第167章 炸裂,悬崖边上
第167章炸裂,悬崖边上
跟美国人做生意要简单的多,一切都要向钱看。
威瑞森、美利坚电话电报公司、春风是美国排名前三的电信运营商,三家公司垄断了全美八成的电话电报业务。
对这个电信运营商而言,他们的利润主要来源于提供的电话电报服务。
而他们的成本则主要是基础网络的投资。
跟欧洲很多电信业务由国家垄断运营不一样的是,他们可以自由决定怎么搭建他们的通讯网络。
当华能宣布完成BUU分离基站的研发,并投入市场的时候。
三大运营商立刻如同鲨鱼闻到了血腥,在第一时间,派技术人员考察华能的项目。
“使用华能的基站方案,我们可以只用原来三成的费用,搭建兼容A网与B网的移动通讯网络,而且每个基站容纳的用户容量,可以超过原来的十倍。”
实际上跟完全搭设A网与B网,硬件、人工、租借的场地……等等……等等费用加上去,需要的资金不到原来的一成。
怎么选?
很简单,华能在三天的时间,收到三大运营商合计总价达到一亿两千美元的大单。
而中讯公司同时给三大运营商提供了完美的用户终端设备方案。
只要五百美元!既可以兼容A网,也可以兼容B网。
信号更好,通信更稳定。
当然,高级版本的也有,两千美元的高端品牌中讯荣耀,航空铝材外壳,碳素纤维覆面,只要你想多付钱。
赵国庆很清楚一点,美国三大运营商的利润是跟他们的用户数量成正比的,五百美元,足以撬开美利坚中产者的腰包,让三大运营商的用户迅速增长起来。
事实上,三大运营商现在培养用户,甚至自己铺贴钱给用户,让他们购买移动电话。
“这笔钱或许可以省了。”
而三大运营商的胃口让赵国庆很是咋舌。
“十万部,威瑞森首批预定十万部移动电话,这种五百美元版本的,对了,高端的也要,订一千部吧!”
美国电话电报公司跟春天公司差不多。
对于量没什么纠结的,事实上,双方谈判的焦点,还是在款项的支付上面。
威瑞森的意思是一成订金,卖出多少,给多少货款,三年内全部付清。
而中讯意思很简单。
“您看,我们还用的别人的仓库,可没有那么多钱垫进去,你们可以少进一些货,一个月一万部卖卖看,不过我们还是要全额付款。”
“……”
“八成,最多八成,你知道的,我们是对伱们售后背书的!”
赵国庆摇摇头说:“商品没有外伤的话,有问题只换不修,你们可以拿退回来的残次品来换新的,我们的条件还是全额付款。”
在美利坚建售后网络,太贵了,还不如直接一些。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
1989年6月底。
就在中讯大举进入美利坚市场的时候。
一则消息将很多人震醒了。
美利坚国会在这一天,宣布通过《限制案》
“中断一切军事交流和高层人员往来,同时对可转军用的特殊钢材、高分子材料、燃气轮机等二十六的大项,一百三十二个小项的民用领域进行限制出口。”
但是中讯不在限制的范围之内,骄傲的盎格鲁撒克逊人,现在根本不在意美利坚的市场,会受到华国人的威胁。
事实上,全世界所有的高科技企业,目前只有日本的高科技企业受到美利坚的限制,他们所用的理由,便是倾销。
好吧!
说明白了,我强就放开怀抱,你强就要干你。
这就给了中讯跟华能的机会。
低调?
不可能的。
赵国庆有自己的打算。
纽约的各大报纸上,刊登了中讯专题的广告。
大大的499标题,甚是醒目。
除了纽约,还有美国伊利诺伊州芝加哥的媒体,那是摩托罗拉的总部所在的地方。
499美元的移动电话,吸引了不少人走进电信营业厅。
“上帝啊,这是移动电话吗?怎么这么小?”
销售员示意说:“你们可以试一试通话质量,两分钟以内是免费的!”
那人拿起电话拨打了公司的电话。
“你好哪位?”
“鲍勃,你能猜到我是谁吗?”
“Shit……芙尔曼,快滚回来上班,可恶!”
啪,电话挂了。
芙尔曼挂上电话,对销售员笑道:“看来通话质量不错!”
“上帝啊,终于找到一款可以放在裤兜里面的手机电话了!”
“我能问一下,如果,我说是如果,这个电话出故障了,我该怎么办?”
销售员笑道:“只要没有外伤,没有进水,没有电击,对了没有购买合同里约定的这十几项损坏内容,你可以把移动电话拿过来,我们给你换全新的。”
“真的吗?即便,我说的是正常的磨损,旧了,也可以对吗?”
“你说的情况在我们免责条款之外!”
这算是打在美国人的心坎上了。
塞巴斯蒂安·鲁代亲眼看到半个小时的时间,克洛安娜小镇上的营业厅就有三十个人付款,拿走了他们的移动电话。
要知道克洛安娜小镇可只有两千多个人啊。
塞巴斯蒂安面色凝重的回到摩托罗拉总部,刚坐到总裁办公室的座椅上,他的秘书艾德·罗姆就通知说:“总裁先生,伊万·博格达诺夫主席召开董事会,需要你过去一下。”
“知道了!艾德,请把比尔博士和托米副总裁的评估报告也带上,你跟我一起参加。”
“好!”
董事会的气氛很凝重,空气如同凝固了一般,这些人见到塞巴斯蒂安总裁进来,都没什么表情。
大股东罗林兄弟公司的代表贾科莫·帕斯托里诺说:“告诉我,现在发生了什么,短短半天时间,摩托罗拉的股价跌了十五美元,你们知道吗,罗林兄弟有你们摩托罗拉一千万股的股票,你们让我的公司一天亏了一亿五千万美元,上帝啊,关键是这股价还在跌……”
高盛银行莱斯利·菲利普斯经理说:“塞巴斯蒂安先生,告诉我们,你们有办法吗?有没有应对的措施……”
塞巴斯蒂安.鲁代的脑子都快炸裂了。
上帝啊,你们让我怎么办,就直说吧……
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跟美国人做生意要简单的多,一切都要向钱看。
威瑞森、美利坚电话电报公司、春风是美国排名前三的电信运营商,三家公司垄断了全美八成的电话电报业务。
对这个电信运营商而言,他们的利润主要来源于提供的电话电报服务。
而他们的成本则主要是基础网络的投资。
跟欧洲很多电信业务由国家垄断运营不一样的是,他们可以自由决定怎么搭建他们的通讯网络。
当华能宣布完成BUU分离基站的研发,并投入市场的时候。
三大运营商立刻如同鲨鱼闻到了血腥,在第一时间,派技术人员考察华能的项目。
“使用华能的基站方案,我们可以只用原来三成的费用,搭建兼容A网与B网的移动通讯网络,而且每个基站容纳的用户容量,可以超过原来的十倍。”
实际上跟完全搭设A网与B网,硬件、人工、租借的场地……等等……等等费用加上去,需要的资金不到原来的一成。
怎么选?
很简单,华能在三天的时间,收到三大运营商合计总价达到一亿两千美元的大单。
而中讯公司同时给三大运营商提供了完美的用户终端设备方案。
只要五百美元!既可以兼容A网,也可以兼容B网。
信号更好,通信更稳定。
当然,高级版本的也有,两千美元的高端品牌中讯荣耀,航空铝材外壳,碳素纤维覆面,只要你想多付钱。
赵国庆很清楚一点,美国三大运营商的利润是跟他们的用户数量成正比的,五百美元,足以撬开美利坚中产者的腰包,让三大运营商的用户迅速增长起来。
事实上,三大运营商现在培养用户,甚至自己铺贴钱给用户,让他们购买移动电话。
“这笔钱或许可以省了。”
而三大运营商的胃口让赵国庆很是咋舌。
“十万部,威瑞森首批预定十万部移动电话,这种五百美元版本的,对了,高端的也要,订一千部吧!”
美国电话电报公司跟春天公司差不多。
对于量没什么纠结的,事实上,双方谈判的焦点,还是在款项的支付上面。
威瑞森的意思是一成订金,卖出多少,给多少货款,三年内全部付清。
而中讯意思很简单。
“您看,我们还用的别人的仓库,可没有那么多钱垫进去,你们可以少进一些货,一个月一万部卖卖看,不过我们还是要全额付款。”
“……”
“八成,最多八成,你知道的,我们是对伱们售后背书的!”
赵国庆摇摇头说:“商品没有外伤的话,有问题只换不修,你们可以拿退回来的残次品来换新的,我们的条件还是全额付款。”
在美利坚建售后网络,太贵了,还不如直接一些。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
1989年6月底。
就在中讯大举进入美利坚市场的时候。
一则消息将很多人震醒了。
美利坚国会在这一天,宣布通过《限制案》
“中断一切军事交流和高层人员往来,同时对可转军用的特殊钢材、高分子材料、燃气轮机等二十六的大项,一百三十二个小项的民用领域进行限制出口。”
但是中讯不在限制的范围之内,骄傲的盎格鲁撒克逊人,现在根本不在意美利坚的市场,会受到华国人的威胁。
事实上,全世界所有的高科技企业,目前只有日本的高科技企业受到美利坚的限制,他们所用的理由,便是倾销。
好吧!
说明白了,我强就放开怀抱,你强就要干你。
这就给了中讯跟华能的机会。
低调?
不可能的。
赵国庆有自己的打算。
纽约的各大报纸上,刊登了中讯专题的广告。
大大的499标题,甚是醒目。
除了纽约,还有美国伊利诺伊州芝加哥的媒体,那是摩托罗拉的总部所在的地方。
499美元的移动电话,吸引了不少人走进电信营业厅。
“上帝啊,这是移动电话吗?怎么这么小?”
销售员示意说:“你们可以试一试通话质量,两分钟以内是免费的!”
那人拿起电话拨打了公司的电话。
“你好哪位?”
“鲍勃,你能猜到我是谁吗?”
“Shit……芙尔曼,快滚回来上班,可恶!”
啪,电话挂了。
芙尔曼挂上电话,对销售员笑道:“看来通话质量不错!”
“上帝啊,终于找到一款可以放在裤兜里面的手机电话了!”
“我能问一下,如果,我说是如果,这个电话出故障了,我该怎么办?”
销售员笑道:“只要没有外伤,没有进水,没有电击,对了没有购买合同里约定的这十几项损坏内容,你可以把移动电话拿过来,我们给你换全新的。”
“真的吗?即便,我说的是正常的磨损,旧了,也可以对吗?”
“你说的情况在我们免责条款之外!”
这算是打在美国人的心坎上了。
塞巴斯蒂安·鲁代亲眼看到半个小时的时间,克洛安娜小镇上的营业厅就有三十个人付款,拿走了他们的移动电话。
要知道克洛安娜小镇可只有两千多个人啊。
塞巴斯蒂安面色凝重的回到摩托罗拉总部,刚坐到总裁办公室的座椅上,他的秘书艾德·罗姆就通知说:“总裁先生,伊万·博格达诺夫主席召开董事会,需要你过去一下。”
“知道了!艾德,请把比尔博士和托米副总裁的评估报告也带上,你跟我一起参加。”
“好!”
董事会的气氛很凝重,空气如同凝固了一般,这些人见到塞巴斯蒂安总裁进来,都没什么表情。
大股东罗林兄弟公司的代表贾科莫·帕斯托里诺说:“告诉我,现在发生了什么,短短半天时间,摩托罗拉的股价跌了十五美元,你们知道吗,罗林兄弟有你们摩托罗拉一千万股的股票,你们让我的公司一天亏了一亿五千万美元,上帝啊,关键是这股价还在跌……”
高盛银行莱斯利·菲利普斯经理说:“塞巴斯蒂安先生,告诉我们,你们有办法吗?有没有应对的措施……”
塞巴斯蒂安.鲁代的脑子都快炸裂了。
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