林。
说“死胖子”,是杨伟打心底里厌恶欧阳林。倒不是因为欧阳林不采购他的“周师傅红烧牛肉面”,而是因为欧阳林和他谈的时候一直都是模棱两可,没有直接拒绝他,也没有立即答应下来,只是让他不停的做着介绍,在介绍完了之后却说考虑考虑然后再答复。
从各个角度进行游说,企图说服这胖子。但杨伟无奈的发现,这胖子似乎在故意吊他胃口,只说考虑考虑。
当然。这只是杨伟刚开始的想法。
当天晚上回到宿舍,和其它业务员一讲之后,杨伟才知道,并不是这死胖子吊他胃口。而是他自己笨了点,居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费。
于是,在今天出门前,他就把去年一年的收入都带在了身上,打算用来贿赂那胖子的。
周师傅红烧牛肉面是已经在中央电视台打了广告。有了名气,但杨伟想,名气再好如果欧阳林得不到好处,估计还是不会轻易松口。就算松口了,订单也不会太大。所以为了以防万一,他觉得自己今天还是得大出血一次。
舍不得孩子套不住狼嘛,这是人人都懂的道理!
只是,他到了供销社说找欧阳林之后。没过三分钟。欧阳林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前,一脸热情的笑容面的着他,老远就伸出了自己的双手,听到他大声说道:“哎呀,原来是杨先生来了,快快。快进来说话!”
杨伟顿时就怔住了,脑子根本反应不过来。
这胖子是不是吃错药了?
昨天拜访这胖子的时候。那叫一个难得啊。光是在供销社门口,他就站了老半天。好几个小时。最后还是快要到下午下班的时候,他才被允许进去,说欧阳部长现在有空,你现在可以进去了。
但是现在呢?这胖子不仅出来迎接他了,更是一脸热情的笑容,肥胖的脸上一块块的肉都挤在了一起,就像是一朵花似的。
直到进去后,双方开始商谈合作的事情,杨伟才终于搞明白了。不是欧阳林这胖子吃错药了,而是这胖子看中了他们周师傅的产品,希望马上展开合作,所以这才对他热情的。
吞噬
明白过来后,杨伟自然是无比高兴的,也有些晕乎乎的。
大订单,这就拿到手了?
随后,在一个愿打,一个愿挨,双方**的友好气氛中,双方就“周师傅红烧牛肉面”的买卖达成了合作协议。
订单到手,杨伟马不停蹄的就对其它企业和政府机构展开了推销攻势。既然欧阳林这胖子都着急着和他们周师傅展开合作,那么其它的企业和政府机构想必也会是如此,所以要立即行动起来,抢在其它业务员之前将订单拿到手。
之后的时间里,情况也正如他所料。
上门拜访过的五家企业里,有三家当场和他谈妥了订单,一家表示还要考虑考虑,最后一家却是因为被其它的业务员捷足先登了,所以没能谈成。
一天下来,杨伟是收获颇丰!
人逢喜事精神爽,收获了四张订单,一次性的卖出去高达两万包红烧牛肉面,杨伟的心情是好得不得了。
或许也是好运来了,挡也挡不住。
将一天的收获和公司总经理梁伯韬禀报之后,梁伯韬很是高兴的鼓励了他,并说只要做出了成绩,奖金不会少的,升职也是没问题的。
杨伟自然是更加高兴,以至于都有些兴奋了。
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倒是梁伯韬口中升职这话,却让他更加的心动。因为梁伯韬上任总经理伊始,原先大华厂的那位业务经理就被梁伯韬以能力不够给炒了鱿鱼。到现在为止,梁伯韬都没有任命新的业务经理,而是宣布了一个命令,公司所有的业务员当中,谁的业务成绩最高,谁就当这个业务经理。
至于学历、资历这些条件,通通不在业务经理的考察范围。
业务,只有业务才是考察业务经理的条件!
“怕死鸟朝天,或许,我还真能当上这个业务经理?”杨伟面色平静的走出总经理办公室,但内心却是波涛起伏不定,极是振奋。
、、、、、、、、、
挨个叮嘱完公司的业务员,直到最后一个的杨伟走出办公室,梁伯韬终于是松了口气,整个人松懈了下来,慵懒的依靠在老板椅上,一手扶着额头。揉捏着眼眶。
“周师傅红烧牛肉面”正式投入生产之后,他马上就将已经挑选出来的业务员给派了出去开拓广、州市场。广告没播出之前,销售方便的成绩自然是惨不忍睹。比之大华厂方便面也有过之而无不及,连大华厂原先的一些老客户都丢失了,只寥寥拉到了一些小单子,鸡毛蒜皮的档次。
为了这事。他感到压力极大,整个人疲惫不堪,一颗心是绷得紧紧的,半刻也不敢放松。
还好,广告昨天就在中央电视台播出了。今天就见到了效果。十几名业务员撒网似的在广、州推销,很快就传来一个个的捷报,订单雪花似的飞了过来,量有小有大,小的就上百包,大的甚至都有上万包。
销售的情形,甚至可以说得上是火爆了!
到了这个时候,梁伯韬终于是可以松口气。好好放松放松了。
只是。唯一令梁伯韬小郁闷的是,老板周兴盛制定了竞标招商的计划,公司只管生产,销售的问题就交给各地竞标成功的代理商们,为什么又要单独将广、东一省给划分出来,让公司派人销售?
说什么稳固自身的大后方。以免被代理商们合力反制公司?
梁伯韬是不相信这个解释的,代理商们敢于合力反制公司。公司大不了重新选择代理商就是了,实在是没必要单独将广、东一省给划分出来自己经营。
不过谁让周兴盛是老板呢。梁伯韬也只能是捏着鼻子认了。
招收代理商,让代理商代理公司的产品去各地销售,公司就只负责生产和开发,这不是什么新鲜事了。虽然看似损失了一大笔利润,但想想看就知道,要将一家公司的自有销售网络铺到全国,耗费的精力以及金钱,那都会是一个令人恐惧的数字,还不如让出一笔利润让各地的代理商们,然后驱使他们替公司打天下。
只是竞标只是有些麻烦,还要做多一些准备。
默默琢磨着这些事情,梁伯韬坐了起来,随手拿起右手边的电话,拨通了大老板周兴盛的电话。
“、、、、、、、、、情况就是这样一个情况,目前来看,走势还是非常好的!”梁伯韬说了这几天的状况,最后问道:“老板,招商大会的地点您看定在哪里好?是直接在广、州这边还是我马上启程去北、京和您汇合?”
“不用了,直接在广、州吧,我已经买了去广、州的机票了。”电话另一头,周兴盛直接拍板说道。
“那好,到时我派车去接您。”梁伯韬说道。
周兴盛没有拒绝,说了声“好”,之后就挂断了电话。
招商大会很重要,周兴盛肯定要亲临现场的,不然他不怎么放心。而且,他也想第一眼知道数据,全国二十三个省份,四个直辖市,两个特别行政区,除掉广、东这个省份,公司最后能拿到多少代理费用。
至于香港,澳门,台、湾以及亚洲的其余国家和地区的市场,暂时是不用想的了。
“希望不要让我太失望吧!”周兴盛喃喃自语道。
第二天,他就启程前往广、州。
只是临上飞机前,面对着前来送行的大表姐刘秀丽,他微微有些不放心,最后安排了两个保镖都安排留下,并对刘秀丽说道:“姐,投放广告的事情就交给你了。不过工作再忙,你也得注意身体,也要注意自己的安全,他们就留在你的身边吧。”
“行了,我自己会注意的,你别忘了,我可是你姐。”刘秀丽嗔了他一句,随后又道:“他们就不用了吧,又不是去做什么危险的事情,还是跟着你去广、州吧。”说着,她指了指刘德龙、张武生两人。
“还是让他们跟着你吧,不然我不放心。”周兴盛正色道,神色不容置疑。
刘秀丽无语,只得点头答应了此事。
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