第136章 :又后悔了!
“小开,孩他大飞叔,你们不用这样。”
李书兰摆了摆手,“你们送的柴火够很多,我给你们的报酬也是你们应该得到的。
如果你们还愿意继续砍柴的话,明天继续送来,不管你们送多少我们家都会收下,每天都会跟你们结账。”
“好的,我明天会继续送柴火过来。”
“会送,肯定会继续给您们送柴火。”
两人嘴角难得地溢出一丝笑意。
显然这个消息叫他们高兴坏了。
李书兰又交待他们上山注意安全和不能太过于劳累,别把自个儿累出病来。
他们自然是满口答应。
然后两人目送离去。
“娘,我们需要那么多柴火吗?”
苏巧蓉疑惑而问。
她指了指侧院堆放的柴火,“一天就能送那么多柴火,要是天天送来的话,很快就会堆满的。”
“不会。”
李书兰含笑道:“每天需要的柴火也不少,说不定会越来越多,到时候再多的柴火也不会嫌多。”
边说着话牵着她进了书房。
忙碌了一天,李书兰到这个时候才有时间看合约。
这份合约苏文熙拟订,不过一些细节方面有修改或者是添加。
应该是周氏兄弟提出的要求和意见被加进去。
内容主要是建立双方互利,同时又分配各自负责的方面。
李书兰认真看完后,并没有发现什么太大的问题。
“娘,周展英的意思点心越多越好,一天送去的点心不能少于一百斤。”
苏文熙皱起眉头,“一百斤已经不少了,就算是过年大家都买这些点心,也不可能每天出售一百斤的点心。”
“你是不是小瞧周家点心铺子了?”
李书兰嘴角露出一丝笑意,“在我们镇上的话,每天一百斤的点心想要出售完肯定有些困难。
如果其他镇上也有周氏生意呢?或者说县城也用周氏点心铺子呢?你觉得一百斤点心多了,人家说不定嫌少呢,还不够人家分配到其他铺子里。”
“娘说的对,孩儿想差了。”
苏文熙忍不住拍了一下额头,“孩儿没想到这一点,真是白担心了。”
“一时间没想到而已。”
李书笑了笑。
视线扫了一眼价格,“一斤点心给出十五文钱,这个价格不算底,周氏铺子可以卖二十文钱或者是二十五文钱。
我们自己出原食料,他们出运费,这样分配利益还算公道。
咱们以一百文钱购买原食料最少可以做出三百斤左右的点心,除去一百文钱本钱,再除去一些人工和消耗大约一百文钱左右,我们仍然可以纯赚四两三百文钱。”
“那么多?”
“娘,这点心生意太好赚了吧。”
“一百文钱的食料就能赚到四两银子,做点心生意的人太赚钱了。”
三个小家伙的眼中一下子绽出无数亮光来。
显然被这赚钱的利润给惊着了。
“你们呀!”
李书兰被逗笑了,笑着道:“都说做生意利润最大,这一点不是开玩笑的。
你们想想,要是我们把配方卖给周氏,想想周氏得到的利润是不是更多?
这次我们算是从周氏身上咬下了一块肉来呢。
当然他们买不到我们的配方,不得不让出来的利润,他们周氏铺子赚的利润同样不少,你们说是不是?”
三个小家伙闻言,不约而同的点头。
同时小脸蛋露出心疼之色。
不用说他们觉得自家吃亏了,白给周氏那么多的利润。
这回。
惜玉姑姑也忍不住勾唇一笑。
三位小主子太有趣了。
“别看周氏分去一半的利益,他们也担着一些风险,比如送货的时候不小心把点心给压坏了,或者是点心卖两天没卖完,这些损失就需要他们自己承担。”
李书兰继续说道:“还有一点,周氏点心大卖,肯定会动了一些人的利益,至于这些人用什么手段去对付周氏,这也是需要周氏自己承担。
你看来是周氏兄弟白赚去那么多钱,实际他们同样需要承担一些你们看不到的风险,明白吗?”
兄妹三人继续点头。
“商人看似能赚几倍或者是几百倍的利润,他们同样需要承担的风险也不少,要不然怎么会有不少商人赔得倾家荡产最后一贫如洗。”
李书兰跟小家伙们交谈着。
苏氏老宅。
周桃花回到家里第一时间,把自家男人拉到屋里说话。
“孩他爹,二嫂跟周氏点心铺合作,今天好多人去帮忙。”
边说着话,周桃花眼里精光闪烁,“看来二嫂是准备赚大钱了。”
“你想说什么?”
苏正义看着自家媳妇,“二嫂需要我们帮忙的时候,自然会叫我们,你少去算计什么。”
“算计?我哪有什么本事算计二嫂那个人精。”
周桃花不高兴地撇了撇嘴,“今天要不是我自己过去,我看二嫂她压根没想过要叫我们去。”
“行了,你现在说这话有什么意思?”
苏正义心里正烦着,语气也不太好,“以前你对二嫂她们母子怎么样,你心里没点数逼吗?”
“那,那不是以前的事……”
提到以前,周桃花再也无法理直气壮。
她仍然不甘心地道:“她们建新房子的时候,我们不是也帮了她的忙了么,凭什么还把我们给排斥在外。
别忘记了我们才是亲亲的妯娌,真正的自家人,二嫂这样未必太伤人的心了。”
“你少说怪话。”
苏正义一脸不屑,“人家没给你工钱啊,更不要说什么亲不亲妯娌的话。
周桃花,这话你说出来不脸红啊。
以前没将人家当成是亲妯娌,现在想占便宜了,就嘴上挂着亲妯娌话,也不看看人家需不需要你这个亲妯娌。”
“你这是怪我咯?”
听到他阴阳怪气的话。
周桃花忍不住生气了,“以前我怎么对二嫂,还不是你的意思,你现在后悔了,就拿我来撒气是吧。
行了,你家的屁事,老娘不管了,你苏老四爱咋咋地。”
丢下话她转头去了厨房给孩子做饭吃去。
苏老四绷着的脸终于垮了下来。
不在乎的表情再也掩盖不住他眼底深处,蕴含着无穷悔意。
周桃花说的不错,苏老四早就后悔了。
特别是看到二嫂一位寡妇就能把一个家给撑起来。
日子越过越好,他苏老四却快要饭都吃不上了。
为了以后的日子……
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李书兰摆了摆手,“你们送的柴火够很多,我给你们的报酬也是你们应该得到的。
如果你们还愿意继续砍柴的话,明天继续送来,不管你们送多少我们家都会收下,每天都会跟你们结账。”
“好的,我明天会继续送柴火过来。”
“会送,肯定会继续给您们送柴火。”
两人嘴角难得地溢出一丝笑意。
显然这个消息叫他们高兴坏了。
李书兰又交待他们上山注意安全和不能太过于劳累,别把自个儿累出病来。
他们自然是满口答应。
然后两人目送离去。
“娘,我们需要那么多柴火吗?”
苏巧蓉疑惑而问。
她指了指侧院堆放的柴火,“一天就能送那么多柴火,要是天天送来的话,很快就会堆满的。”
“不会。”
李书兰含笑道:“每天需要的柴火也不少,说不定会越来越多,到时候再多的柴火也不会嫌多。”
边说着话牵着她进了书房。
忙碌了一天,李书兰到这个时候才有时间看合约。
这份合约苏文熙拟订,不过一些细节方面有修改或者是添加。
应该是周氏兄弟提出的要求和意见被加进去。
内容主要是建立双方互利,同时又分配各自负责的方面。
李书兰认真看完后,并没有发现什么太大的问题。
“娘,周展英的意思点心越多越好,一天送去的点心不能少于一百斤。”
苏文熙皱起眉头,“一百斤已经不少了,就算是过年大家都买这些点心,也不可能每天出售一百斤的点心。”
“你是不是小瞧周家点心铺子了?”
李书兰嘴角露出一丝笑意,“在我们镇上的话,每天一百斤的点心想要出售完肯定有些困难。
如果其他镇上也有周氏生意呢?或者说县城也用周氏点心铺子呢?你觉得一百斤点心多了,人家说不定嫌少呢,还不够人家分配到其他铺子里。”
“娘说的对,孩儿想差了。”
苏文熙忍不住拍了一下额头,“孩儿没想到这一点,真是白担心了。”
“一时间没想到而已。”
李书笑了笑。
视线扫了一眼价格,“一斤点心给出十五文钱,这个价格不算底,周氏铺子可以卖二十文钱或者是二十五文钱。
我们自己出原食料,他们出运费,这样分配利益还算公道。
咱们以一百文钱购买原食料最少可以做出三百斤左右的点心,除去一百文钱本钱,再除去一些人工和消耗大约一百文钱左右,我们仍然可以纯赚四两三百文钱。”
“那么多?”
“娘,这点心生意太好赚了吧。”
“一百文钱的食料就能赚到四两银子,做点心生意的人太赚钱了。”
三个小家伙的眼中一下子绽出无数亮光来。
显然被这赚钱的利润给惊着了。
“你们呀!”
李书兰被逗笑了,笑着道:“都说做生意利润最大,这一点不是开玩笑的。
你们想想,要是我们把配方卖给周氏,想想周氏得到的利润是不是更多?
这次我们算是从周氏身上咬下了一块肉来呢。
当然他们买不到我们的配方,不得不让出来的利润,他们周氏铺子赚的利润同样不少,你们说是不是?”
三个小家伙闻言,不约而同的点头。
同时小脸蛋露出心疼之色。
不用说他们觉得自家吃亏了,白给周氏那么多的利润。
这回。
惜玉姑姑也忍不住勾唇一笑。
三位小主子太有趣了。
“别看周氏分去一半的利益,他们也担着一些风险,比如送货的时候不小心把点心给压坏了,或者是点心卖两天没卖完,这些损失就需要他们自己承担。”
李书兰继续说道:“还有一点,周氏点心大卖,肯定会动了一些人的利益,至于这些人用什么手段去对付周氏,这也是需要周氏自己承担。
你看来是周氏兄弟白赚去那么多钱,实际他们同样需要承担一些你们看不到的风险,明白吗?”
兄妹三人继续点头。
“商人看似能赚几倍或者是几百倍的利润,他们同样需要承担的风险也不少,要不然怎么会有不少商人赔得倾家荡产最后一贫如洗。”
李书兰跟小家伙们交谈着。
苏氏老宅。
周桃花回到家里第一时间,把自家男人拉到屋里说话。
“孩他爹,二嫂跟周氏点心铺合作,今天好多人去帮忙。”
边说着话,周桃花眼里精光闪烁,“看来二嫂是准备赚大钱了。”
“你想说什么?”
苏正义看着自家媳妇,“二嫂需要我们帮忙的时候,自然会叫我们,你少去算计什么。”
“算计?我哪有什么本事算计二嫂那个人精。”
周桃花不高兴地撇了撇嘴,“今天要不是我自己过去,我看二嫂她压根没想过要叫我们去。”
“行了,你现在说这话有什么意思?”
苏正义心里正烦着,语气也不太好,“以前你对二嫂她们母子怎么样,你心里没点数逼吗?”
“那,那不是以前的事……”
提到以前,周桃花再也无法理直气壮。
她仍然不甘心地道:“她们建新房子的时候,我们不是也帮了她的忙了么,凭什么还把我们给排斥在外。
别忘记了我们才是亲亲的妯娌,真正的自家人,二嫂这样未必太伤人的心了。”
“你少说怪话。”
苏正义一脸不屑,“人家没给你工钱啊,更不要说什么亲不亲妯娌的话。
周桃花,这话你说出来不脸红啊。
以前没将人家当成是亲妯娌,现在想占便宜了,就嘴上挂着亲妯娌话,也不看看人家需不需要你这个亲妯娌。”
“你这是怪我咯?”
听到他阴阳怪气的话。
周桃花忍不住生气了,“以前我怎么对二嫂,还不是你的意思,你现在后悔了,就拿我来撒气是吧。
行了,你家的屁事,老娘不管了,你苏老四爱咋咋地。”
丢下话她转头去了厨房给孩子做饭吃去。
苏老四绷着的脸终于垮了下来。
不在乎的表情再也掩盖不住他眼底深处,蕴含着无穷悔意。
周桃花说的不错,苏老四早就后悔了。
特别是看到二嫂一位寡妇就能把一个家给撑起来。
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