第二百一十八章 双方谈判的拉锯战
柳明兰给陆洋提出两个方桉。
这两个方桉是她昨天经过跟公司高管沟通出来的。
从刚开始的300万10%股份,提到现在的400万10%股份。
而银杉资本的真正底线是500万10%股份,陆洋的底线是600万10%。
陆洋似乎早就料到会是这个结果,比第一轮谈判多出一百万。
他从兜里掏出香烟点上。
“兰姐,我抽根烟不介意吧?”
柳明兰微不可查皱了皱眉,心想:你烟都已经点燃了才问我?现在反对还有用吗?
她做出个请便的手势。
陆洋缓缓道:“你们对于人人网的估值还是低,无法达到我的预期,在我眼里,人人网会衍生出很多产品,它就像一个树干,最后成长为参天大树。”
柳明兰好奇道:“那你能展开说一说吗?也许我可以让公司提高估值。”
陆洋:“这属于商业机密。”
他怎么可能把未来的发展规划告诉柳明兰呢?
他是这个时代的亲历者,自己所构思的每个项目产值都是十亿百亿的项目,那些几千万的项目压根就看不上。
柳明兰暗自猜测陆洋为什么如此有底气?
他的底气从何而来?
如果没有银杉资本的介入,其他投资公司会舍得出这么高的价格吗?
若不是念在陆洋昨天晚上帮助过她的份上,柳明兰真的没有耐心继续谈下去了。
她深吸几口气,耐心解释:“陆洋,这是风投,我们也需要风控的,你有没有想过如果人人网失败怎么办呢?”
陆洋笑了:“我可以给你们签署对赌协议,如果三年内人人网盈利无法达到预期,我免费出让给银杉资本20%股权。”
柳明兰认真的看着陆洋,表现出一丝震惊。
她提醒道:“对赌协议风险很高,不到万不得已,建议你不要选这条路,比如去年红星科技创始人就是因为对赌协议失败,最后出国躲债了,还有前年的锦和贸易老板同样如此...”
这次柳明兰是站在陆洋角度考虑问题,她认为陆洋很年轻也很有天赋,不希望看着陆洋最后的结局是失败。
对赌协议的风险本质就是企业家和投资者混淆了“战略层面”和“执行层面”的问题。
柳明兰见过很多这种桉例,企业家急于获得高估值融资,又对自己的企业发展充满信心。
可惜,他们忽略了详细衡量投资人要求的差距,以及内部或外部经济大环境的不可控变数。
当然,对赌协议成功的例子也有,创始人获取大量的财富。
陆洋:“兰姐,我知道对赌协议的风险,说实话,如果A轮投资金额太少的话,对我们公司以后的发展起不了决定性作用。”
在陆洋的一番说服下,柳明兰渐渐不再坚持己见。
可能是因为昨天陆洋认真帮自己的原因,她始终无法把自己放在纯粹商业谈判的位置上。
一直到下午,柳明兰终于将公司的底线交待出来。
这让陆洋有些佩服,咬得还真死啊,不过他依然没有同意这个估价。
谈判结束后,两个人谁也没有说话。
陆洋坐在沙发上抽烟,柳明兰坐在对面的沙发上,两个人大眼瞪小眼。
最后是陆洋率先打破沉默。
“兰姐,你这副凶巴巴的姿态不会是要吃了我吧?”
柳明兰被陆洋一句话破防,扑哧一声笑了出来。
她反问:“我有那么可怕吗?”
陆洋摇头:“兰姐,你在公司是不是一副冷冰冰的面孔?”
柳明兰歪着脑袋想了一下:“算是吧,平时我在公司都是简短意赅,毕竟工作太忙了,如果按照我们这样聊天,一天下来也完不成那么大的工作量。”
两个人有意缓和气氛,闲聊起其他的,比如日常生活,或者业余爱好等。
陆洋开始八卦柳明兰的日常生活。
“兰姐,你每天这样工作忙碌,有时间照看自己孩子吗?”
柳明兰脸色微变,她盯着陆洋,半天才说:“谁告诉我有孩子?”
陆洋:
他一直以为柳明兰是离异。
难道没孩子是留给前夫了?
柳明兰似乎被陆洋打开了话匣子。
她继续道:“是不是女人在我这个年龄,没有结婚,没有孩子,就成为社会的一种罪过?”
陆洋愣了一下,柳明兰这个年纪难道连结婚都没有吗?
不应该啊。
看她那身材,不像是少女啊。
再说,女人选择不婚好像是十年后逐渐流行的,现在才2004年,这种还真不多见。
柳明兰的神情有些冷澹。
哼,男人...果然都不是好东西,带着傲慢和偏见。
陆洋一拍大腿,他的举动把柳明兰吓一跳。
“兰姐,你说得太对了!其实我非常赞同你的思路!”
他继续道:“我觉得女人能顶半边天,为什么要依靠男人活着?我的生活我做主,我的青春我做主,这有什么错?为什么我们要活在别人的世界里接受别人的指指点点?”
陆洋这番话说得柳明兰心生共鸣。
她一路走来从弱女子到公司副总,期间经历数不尽的艰辛,生活中除了事业就是事业,很难碰到如此知心的人。
陆洋话锋一转:“兰姐,之前我误会你了,我原本以为你是结过婚,对不起,是我唐突了!”
面对陆洋的道歉,柳明兰感觉对方转承启合的有点太快,隐隐好像哪里不对劲。
如果这个人换做其他女人,早就把疑问抛之脑后。
柳明兰毕竟是一个成熟女人,刹那的感动过后逐渐恢复冷静。
她知道陆洋说这些话,目的无非是打乱她的商业谈判思路。
陆洋目光注意到柳明兰脚背的红肿,他说道:“兰姐,你的脚伤,我帮你按摩一下吧。”
柳明兰警惕的看着陆洋。
她拒绝道:“不用,过几天自己就恢复好了。”
“兰姐,见外了是不是,我祖上三代行医,按摩手法在我们明江是出名的,我给你揉一下消肿止痛,这样可以快点好起来。”
柳明兰抬头看着陆洋,对方目光真诚,不似那种闪烁。
不等她答应,陆洋走到柳明兰面前,他半蹲的姿势,把她的脚放在自己腿上,开始按摩。
“你...”
柳明兰反应慢半拍,陆洋已经开始上手。
别说,他的手法相当不错,也没有多分的举动,整体规规矩矩…
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这两个方桉是她昨天经过跟公司高管沟通出来的。
从刚开始的300万10%股份,提到现在的400万10%股份。
而银杉资本的真正底线是500万10%股份,陆洋的底线是600万10%。
陆洋似乎早就料到会是这个结果,比第一轮谈判多出一百万。
他从兜里掏出香烟点上。
“兰姐,我抽根烟不介意吧?”
柳明兰微不可查皱了皱眉,心想:你烟都已经点燃了才问我?现在反对还有用吗?
她做出个请便的手势。
陆洋缓缓道:“你们对于人人网的估值还是低,无法达到我的预期,在我眼里,人人网会衍生出很多产品,它就像一个树干,最后成长为参天大树。”
柳明兰好奇道:“那你能展开说一说吗?也许我可以让公司提高估值。”
陆洋:“这属于商业机密。”
他怎么可能把未来的发展规划告诉柳明兰呢?
他是这个时代的亲历者,自己所构思的每个项目产值都是十亿百亿的项目,那些几千万的项目压根就看不上。
柳明兰暗自猜测陆洋为什么如此有底气?
他的底气从何而来?
如果没有银杉资本的介入,其他投资公司会舍得出这么高的价格吗?
若不是念在陆洋昨天晚上帮助过她的份上,柳明兰真的没有耐心继续谈下去了。
她深吸几口气,耐心解释:“陆洋,这是风投,我们也需要风控的,你有没有想过如果人人网失败怎么办呢?”
陆洋笑了:“我可以给你们签署对赌协议,如果三年内人人网盈利无法达到预期,我免费出让给银杉资本20%股权。”
柳明兰认真的看着陆洋,表现出一丝震惊。
她提醒道:“对赌协议风险很高,不到万不得已,建议你不要选这条路,比如去年红星科技创始人就是因为对赌协议失败,最后出国躲债了,还有前年的锦和贸易老板同样如此...”
这次柳明兰是站在陆洋角度考虑问题,她认为陆洋很年轻也很有天赋,不希望看着陆洋最后的结局是失败。
对赌协议的风险本质就是企业家和投资者混淆了“战略层面”和“执行层面”的问题。
柳明兰见过很多这种桉例,企业家急于获得高估值融资,又对自己的企业发展充满信心。
可惜,他们忽略了详细衡量投资人要求的差距,以及内部或外部经济大环境的不可控变数。
当然,对赌协议成功的例子也有,创始人获取大量的财富。
陆洋:“兰姐,我知道对赌协议的风险,说实话,如果A轮投资金额太少的话,对我们公司以后的发展起不了决定性作用。”
在陆洋的一番说服下,柳明兰渐渐不再坚持己见。
可能是因为昨天陆洋认真帮自己的原因,她始终无法把自己放在纯粹商业谈判的位置上。
一直到下午,柳明兰终于将公司的底线交待出来。
这让陆洋有些佩服,咬得还真死啊,不过他依然没有同意这个估价。
谈判结束后,两个人谁也没有说话。
陆洋坐在沙发上抽烟,柳明兰坐在对面的沙发上,两个人大眼瞪小眼。
最后是陆洋率先打破沉默。
“兰姐,你这副凶巴巴的姿态不会是要吃了我吧?”
柳明兰被陆洋一句话破防,扑哧一声笑了出来。
她反问:“我有那么可怕吗?”
陆洋摇头:“兰姐,你在公司是不是一副冷冰冰的面孔?”
柳明兰歪着脑袋想了一下:“算是吧,平时我在公司都是简短意赅,毕竟工作太忙了,如果按照我们这样聊天,一天下来也完不成那么大的工作量。”
两个人有意缓和气氛,闲聊起其他的,比如日常生活,或者业余爱好等。
陆洋开始八卦柳明兰的日常生活。
“兰姐,你每天这样工作忙碌,有时间照看自己孩子吗?”
柳明兰脸色微变,她盯着陆洋,半天才说:“谁告诉我有孩子?”
陆洋:
他一直以为柳明兰是离异。
难道没孩子是留给前夫了?
柳明兰似乎被陆洋打开了话匣子。
她继续道:“是不是女人在我这个年龄,没有结婚,没有孩子,就成为社会的一种罪过?”
陆洋愣了一下,柳明兰这个年纪难道连结婚都没有吗?
不应该啊。
看她那身材,不像是少女啊。
再说,女人选择不婚好像是十年后逐渐流行的,现在才2004年,这种还真不多见。
柳明兰的神情有些冷澹。
哼,男人...果然都不是好东西,带着傲慢和偏见。
陆洋一拍大腿,他的举动把柳明兰吓一跳。
“兰姐,你说得太对了!其实我非常赞同你的思路!”
他继续道:“我觉得女人能顶半边天,为什么要依靠男人活着?我的生活我做主,我的青春我做主,这有什么错?为什么我们要活在别人的世界里接受别人的指指点点?”
陆洋这番话说得柳明兰心生共鸣。
她一路走来从弱女子到公司副总,期间经历数不尽的艰辛,生活中除了事业就是事业,很难碰到如此知心的人。
陆洋话锋一转:“兰姐,之前我误会你了,我原本以为你是结过婚,对不起,是我唐突了!”
面对陆洋的道歉,柳明兰感觉对方转承启合的有点太快,隐隐好像哪里不对劲。
如果这个人换做其他女人,早就把疑问抛之脑后。
柳明兰毕竟是一个成熟女人,刹那的感动过后逐渐恢复冷静。
她知道陆洋说这些话,目的无非是打乱她的商业谈判思路。
陆洋目光注意到柳明兰脚背的红肿,他说道:“兰姐,你的脚伤,我帮你按摩一下吧。”
柳明兰警惕的看着陆洋。
她拒绝道:“不用,过几天自己就恢复好了。”
“兰姐,见外了是不是,我祖上三代行医,按摩手法在我们明江是出名的,我给你揉一下消肿止痛,这样可以快点好起来。”
柳明兰抬头看着陆洋,对方目光真诚,不似那种闪烁。
不等她答应,陆洋走到柳明兰面前,他半蹲的姿势,把她的脚放在自己腿上,开始按摩。
“你...”
柳明兰反应慢半拍,陆洋已经开始上手。
别说,他的手法相当不错,也没有多分的举动,整体规规矩矩…
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