什么都没谈才是高手
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徐老师把于归农、祖二还有大宝带到车间,那车间惨了点,只有一条生产线还在运作,徐老师的脸色变了变叹了口气说道:
“农村现在还是觉得土农药效果好,这种生物农药见效不那么快,但是却对种苗和土地都有好处的,没有污染没有残留,只是保存期限短,所以农民不认可,加上传统农药根深蒂固所以销量一直都不好,一旦滞销就全都废了,所以现在只有农学院内部在用,这里多数的供给也都是给那边的。
“那如果我们要现货不是要等很久吗?于归农问道。
“不会,这种生物农药是生物的培养,主要的东西都在,大量生产的话有一两个月就能恢复产量,只是这个储存问题嘛,还是一个弊端。”徐老师说道。
“徐老师,我能看看研究的试验报告吗?还有记录!”于归农问道恁。
徐老师直接把于归农领到原先的办公室,里面各种的资料,祖二自然是跟着过去的,于归农一本一本的抽出看,忽然发现祖二还站在一边,递了一本给祖二看,祖二突然就笑了说道:
“我和你可比不了,让我看这玩意计算能挣多少钱,你还不如给我块砖头让我算下用什么角度能打成什么个残样儿!”
“祖二,正好没别人谈谈合作吧?”于归农说道担。
“行,我先说一下啊,农药我没搞过,我呢就是一农村小盲流儿,本钱呢,没有!手里的人倒有两个,你这东西,我一不替你承担风险,二不替你包销包售!”祖二说道。
大宝在一旁急了说道:
“合着你是想空手套白狼啊,天底下哪有那么便宜的好事儿!”
“天底下的好事儿多了,是你见识太少了!”祖二一挑眉毛说道。
大宝怒了上前一步,他就不信了,要说在祖二的地盘上,或许大宝还忌惮他一些,但是这祖二今天自己来的,就祖二那小身板儿?自己能把他两个装进去,就不信还收拾不了他了。不过于归农一伸手把大宝拦下了说道:
“我本来也是这样想的,你要做的事儿是为民除害,知道假农药吧,我们村现在有个典型的例子,相信你们那边也有,经销点这边多多少少都会有代卖,如果你把这伙儿假农药端了的话,自然在村民那里是硬气了些的,对你洗底也有好处。
再者,我一开始也没打算收钱,广告我来打,你那边头一个月就做试用,所有产生的费用我来出,三个月过后,村民认可了,自然会来找你的!一般农药的药效是当天就能看到的,一些虫子肯定会马上落地,但咱生物农药喷出去要有个培养的过程,大概三天左右才能见成效,所以这事儿也是急不来的。”
“既然是你说的这么好,怕是很多人都想跟着你做了,为什么挑我呢?”祖二问道。
“你也说了天底下的好事儿多了,就想交你个朋友!”于归农笑道。
“未来的事情谁都说不准,是敌是友还不一定,你就这么记者付出,不怕我倒过去?”祖二问道。
“你不也说了嘛,未来的事儿谁都说不准,我又何必担心呢?”于归农笑道。
大宝听着两个人的对话,越听越糊涂,这俩人说话都打着哑谜,跟接头对暗号一样,大宝一头的黑线,又插不上嘴,自个儿在那闷着闷气。祖二看着大宝气哼哼眼神也不以为意,一点都没觉得自己在大宝那会受什么威胁。
“行了,送到嘴边的肉我似乎没有不吃的道理!”祖二突然开口说道。
“那就合作愉快了!”于归农说道。
“是不是合作还说不准呢!得了这边的事儿我也不懂,你就先忙着吧,等你这边好了,通知我,我再行动也不迟!”祖二说道。
“行!”于归农点头。
祖二向门口走去,马上要出去了忽然回头问道:
“那个打更的人你们还是用的吧?”
“是,你看看你们那边有多少人吧,我会安排的!”于归农说道。
“好!”祖二转身走了。
“不,于归农,于大主任,这祖二也太嚣张了吧,你就忍他啊?”大宝不满的说道。
“宝儿哥,事情不能只看表面,他有嚣张的本钱!”于归农说道。
“我从接触他第一眼的时候就觉得他是小屁孩儿,只蓕钼是上两次他都没说话,这次说话这么嚣张,真想揍他!”大宝说道。
“放我们俩一起上,都未必能撂倒他!”于归农说道。
“我去,就他那娘们儿样,瘦的跟小鸡子儿似的!”大宝不屑的说道。
“宝儿哥你还真别不信,他的手上全是老茧,骨节上也是,没猜错的话他是练家子,你说他一个盲流都有自己的队伍了,别人凭什么服他,除了脑子好使,拳头也必然很硬!”于归农说道。
“归农,你这话说的有道理啊,可是我咋觉得你们俩谈的云里雾里的,那小子一点亏都不吃啊?”大宝问道。
“嗯,我和他今天就相当于见个面打个招呼,所有谈的都等于没谈一样儿,说白了都是我一个人在唱独角戏,对于祖二那种人,是属于真正空手套白狼的主儿,对他有利的他不会拒绝,有害的决不会碰!”于归农说道。
“那还合作个屁啊,都没谈了!”大宝说道。
“宝儿哥,这才是高手的谈话呢,谈了等于没谈,我跟你讲,你别看那祖二盲流一个没读过多少书,那小子的脑袋瓜子绝对不白给,想把他拢住,就必须和利益挂钩,把他绑在咱一条船上,那样有事儿的时候他才能伸出手来合作。”于归农说道。
“你说的利益,不会是这农药吧?”大宝问道。
“差不多吧?这就是一个经营模式,以后这种经营模式会因为利益把我们紧紧的拴在一起!”、于归农说道。
“归农,农药的事儿只是一季,病虫害就那么多,效益不见得可观吧?”大宝突然开口问道。
毕竟大宝也同样是学生物的,他知道这里面的价值和利润,农民病虫害多数都是起苗后和成熟前的阶段,最多也就是四个月的事儿,有的甚至一个月内控制住了就都没问题了,有哪个农民会买那么多农药呢?
“宝哥儿,你怎么一棵树上吊死啊!”于归农笑道。
“除了这生物农药,还记得咱以前的有机化肥不?高效的那种,那不也是徐老师的研究项目嘛,现在已经在外省推广开了,咱正好分现成的一杯羹,当然咱还有农产品收购和包装出售这一条龙的路子,怎么会只看那一丁点的利益呢?咱做收购的话,祖二乐不得呢!销赃干净利落!”于归农说道。
“我去,你小子那脑袋瓜子里都什么啊,太牛掰了!”大宝笑道。
“哎呀,不是说了嘛,穷则思变,我这也是被逼的啊!”于归农笑道。
“草,你他妈最不靠谱了,你穷,你现在何止是万元户啊,整个一个土豪大款啊!”大宝骂道。
“行了,别贫了,说正事儿吧!”于归农说道。
于归农去车间找了下徐老师,把自己的计划和徐老师说了一下,并且说明了第一个月免费发放所有的费用由自己来承担,顺便还和徐老师问了一下有机化肥的情况,结果是让于归农满意的,徐老师答应,三个月内,生物农药肯定会大量产出,于归农会以最低价格进入,而代理费嘛,于归农只需要给生产厂家象征性的给点,徐老师那里是不收了。
于归农一听也乐了,但他不是那么不讲究的人,眼下徐老师为了推广肯定是不肯要钱的,那就等以后东西销售的好了,给徐老师分红,这样徐老师钱也要的心安理得,于归农安排好了货品的问题,自然想到的就是销售和宣传了。
宣传的广告肯定是放在第一位了,于归农马上联系了王林,王林一听于归农的事儿,那一定是有求必应,他原来就是记者出身,人面很广,不光在省里电视上做了期科普节目,他更是知道哪里才是宣传的好地方。
农村人多数都爱听广播,半导体家里是基本上都有的,王林找了以前的一个朋友,专门做了一期农村节目,什么农药残留的污染啊,影响收购价格之类的,最末了推出于归农手里的生物农药,还说这个近期免费做的试验活动。
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徐老师把于归农、祖二还有大宝带到车间,那车间惨了点,只有一条生产线还在运作,徐老师的脸色变了变叹了口气说道:
“农村现在还是觉得土农药效果好,这种生物农药见效不那么快,但是却对种苗和土地都有好处的,没有污染没有残留,只是保存期限短,所以农民不认可,加上传统农药根深蒂固所以销量一直都不好,一旦滞销就全都废了,所以现在只有农学院内部在用,这里多数的供给也都是给那边的。
“那如果我们要现货不是要等很久吗?于归农问道。
“不会,这种生物农药是生物的培养,主要的东西都在,大量生产的话有一两个月就能恢复产量,只是这个储存问题嘛,还是一个弊端。”徐老师说道。
“徐老师,我能看看研究的试验报告吗?还有记录!”于归农问道恁。
徐老师直接把于归农领到原先的办公室,里面各种的资料,祖二自然是跟着过去的,于归农一本一本的抽出看,忽然发现祖二还站在一边,递了一本给祖二看,祖二突然就笑了说道:
“我和你可比不了,让我看这玩意计算能挣多少钱,你还不如给我块砖头让我算下用什么角度能打成什么个残样儿!”
“祖二,正好没别人谈谈合作吧?”于归农说道担。
“行,我先说一下啊,农药我没搞过,我呢就是一农村小盲流儿,本钱呢,没有!手里的人倒有两个,你这东西,我一不替你承担风险,二不替你包销包售!”祖二说道。
大宝在一旁急了说道:
“合着你是想空手套白狼啊,天底下哪有那么便宜的好事儿!”
“天底下的好事儿多了,是你见识太少了!”祖二一挑眉毛说道。
大宝怒了上前一步,他就不信了,要说在祖二的地盘上,或许大宝还忌惮他一些,但是这祖二今天自己来的,就祖二那小身板儿?自己能把他两个装进去,就不信还收拾不了他了。不过于归农一伸手把大宝拦下了说道:
“我本来也是这样想的,你要做的事儿是为民除害,知道假农药吧,我们村现在有个典型的例子,相信你们那边也有,经销点这边多多少少都会有代卖,如果你把这伙儿假农药端了的话,自然在村民那里是硬气了些的,对你洗底也有好处。
再者,我一开始也没打算收钱,广告我来打,你那边头一个月就做试用,所有产生的费用我来出,三个月过后,村民认可了,自然会来找你的!一般农药的药效是当天就能看到的,一些虫子肯定会马上落地,但咱生物农药喷出去要有个培养的过程,大概三天左右才能见成效,所以这事儿也是急不来的。”
“既然是你说的这么好,怕是很多人都想跟着你做了,为什么挑我呢?”祖二问道。
“你也说了天底下的好事儿多了,就想交你个朋友!”于归农笑道。
“未来的事情谁都说不准,是敌是友还不一定,你就这么记者付出,不怕我倒过去?”祖二问道。
“你不也说了嘛,未来的事儿谁都说不准,我又何必担心呢?”于归农笑道。
大宝听着两个人的对话,越听越糊涂,这俩人说话都打着哑谜,跟接头对暗号一样,大宝一头的黑线,又插不上嘴,自个儿在那闷着闷气。祖二看着大宝气哼哼眼神也不以为意,一点都没觉得自己在大宝那会受什么威胁。
“行了,送到嘴边的肉我似乎没有不吃的道理!”祖二突然开口说道。
“那就合作愉快了!”于归农说道。
“是不是合作还说不准呢!得了这边的事儿我也不懂,你就先忙着吧,等你这边好了,通知我,我再行动也不迟!”祖二说道。
“行!”于归农点头。
祖二向门口走去,马上要出去了忽然回头问道:
“那个打更的人你们还是用的吧?”
“是,你看看你们那边有多少人吧,我会安排的!”于归农说道。
“好!”祖二转身走了。
“不,于归农,于大主任,这祖二也太嚣张了吧,你就忍他啊?”大宝不满的说道。
“宝儿哥,事情不能只看表面,他有嚣张的本钱!”于归农说道。
“我从接触他第一眼的时候就觉得他是小屁孩儿,只蓕钼是上两次他都没说话,这次说话这么嚣张,真想揍他!”大宝说道。
“放我们俩一起上,都未必能撂倒他!”于归农说道。
“我去,就他那娘们儿样,瘦的跟小鸡子儿似的!”大宝不屑的说道。
“宝儿哥你还真别不信,他的手上全是老茧,骨节上也是,没猜错的话他是练家子,你说他一个盲流都有自己的队伍了,别人凭什么服他,除了脑子好使,拳头也必然很硬!”于归农说道。
“归农,你这话说的有道理啊,可是我咋觉得你们俩谈的云里雾里的,那小子一点亏都不吃啊?”大宝问道。
“嗯,我和他今天就相当于见个面打个招呼,所有谈的都等于没谈一样儿,说白了都是我一个人在唱独角戏,对于祖二那种人,是属于真正空手套白狼的主儿,对他有利的他不会拒绝,有害的决不会碰!”于归农说道。
“那还合作个屁啊,都没谈了!”大宝说道。
“宝儿哥,这才是高手的谈话呢,谈了等于没谈,我跟你讲,你别看那祖二盲流一个没读过多少书,那小子的脑袋瓜子绝对不白给,想把他拢住,就必须和利益挂钩,把他绑在咱一条船上,那样有事儿的时候他才能伸出手来合作。”于归农说道。
“你说的利益,不会是这农药吧?”大宝问道。
“差不多吧?这就是一个经营模式,以后这种经营模式会因为利益把我们紧紧的拴在一起!”、于归农说道。
“归农,农药的事儿只是一季,病虫害就那么多,效益不见得可观吧?”大宝突然开口问道。
毕竟大宝也同样是学生物的,他知道这里面的价值和利润,农民病虫害多数都是起苗后和成熟前的阶段,最多也就是四个月的事儿,有的甚至一个月内控制住了就都没问题了,有哪个农民会买那么多农药呢?
“宝哥儿,你怎么一棵树上吊死啊!”于归农笑道。
“除了这生物农药,还记得咱以前的有机化肥不?高效的那种,那不也是徐老师的研究项目嘛,现在已经在外省推广开了,咱正好分现成的一杯羹,当然咱还有农产品收购和包装出售这一条龙的路子,怎么会只看那一丁点的利益呢?咱做收购的话,祖二乐不得呢!销赃干净利落!”于归农说道。
“我去,你小子那脑袋瓜子里都什么啊,太牛掰了!”大宝笑道。
“哎呀,不是说了嘛,穷则思变,我这也是被逼的啊!”于归农笑道。
“草,你他妈最不靠谱了,你穷,你现在何止是万元户啊,整个一个土豪大款啊!”大宝骂道。
“行了,别贫了,说正事儿吧!”于归农说道。
于归农去车间找了下徐老师,把自己的计划和徐老师说了一下,并且说明了第一个月免费发放所有的费用由自己来承担,顺便还和徐老师问了一下有机化肥的情况,结果是让于归农满意的,徐老师答应,三个月内,生物农药肯定会大量产出,于归农会以最低价格进入,而代理费嘛,于归农只需要给生产厂家象征性的给点,徐老师那里是不收了。
于归农一听也乐了,但他不是那么不讲究的人,眼下徐老师为了推广肯定是不肯要钱的,那就等以后东西销售的好了,给徐老师分红,这样徐老师钱也要的心安理得,于归农安排好了货品的问题,自然想到的就是销售和宣传了。
宣传的广告肯定是放在第一位了,于归农马上联系了王林,王林一听于归农的事儿,那一定是有求必应,他原来就是记者出身,人面很广,不光在省里电视上做了期科普节目,他更是知道哪里才是宣传的好地方。
农村人多数都爱听广播,半导体家里是基本上都有的,王林找了以前的一个朋友,专门做了一期农村节目,什么农药残留的污染啊,影响收购价格之类的,最末了推出于归农手里的生物农药,还说这个近期免费做的试验活动。
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