第二百七十七章 谋利
江岩眯眼看向杨路明,道:“不会白白帮忙,怎么个不白法儿?”
杨路明道:“我们奋航双学位的学费是每年四千,总共三年,只要您的学生在我们这里学习,每个学生每个学年都会给您提供一千块钱的辛苦费。”
“这可真不少啊。”江岩心中一惊,他还真不知道这其中居然有这么大的油水,不过面上并丝毫表情,淡淡说道。
杨路明猜不出江岩的话中之意,陪笑道:“我们毕竟还要请老师,协调有关学校和专业,各项花销成本都比较大,这是我们能提供的最大诚意了。
您要是不信的话,可以随便打听打听,其他类似的机构,绝对提供不了这么优厚的诚意。”
江岩不吭声,只是作思索状,杨路明犹豫再三,咬了咬牙,道:“如果您能介绍十位以上同学,我可以将辛苦费再涨五个点。”
江岩不置可否,问道:“你们奋航的师资力量怎么样?”
“这您放心,作为双学位这一领域的龙头机构,我们的师资力量绝对有保证,虽然请不到天海大学的老师,但所有老师都可以保证是来自各大重点院校,这一点,我们都会在与学生的合同中进行明确。”
“你们的毕业率呢?”
“毕业率更没有问题,只要每周末按时上课,我可以确保百分之百获得第二学位的学位证,这一方面,我们以前的学员都可以作证,凡是签到率超过90%以上的学员,不能正常获得学位证的,我们将会三倍返还所有学费。”
“那后期费用呢?”
“后期零费用。我们承诺,每个学年的四千块钱,包括书本费、车杂费、师资费等一系列费用,除参加考试的正常报名费以外,不再收缴任何费用,这一点也会明确在合同中。”
“听起来你们这个机构还不错嘛。”
杨路明略带自豪地说道:“江老师,不瞒您说,就质量保障而言,在双学位领域中,别的不敢说,在天海,我们奋航称第二的话,没有人敢称第一,是绝对的龙头机构。”
江岩勾起嘴角一笑,“既然你们这么厉害,想必单凭口碑就能吸引招生,何必再来找学校的路子呢。”
杨路明苦笑,道:“江老师,事情哪有这么简单。相比培训机构的口碑,学生更倾向于相信学校的官方认证,只有从老师口中得到肯定的机构,才是学生们心中的可靠机构。
如果我不找您,其他机构找到您,您向学生们一推荐,有报考双学位的学生肯定会报名参加你所推荐的,到时候我们就只能是竹篮打水一场空。”
江岩“哦”一声,道:“你需要我怎么做?”
杨路明露出笑容,道:“我希望您能开一场专题班会,在班会上专题推荐一下双学位的好处和优势,再推荐一下我们奋航培训中心。”
“这不可能!”江岩断然拒绝。
他想了想,道:“我可以在班会上提一下双学位,但是不会提到你们这个培训中心,宣传的事情需要你们自己去做,必要的时候,我可以让班长给予你们一定的协助。”
“江老师…”
江岩打断杨路明要说的话,道:“你不用再跟我多说,另外,你所谓的辛苦费,我一分也不要,也不用再在我面前提,这笔钱,你直接在学生学费中予以减免就行。”
杨路明蹙眉,道:“杨老师,您没有必要排斥辛苦费,这是行业的潜规则,必须都要有的,学校里也不会管,您不用担心。”
江岩沉声道:“我不担心,但是我很排斥。杨老师,大家都是成年人,没有必要拐弯抹角,羊毛出在羊身上,所谓的辛苦费,是你们压缩成本挤出来的吗?肯定不是。
这是你们提高学生学费涨起来的,愿意考取双学位的学生都是为了以后能多一份机会,这种学生大多都没有优渥的家庭和强大的背景,每一分钱也都是父母的辛苦钱。
我的工资虽然不高,但是足够吃穿用度和养家糊口了,相比他们挣钱的艰辛,这份工作有着他们梦寐以求的安逸,我怎么能够再去压榨他们的辛苦钱而自肥呢。”
听完江岩的话,杨路明面皮抽动,由衷说道:“江老师,要是所有人都像您一样,我们的工作就好开展多了,学生们也能轻松得多。
感念您这样的好老师,我也表个态,请您放心,我也一定会按照您所说的做。另外,对于您的学生,无论报名的学生达到达不到十个人,我都会兑现那五个点的额外优惠。”
江岩微微一笑,道:“那我也替学生们谢谢你。”
两人互相添加电话号码,江岩将自己三个班长的电话号码也告诉了他,便找借口打发他离开。
杨路明很识趣,在江岩表达出来自己的很忙的意思后,立即就主动告辞,毫不拖泥带水,而他来的时候带来的果篮,则被他留在江岩的办公桌上。
江岩追出门外,要将果篮交给他带走,但是就在他起身走到门外的时间,杨路明已经消失在走廊里,想必他也猜到江岩不会收下果篮,所以才故意迅速离开。
江岩无奈,只能暗自决定,将果篮交给班长们带回去和同学分一分。
其实在得知杨路明来意的最初,江岩想的是了解一下内幕情况,然后直接拒绝,但是后来他改变了主意。
诚然,直言拒绝,更能彰显他的刚正不阿和君子之风,可是,那样可能会有利于他自己的形象,对学生们带来不了任何帮助。
双学位本身并不是坏事,而且对一些有意向的同学大有助益,对于个别学生来说甚至可以说是刚需。
对于这些学生而言,反正都要报考双学位培训,江岩觉得,与其维护他自己一个铁面的名声,倒不如帮助学生谋求一些真正的实惠。
于他而言,名声和形象能值什么,为学生办实事,尽可能地提供帮助,才是身为老师的应尽之义。
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杨路明道:“我们奋航双学位的学费是每年四千,总共三年,只要您的学生在我们这里学习,每个学生每个学年都会给您提供一千块钱的辛苦费。”
“这可真不少啊。”江岩心中一惊,他还真不知道这其中居然有这么大的油水,不过面上并丝毫表情,淡淡说道。
杨路明猜不出江岩的话中之意,陪笑道:“我们毕竟还要请老师,协调有关学校和专业,各项花销成本都比较大,这是我们能提供的最大诚意了。
您要是不信的话,可以随便打听打听,其他类似的机构,绝对提供不了这么优厚的诚意。”
江岩不吭声,只是作思索状,杨路明犹豫再三,咬了咬牙,道:“如果您能介绍十位以上同学,我可以将辛苦费再涨五个点。”
江岩不置可否,问道:“你们奋航的师资力量怎么样?”
“这您放心,作为双学位这一领域的龙头机构,我们的师资力量绝对有保证,虽然请不到天海大学的老师,但所有老师都可以保证是来自各大重点院校,这一点,我们都会在与学生的合同中进行明确。”
“你们的毕业率呢?”
“毕业率更没有问题,只要每周末按时上课,我可以确保百分之百获得第二学位的学位证,这一方面,我们以前的学员都可以作证,凡是签到率超过90%以上的学员,不能正常获得学位证的,我们将会三倍返还所有学费。”
“那后期费用呢?”
“后期零费用。我们承诺,每个学年的四千块钱,包括书本费、车杂费、师资费等一系列费用,除参加考试的正常报名费以外,不再收缴任何费用,这一点也会明确在合同中。”
“听起来你们这个机构还不错嘛。”
杨路明略带自豪地说道:“江老师,不瞒您说,就质量保障而言,在双学位领域中,别的不敢说,在天海,我们奋航称第二的话,没有人敢称第一,是绝对的龙头机构。”
江岩勾起嘴角一笑,“既然你们这么厉害,想必单凭口碑就能吸引招生,何必再来找学校的路子呢。”
杨路明苦笑,道:“江老师,事情哪有这么简单。相比培训机构的口碑,学生更倾向于相信学校的官方认证,只有从老师口中得到肯定的机构,才是学生们心中的可靠机构。
如果我不找您,其他机构找到您,您向学生们一推荐,有报考双学位的学生肯定会报名参加你所推荐的,到时候我们就只能是竹篮打水一场空。”
江岩“哦”一声,道:“你需要我怎么做?”
杨路明露出笑容,道:“我希望您能开一场专题班会,在班会上专题推荐一下双学位的好处和优势,再推荐一下我们奋航培训中心。”
“这不可能!”江岩断然拒绝。
他想了想,道:“我可以在班会上提一下双学位,但是不会提到你们这个培训中心,宣传的事情需要你们自己去做,必要的时候,我可以让班长给予你们一定的协助。”
“江老师…”
江岩打断杨路明要说的话,道:“你不用再跟我多说,另外,你所谓的辛苦费,我一分也不要,也不用再在我面前提,这笔钱,你直接在学生学费中予以减免就行。”
杨路明蹙眉,道:“杨老师,您没有必要排斥辛苦费,这是行业的潜规则,必须都要有的,学校里也不会管,您不用担心。”
江岩沉声道:“我不担心,但是我很排斥。杨老师,大家都是成年人,没有必要拐弯抹角,羊毛出在羊身上,所谓的辛苦费,是你们压缩成本挤出来的吗?肯定不是。
这是你们提高学生学费涨起来的,愿意考取双学位的学生都是为了以后能多一份机会,这种学生大多都没有优渥的家庭和强大的背景,每一分钱也都是父母的辛苦钱。
我的工资虽然不高,但是足够吃穿用度和养家糊口了,相比他们挣钱的艰辛,这份工作有着他们梦寐以求的安逸,我怎么能够再去压榨他们的辛苦钱而自肥呢。”
听完江岩的话,杨路明面皮抽动,由衷说道:“江老师,要是所有人都像您一样,我们的工作就好开展多了,学生们也能轻松得多。
感念您这样的好老师,我也表个态,请您放心,我也一定会按照您所说的做。另外,对于您的学生,无论报名的学生达到达不到十个人,我都会兑现那五个点的额外优惠。”
江岩微微一笑,道:“那我也替学生们谢谢你。”
两人互相添加电话号码,江岩将自己三个班长的电话号码也告诉了他,便找借口打发他离开。
杨路明很识趣,在江岩表达出来自己的很忙的意思后,立即就主动告辞,毫不拖泥带水,而他来的时候带来的果篮,则被他留在江岩的办公桌上。
江岩追出门外,要将果篮交给他带走,但是就在他起身走到门外的时间,杨路明已经消失在走廊里,想必他也猜到江岩不会收下果篮,所以才故意迅速离开。
江岩无奈,只能暗自决定,将果篮交给班长们带回去和同学分一分。
其实在得知杨路明来意的最初,江岩想的是了解一下内幕情况,然后直接拒绝,但是后来他改变了主意。
诚然,直言拒绝,更能彰显他的刚正不阿和君子之风,可是,那样可能会有利于他自己的形象,对学生们带来不了任何帮助。
双学位本身并不是坏事,而且对一些有意向的同学大有助益,对于个别学生来说甚至可以说是刚需。
对于这些学生而言,反正都要报考双学位培训,江岩觉得,与其维护他自己一个铁面的名声,倒不如帮助学生谋求一些真正的实惠。
于他而言,名声和形象能值什么,为学生办实事,尽可能地提供帮助,才是身为老师的应尽之义。
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