第57章 千里迢迢买卖变賖货
“小姐!太好啦!你终于醒啦!”一间舒适的厢房里,满面泪痕的彩屏看着躺在炕上的香玉苏醒过来,不由惊喜道。“我,这是在哪儿?”香玉喃喃道,同时缓缓地左顾右盼,像是在找什么人。“小姐,这是咱们孙家在赛罕的军供站,这位就是军供站的陈掌柜。”彩屏指了指一位正忧心忡忡地看着香玉的中年掌柜。“陈掌柜……”“二小姐,”陈掌柜慌忙抬起手,“好好躺着,别多说话,大夫说您这是受了惊吓,需要好好休息。”香玉微微点了点头。“等您恢复过来,我就安排,送您和彩屏姑娘回归化去。”“我,”香玉挣扎道,“我还要去乌里雅苏台呢……去看我爹和我哥。”“哎呀二小姐,”陈掌柜连连摇头,“您就别难为我啦,要是让您这个样子再去乌里雅苏台,我可咋向老东家和少东家交代啊?”“那……好吧,陈掌柜,我就听您的。”“好,好,那二小姐,您好好歇着,我先出去了。有甚事儿就让彩屏姑娘来叫我。”“多谢陈掌柜。”看着陈掌柜关门走了,香玉才撑着坐起身,“彩屏!”“小姐,咋了?”“那个,那个王相卿,他怎么样了?”“小姐,”彩屏面露悲色,“我说了,你可千万别难过,王相卿他,他……”“他怎么啦?快说,快说!”香玉止不住地浑身颤抖起来,催问着彩屏,但她却并不知道自己有没有准备好去听那个最不想听到的答案。“小姐,”彩屏啜泣道,“那王相卿,他没事儿,幸好张杰大哥有治那种蛇毒的解药,找到你们又比较及时。他已经跟着大盛魁的人和白掌柜的驼队去乌里雅苏台了,你放心,他们从站里要了一辆勒勒车,这几天先拉着他走……”香玉愣了半天,才反应过来。“好啊!你个小蛮妮子,竟敢戏弄我?!看我不打你!”“哈哈!”彩屏一下子从炕边跳开,又开心又得意,“小姐,我也没说错嘛,你不是最讨厌那个王二疤子么,他没事儿,你还不难过?哈哈!”“你……气死我啦!”香玉也笑骂道,“哼,那天就该让那些'歹人'把你抢走算了!”厢房一时间被两个姑娘的快乐塞满了。
“小姐,”彩屏一边小心地凑上前,一边坏笑着,“听张大哥说,他和史大哥发现你们的时候,你们两个,哎呀呀,可是,抱在一起的呢。”“听他乱讲!”香玉脸上微微泛红,干脆重新躺倒,用被子蒙住头。“唉。”彩屏有点儿失望地叹口气。王相卿等人离开凤娘客栈时还是春天,等到了乌里雅苏台却已入深秋。张杰没有食言,凭着对蒙古地方的熟悉,他很快就带大伙儿找到了布仁和他的部落。布仁自然也很高兴大盛魁的到来,他还介绍王相卿认识了他的朋友松不日和楠吉德。这二人是分属于两个部落的,也都答应要请大盛魁去各自的部落做买卖。在具体谈判时,布仁、松不日和楠吉德等人毫不讲价,大盛魁要怎样换货便怎样换货。史大学粗粗一算,他们这次带来的货至少能换两千多只羊,不由乐得连喝了好几碗马奶酒,可当听到布仁说现在不能把羊给他们时,又怔了。
“布仁大哥,这是为甚啊?”“哎,大学兄弟,相卿兄弟不是说你懂羊么,咋连这都不知道?马上就要大冬天了,哪是羊出栏的季节?这会儿是母的下羔子,公的掉膘,只有到了六、七月份小羊都长大了,接着羊也上了膘,你们赶回去卖才合算。我这可是为你们考虑啊。”“布仁大哥,”王相卿也道,“那咱这买卖咋做?”“你们先把货留下,”布仁一挥手,“到明年夏天,我把这次换的两千只羊赶到黄花浩特的那达慕大会上,一只不少的交给你们。”“大哥要赊货?”“对。”“赊货?”史大学为难道,“布仁大哥,这恐怕……”“成!”王相卿大声打断了史大学的话,“布仁大哥,就按你说的办!明年到黄花浩特收羊,我们还少走一千里路呢。”“二弟!”史大学急了,“咱们再商量商量,布仁大哥,再商量商量。”“大哥,这还商量个甚啊,人家布仁大哥是为咱们好。”“我知道,我知道,可我担心……”“大哥!”张杰也嚷了起来,“你有甚可担心的?布仁大哥说明年给羊,那就一定给!”“唉,”史大学不再理这两个结义兄弟,而是直接看着布仁,“布仁大哥,你不要见怪,我不是不信你,只是这乌里雅苏台离归化太远了,出点儿啥事儿也不能及时通气,像要是闹点儿啥灾的,明年夏天您这羊赶不来了,我们又咋办呢?大盛魁刚起来,还是小本生意,可经不住折腾啊。”“哦,原来你是担心这个,”布仁笑道:“这好说呀,我给你出个担保,要是真出了事儿,羊都死了,我就是从别的部落借羊也要给你们还上。”“我们同布仁大哥一样,就是借羊也要还!”松不日和楠吉德齐声道。“好!”王相卿高兴道,“这不就解决了,大哥,这下你不担心了吧?”“嗯,”史大学犹豫了片刻,“货都赊了,就等于把咱们的本钱都压在这儿了,半年甚买卖也做不了,是不是,得有点儿利息?”“呵,”张杰笑道,“大哥,我服了你了,算得真清楚。”“行!”布仁点头道,“我给你们三分的利,也都折成羊。”“几分的利?”史大学一怔。“三分。”“好,好!”史大学面露喜色,“那就这么定了!布仁大哥,你稍等一下,我去拿纸笔,请你写个契约。”“还写契约?”布仁不解道,“我们蒙古人一向说话算话。”“就是!”王相卿也有点儿不满,“大哥,你别这么婆婆妈妈的好不好?”“唉,二弟,这契约不是给咱们写的,是给那些财东。”王相卿自是明白了史大学的意思,不过当回到住宿的蒙古包里,看到李金来和韩六十三等人面对布仁写的那张契约的脸色时,就知道大哥的苦心白费了。“就凭这一张纸,”李金来咬着牙,“便把咱的货全送给布仁了?”“这不是送,”王相卿平静道,“是赊。”“唉,大掌柜,”赵大有愁容满面,“不是我说你,这事儿怎么能答应呢?万一明年布仁不给羊,咱又能拿他咋办呢?”“就是!”韩六十三一般也说不出更多的理儿来,但声音却比哪个都大,“凭甚非要赊货啊?”“不都给你们解释了么?”张杰不耐烦道,“这马上要到冬天了,就不是羊出栏的季节。为甚当年'互市'的时候都在夏天,不在冬天?就是这个理儿。
到了夏天,牛马羊吃了足足两个月的水草,膘也肥了,肉也美了,长的也好看了,赶回去才能卖上好价。”“那好啊,”李金来又道,“我们现在也不把货给布仁,等明年夏天那达慕的时候再挑去,跟他们换羊。”“不行啊,老李,”这回不用王相卿和张杰开口,赵大有就直摇头,“咱们的货,好多都放不到那个时候。我看,咱们倒不如把货搁手里,等着,等年后,也不要到夏天,到时候哪怕布仁不能把两千只羊全给了,就是给一半也成咧,咱也能先赶回归化卖了。做买卖,就是一手交钱一手交货嘛。”“等年后?”王相卿闷声道,“老赵,你别忘了,咱们是行商,不是坐商,按照官府的规定,咱们在乌里雅苏台待不到年后就得走人啦。”“这……”赵大有语塞了。“不管咋样,”李金来站起来了,“就没有这样赊货的!”“那你想咋的?”王相卿冷冷地问道。“你把货给我们,我们自个儿挑上,找其他蒙古老乡卖。
我就不信了,人家的羊还都不出栏?!”“行啊,”王相卿想了想,竟然笑了,“还有谁同意李财东这么干的,都跟着他去吧,货随便拿。”“二弟,”蒙古包外,看着李金来和韩六十三带领十来个财东正在忙着挑货,史大学叹了一口气,“你又用欲擒故纵这一招,这回却不知道能不能成哇?”“大哥,咱们等着看吧。”王相卿微微一笑。“不过,你也不能怪道老李和老韩他们。这么远的地儿,这么长的时间,这做买卖,还很少有敢这样赊货的。”“我知道,”王相卿点点头,“其实这要是在口内,我也不会答应的。这不是因为地儿不一样,人也不一样么?草原这么大,这牛啊羊啊又都有个讲究,所以我不得不这样赊;蒙古老乡恨骗子,最是讲信义,所以我也敢这么赊。大哥,要想做成个事儿,不懂得变通可咋行啊?”“好了,反正说到最后,都是你占理儿。”史大学苦笑一声。半个多月后,李金来和韩六十三等人垂头丧气地挑着一点儿没见少的货物回来了。
王相卿都懒得问,他们却主动说了:“走了七八个浩特,碰上的蒙古老乡众口一词:现在不是羊出栏的季节,先赊货,明年夏天再把羊赶到那达慕上。”“这话我们不早讲了么,你说你们这帮愣货出去折腾作甚?真他妈浪费干粮!”张杰毫不客气地骂道。“大掌柜,”韩六十三哭丧个脸,“这回我们又错了。不过您放心,以后我和老李一准啥事儿都听您的,没二话!”“哼,”王相卿瞅了瞅不吭气的李金来,又转向韩六十三,“老韩,你叫我啥,大掌柜?”“对,哦,不对!是天上天下第一大掌柜!”“从今往后,”王相卿一笑,“你要再加四个字。”“甚?”韩六十三一怔。“智勇双全。”王相卿一字一句道。“好,好,智,智勇双全,天上天下,第一……”“连着说!”“哎,这有点拗口哇!”“少说寡话,大声点儿!”“是,是……智勇双全天上天下第一大掌柜!!”“哈哈!”王相卿大笑起来,“行了,诸位兄弟,明儿个,咱们就把货给人家蒙古老乡送去,然后便回归化,明年夏天来收羊!”
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“小姐,”彩屏一边小心地凑上前,一边坏笑着,“听张大哥说,他和史大哥发现你们的时候,你们两个,哎呀呀,可是,抱在一起的呢。”“听他乱讲!”香玉脸上微微泛红,干脆重新躺倒,用被子蒙住头。“唉。”彩屏有点儿失望地叹口气。王相卿等人离开凤娘客栈时还是春天,等到了乌里雅苏台却已入深秋。张杰没有食言,凭着对蒙古地方的熟悉,他很快就带大伙儿找到了布仁和他的部落。布仁自然也很高兴大盛魁的到来,他还介绍王相卿认识了他的朋友松不日和楠吉德。这二人是分属于两个部落的,也都答应要请大盛魁去各自的部落做买卖。在具体谈判时,布仁、松不日和楠吉德等人毫不讲价,大盛魁要怎样换货便怎样换货。史大学粗粗一算,他们这次带来的货至少能换两千多只羊,不由乐得连喝了好几碗马奶酒,可当听到布仁说现在不能把羊给他们时,又怔了。
“布仁大哥,这是为甚啊?”“哎,大学兄弟,相卿兄弟不是说你懂羊么,咋连这都不知道?马上就要大冬天了,哪是羊出栏的季节?这会儿是母的下羔子,公的掉膘,只有到了六、七月份小羊都长大了,接着羊也上了膘,你们赶回去卖才合算。我这可是为你们考虑啊。”“布仁大哥,”王相卿也道,“那咱这买卖咋做?”“你们先把货留下,”布仁一挥手,“到明年夏天,我把这次换的两千只羊赶到黄花浩特的那达慕大会上,一只不少的交给你们。”“大哥要赊货?”“对。”“赊货?”史大学为难道,“布仁大哥,这恐怕……”“成!”王相卿大声打断了史大学的话,“布仁大哥,就按你说的办!明年到黄花浩特收羊,我们还少走一千里路呢。”“二弟!”史大学急了,“咱们再商量商量,布仁大哥,再商量商量。”“大哥,这还商量个甚啊,人家布仁大哥是为咱们好。”“我知道,我知道,可我担心……”“大哥!”张杰也嚷了起来,“你有甚可担心的?布仁大哥说明年给羊,那就一定给!”“唉,”史大学不再理这两个结义兄弟,而是直接看着布仁,“布仁大哥,你不要见怪,我不是不信你,只是这乌里雅苏台离归化太远了,出点儿啥事儿也不能及时通气,像要是闹点儿啥灾的,明年夏天您这羊赶不来了,我们又咋办呢?大盛魁刚起来,还是小本生意,可经不住折腾啊。”“哦,原来你是担心这个,”布仁笑道:“这好说呀,我给你出个担保,要是真出了事儿,羊都死了,我就是从别的部落借羊也要给你们还上。”“我们同布仁大哥一样,就是借羊也要还!”松不日和楠吉德齐声道。“好!”王相卿高兴道,“这不就解决了,大哥,这下你不担心了吧?”“嗯,”史大学犹豫了片刻,“货都赊了,就等于把咱们的本钱都压在这儿了,半年甚买卖也做不了,是不是,得有点儿利息?”“呵,”张杰笑道,“大哥,我服了你了,算得真清楚。”“行!”布仁点头道,“我给你们三分的利,也都折成羊。”“几分的利?”史大学一怔。“三分。”“好,好!”史大学面露喜色,“那就这么定了!布仁大哥,你稍等一下,我去拿纸笔,请你写个契约。”“还写契约?”布仁不解道,“我们蒙古人一向说话算话。”“就是!”王相卿也有点儿不满,“大哥,你别这么婆婆妈妈的好不好?”“唉,二弟,这契约不是给咱们写的,是给那些财东。”王相卿自是明白了史大学的意思,不过当回到住宿的蒙古包里,看到李金来和韩六十三等人面对布仁写的那张契约的脸色时,就知道大哥的苦心白费了。“就凭这一张纸,”李金来咬着牙,“便把咱的货全送给布仁了?”“这不是送,”王相卿平静道,“是赊。”“唉,大掌柜,”赵大有愁容满面,“不是我说你,这事儿怎么能答应呢?万一明年布仁不给羊,咱又能拿他咋办呢?”“就是!”韩六十三一般也说不出更多的理儿来,但声音却比哪个都大,“凭甚非要赊货啊?”“不都给你们解释了么?”张杰不耐烦道,“这马上要到冬天了,就不是羊出栏的季节。为甚当年'互市'的时候都在夏天,不在冬天?就是这个理儿。
到了夏天,牛马羊吃了足足两个月的水草,膘也肥了,肉也美了,长的也好看了,赶回去才能卖上好价。”“那好啊,”李金来又道,“我们现在也不把货给布仁,等明年夏天那达慕的时候再挑去,跟他们换羊。”“不行啊,老李,”这回不用王相卿和张杰开口,赵大有就直摇头,“咱们的货,好多都放不到那个时候。我看,咱们倒不如把货搁手里,等着,等年后,也不要到夏天,到时候哪怕布仁不能把两千只羊全给了,就是给一半也成咧,咱也能先赶回归化卖了。做买卖,就是一手交钱一手交货嘛。”“等年后?”王相卿闷声道,“老赵,你别忘了,咱们是行商,不是坐商,按照官府的规定,咱们在乌里雅苏台待不到年后就得走人啦。”“这……”赵大有语塞了。“不管咋样,”李金来站起来了,“就没有这样赊货的!”“那你想咋的?”王相卿冷冷地问道。“你把货给我们,我们自个儿挑上,找其他蒙古老乡卖。
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王相卿都懒得问,他们却主动说了:“走了七八个浩特,碰上的蒙古老乡众口一词:现在不是羊出栏的季节,先赊货,明年夏天再把羊赶到那达慕上。”“这话我们不早讲了么,你说你们这帮愣货出去折腾作甚?真他妈浪费干粮!”张杰毫不客气地骂道。“大掌柜,”韩六十三哭丧个脸,“这回我们又错了。不过您放心,以后我和老李一准啥事儿都听您的,没二话!”“哼,”王相卿瞅了瞅不吭气的李金来,又转向韩六十三,“老韩,你叫我啥,大掌柜?”“对,哦,不对!是天上天下第一大掌柜!”“从今往后,”王相卿一笑,“你要再加四个字。”“甚?”韩六十三一怔。“智勇双全。”王相卿一字一句道。“好,好,智,智勇双全,天上天下,第一……”“连着说!”“哎,这有点拗口哇!”“少说寡话,大声点儿!”“是,是……智勇双全天上天下第一大掌柜!!”“哈哈!”王相卿大笑起来,“行了,诸位兄弟,明儿个,咱们就把货给人家蒙古老乡送去,然后便回归化,明年夏天来收羊!”
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