第126章 飞利浦的讹诈,小赵老师的反击
第126章飞利浦的讹诈,小赵老师的反击
“妈,感觉好点了吗?”
赵国庆没想到,他妈妈一路上晕车这么厉害,映像中他妈也没这毛病啊!
喝了几口水,他妈妈才缓口气。
“太难受了!”
“估计应该是路不好,开慢点吧!”
一路上三四十码慢慢颠着,可算好了些,这么一来,晚上也要赶路了。
赵国庆还没到家,就来了电报。
飞利浦电气跟汇丰银行的谈判代表联袂而来,他们是坐飞机来的,港岛的惠生国际事务所的人,现在还在路上。
而跟惠生国际事务所一同来的,是高盛银行与美利坚通用电气照明半导体公司。
这几家公司,赵国庆清楚的很,汇丰与高盛不用说,老牌的犹太资本。
飞利浦是老牌的荷兰电气公司,是ASML的东家,而通用电气照明半导体公司,则是美利坚最大的消费电子生产厂家。
三月二十五日,赵国庆回到庐城。
次日便与飞利浦、汇丰银行首先展开谈判,地点在长江饭店的国际厅。
飞利浦亚洲区总裁莫拉尼先生,国际法务事长达西比伯,飞利浦技术总监克拉克,汇丰银行港岛支行行长斯通伯格,专职律师特纳维,还有一应随行翻译人员参与谈判。
而我方除了赵国庆,还有总参、科工委以及徽省国资代表,还有科大临时找到的翻译。
达西比伯提交了要约,赵国庆打开一看差点气笑了。
他用流利的英语说:“尊敬的莫拉尼先生,达西比伯先生,我想问你们,区区三千万美元,就想买走发光半导体,还有荧光粉,全生命周期的专利,你们这是开玩笑吗?”
克拉克总监说:“赵先生,你的英语说的很好,但或许伱有些误会了,这个发光半导体跟荧光粉,真的没有你想象中那么有价值,你或许不知道,半导体技术发展太快了,如果出现比你们更好的技术,这项专利会立刻毫无价值,三千万美元,我们已经冒着极大的风险了!”
当翻译把这些话翻译出来后,赵国庆明显感觉到身边有人在躁动。
总参的代表李春煜没想到一个专利就值三千万美元,而克拉克的话极具煽动性。
克拉克将事实与伪论交织在一起,半导体技术发展很快是不错,可拿这断定,很快会有新技术,取代这项技术就有点臆断了。
造成的紧迫感,让大部分人,希望赵国庆赶紧答应飞利浦的条件,先拿到三千万美元再说,要是明天出了新技术,那就真的没钱拿了。
克拉克很敏感的看到华方的反应,他心下暗道:“这帮华国人怕是对谈判一无所知吧,他们的表情已经出卖了他们,他们很需要这笔钱!”
赵国庆见克拉克一副稳坐钓鱼台的样子,笑道:“莫拉尼先生,你是我们的朋友,我们华国人是不愿意让朋友吃亏的,我有一个更好的办法,你愿不愿意听一听?”
莫拉尼说:“赵先生,请讲!”
赵国庆说:“我们可以把专利授权给你们,有两种计算方法,发光半导体加上荧光粉,我们只要产品总价的百分之七,或者按发光半导体的面积来,每平方厘米的发光面积收三美元,你看怎么样?”
莫拉尼说:“赵先生,是对我们独家授权吗?”
赵国庆摇摇头,拿出一叠文件,这是101所专门收集的国外相似专利的授权案例。
“莫拉奇先生,独家授权可不止这个价格了,而且将会约定每年的最低专利费,按照国际市场照明产品的体量,和产品销售的预期,或许一年要好几亿美元吧!”
莫拉奇摇摇头,101所做的功课,现在跟他以前碰到的华国人不一样,他们对国际市场并不是一无所知。
这个提议显然飞利浦也不感兴趣,把汇丰拖过来,他们的意向不止于此。
现在华国虽未加入WTO,但和主要发达国家,都彼此享有最惠国待遇,贸易条件良好。
更重要的是,华国对外资宽松的税收环境,加上华国货币的汇率,持续的贬值和国内低廉的劳动力成本,这一下子让华国成为具备出口优势的国家。
赵国庆断定,飞利浦作为世界上最大的照明产品跨国公司,必定想在华国设立消费类照明产品的工厂,而汇丰自然想在这上面分一杯羹。
飞利浦提出的方案,赵国庆不接受,而赵国庆提出的建议,飞利浦也没什么兴趣。
还是直奔主题吧。
克拉克说:“我们将投资一亿美元,在华国建设,世界上最先进的,照明电子生产线,飞利浦愿意提供20%的股份,作为你们技术入股,不知道这个提议怎么样?”
赵国庆摇摇头说:“克拉克先生,专利的价值可以通过会计估值,我们有第三方的评估报告,如果你们仅仅投资一亿美元的话,我希望是我们占股42%,并且,不会影响我们授权其他公司生产我们的专利产品!”
克拉克耸了耸肩膀,看样子今天是没办法捡漏了。
汇丰银行的斯通伯格自始自终,一句话都没说。
赵国庆的意思是,按国际规矩来,我们不占便宜,当然也不会找亏吃。
“莫拉奇先生,飞利浦是世界上最大的照明消费电子跨国公司,相信发光半导体在飞利浦手里,会最好的得到推广,我们也很希望,跟飞利浦达成合作。
不过,你知道的,如果不能的话,我们也很遗憾,通用电气照明公司的代表正在飞机上,他们跟高盛在一起,对我们的专利也敢兴趣,还有德国的欧斯郎照明,日本东芝跟松下,都向我们表达了合作的意愿!”
赵国庆摆出一份份要约文件。
很显然,对101所来说,现在是卖方市场,发光半导体和荧光粉的专利,不愁没人要,恐慌的是飞利浦了。
赵国庆继续加了一把火,说:“LED发光半导体,拥有超乎寻常的光效,谁有了他,必将引领世界照明的革命,您认为呢?莫拉奇先生!”
呼!
莫拉奇的脸色变得愈加严肃起来。
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“妈,感觉好点了吗?”
赵国庆没想到,他妈妈一路上晕车这么厉害,映像中他妈也没这毛病啊!
喝了几口水,他妈妈才缓口气。
“太难受了!”
“估计应该是路不好,开慢点吧!”
一路上三四十码慢慢颠着,可算好了些,这么一来,晚上也要赶路了。
赵国庆还没到家,就来了电报。
飞利浦电气跟汇丰银行的谈判代表联袂而来,他们是坐飞机来的,港岛的惠生国际事务所的人,现在还在路上。
而跟惠生国际事务所一同来的,是高盛银行与美利坚通用电气照明半导体公司。
这几家公司,赵国庆清楚的很,汇丰与高盛不用说,老牌的犹太资本。
飞利浦是老牌的荷兰电气公司,是ASML的东家,而通用电气照明半导体公司,则是美利坚最大的消费电子生产厂家。
三月二十五日,赵国庆回到庐城。
次日便与飞利浦、汇丰银行首先展开谈判,地点在长江饭店的国际厅。
飞利浦亚洲区总裁莫拉尼先生,国际法务事长达西比伯,飞利浦技术总监克拉克,汇丰银行港岛支行行长斯通伯格,专职律师特纳维,还有一应随行翻译人员参与谈判。
而我方除了赵国庆,还有总参、科工委以及徽省国资代表,还有科大临时找到的翻译。
达西比伯提交了要约,赵国庆打开一看差点气笑了。
他用流利的英语说:“尊敬的莫拉尼先生,达西比伯先生,我想问你们,区区三千万美元,就想买走发光半导体,还有荧光粉,全生命周期的专利,你们这是开玩笑吗?”
克拉克总监说:“赵先生,你的英语说的很好,但或许伱有些误会了,这个发光半导体跟荧光粉,真的没有你想象中那么有价值,你或许不知道,半导体技术发展太快了,如果出现比你们更好的技术,这项专利会立刻毫无价值,三千万美元,我们已经冒着极大的风险了!”
当翻译把这些话翻译出来后,赵国庆明显感觉到身边有人在躁动。
总参的代表李春煜没想到一个专利就值三千万美元,而克拉克的话极具煽动性。
克拉克将事实与伪论交织在一起,半导体技术发展很快是不错,可拿这断定,很快会有新技术,取代这项技术就有点臆断了。
造成的紧迫感,让大部分人,希望赵国庆赶紧答应飞利浦的条件,先拿到三千万美元再说,要是明天出了新技术,那就真的没钱拿了。
克拉克很敏感的看到华方的反应,他心下暗道:“这帮华国人怕是对谈判一无所知吧,他们的表情已经出卖了他们,他们很需要这笔钱!”
赵国庆见克拉克一副稳坐钓鱼台的样子,笑道:“莫拉尼先生,你是我们的朋友,我们华国人是不愿意让朋友吃亏的,我有一个更好的办法,你愿不愿意听一听?”
莫拉尼说:“赵先生,请讲!”
赵国庆说:“我们可以把专利授权给你们,有两种计算方法,发光半导体加上荧光粉,我们只要产品总价的百分之七,或者按发光半导体的面积来,每平方厘米的发光面积收三美元,你看怎么样?”
莫拉尼说:“赵先生,是对我们独家授权吗?”
赵国庆摇摇头,拿出一叠文件,这是101所专门收集的国外相似专利的授权案例。
“莫拉奇先生,独家授权可不止这个价格了,而且将会约定每年的最低专利费,按照国际市场照明产品的体量,和产品销售的预期,或许一年要好几亿美元吧!”
莫拉奇摇摇头,101所做的功课,现在跟他以前碰到的华国人不一样,他们对国际市场并不是一无所知。
这个提议显然飞利浦也不感兴趣,把汇丰拖过来,他们的意向不止于此。
现在华国虽未加入WTO,但和主要发达国家,都彼此享有最惠国待遇,贸易条件良好。
更重要的是,华国对外资宽松的税收环境,加上华国货币的汇率,持续的贬值和国内低廉的劳动力成本,这一下子让华国成为具备出口优势的国家。
赵国庆断定,飞利浦作为世界上最大的照明产品跨国公司,必定想在华国设立消费类照明产品的工厂,而汇丰自然想在这上面分一杯羹。
飞利浦提出的方案,赵国庆不接受,而赵国庆提出的建议,飞利浦也没什么兴趣。
还是直奔主题吧。
克拉克说:“我们将投资一亿美元,在华国建设,世界上最先进的,照明电子生产线,飞利浦愿意提供20%的股份,作为你们技术入股,不知道这个提议怎么样?”
赵国庆摇摇头说:“克拉克先生,专利的价值可以通过会计估值,我们有第三方的评估报告,如果你们仅仅投资一亿美元的话,我希望是我们占股42%,并且,不会影响我们授权其他公司生产我们的专利产品!”
克拉克耸了耸肩膀,看样子今天是没办法捡漏了。
汇丰银行的斯通伯格自始自终,一句话都没说。
赵国庆的意思是,按国际规矩来,我们不占便宜,当然也不会找亏吃。
“莫拉奇先生,飞利浦是世界上最大的照明消费电子跨国公司,相信发光半导体在飞利浦手里,会最好的得到推广,我们也很希望,跟飞利浦达成合作。
不过,你知道的,如果不能的话,我们也很遗憾,通用电气照明公司的代表正在飞机上,他们跟高盛在一起,对我们的专利也敢兴趣,还有德国的欧斯郎照明,日本东芝跟松下,都向我们表达了合作的意愿!”
赵国庆摆出一份份要约文件。
很显然,对101所来说,现在是卖方市场,发光半导体和荧光粉的专利,不愁没人要,恐慌的是飞利浦了。
赵国庆继续加了一把火,说:“LED发光半导体,拥有超乎寻常的光效,谁有了他,必将引领世界照明的革命,您认为呢?莫拉奇先生!”
呼!
莫拉奇的脸色变得愈加严肃起来。
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