第七百三十三章 投,必须投
搜狐的会议室里,马画藤正在向众人介绍着,他和他的团队一起研发出来的一款即时聊天软件oIcq,为了能让顾北等人更加直观的了解这款软件,还特意搬了一台电脑过来。顾北瞧了眼那对话框,非但一点儿熟悉的感觉都没有,还觉得……寒碜!整体画风粗狂,而且功能也非常单一。类似这种聊天软件,其实并不新鲜了,只不过不像oIcq这样,完全独立出来而已。说心里话,马画藤也就是占了一个先机,抢在其他聊天软件出来之前,培养了一批忠实客户,如果真的处在同一个起跑线上,未来的腾迅未必能赢。要不是重生的,顾北根本没兴趣听小马哥老王卖瓜一样吹捧自家的软件。可谁让这人是小马哥呢?未来国内互联网通讯领域的一方大佬,身家亿万的超级大富豪。不过现在的小马哥,还只是一个初出茅庐的It行业新人,为了让他那个小作坊生存下去,不得不四处求爷爷告奶奶的寻求投资。前世就曾有过新闻,据说在创业初期,小马哥差一点儿就以60万的价格,将腾迅给卖掉。因为即便是后来大名鼎鼎的腾迅,在创立初期,同样要面临一个非常尴尬的境地。没有任何收入。想要培养客户,就不能急着薅羊毛。国人都有这个通病,免费的受欢迎,一旦涉及到收费问题,立刻溜之大吉。所以,哪怕后来腾迅的同时在线客户突破了百万,却依然没有一分钱的收入。赚不来钱,还要持续往里面砸钱。小马哥又不是大富之家出身,哪里坚持得住。时间长了,口袋里的钱也光了,自然会想到放弃。前世,第一个奶了小马哥一口的,还是在风投高会上,李超人的儿子给了第一笔投资。好像是100万美金。那点儿钱对李超人的大公子根本算不得什么,却让小马哥熬过了创业以来最艰难的一段时间。“你说了很多,我想听听这款软件的优势在哪里?”李琰洪第一个提出了问题。他也是被张狐狸给叫回来的,和顾北一样,都是第一次看到那个聊天软件。“及时,便捷。”及时倒是能理解,这边打出一段文字,点击发送,立刻就能通过互联网传送到聊天对象的对话框里。可要说便捷就有点儿扯淡了。现在智能手机还是没影儿的事,oIcq也没办法下载到手机里面,所谓的便捷难道是要让客户随身扛着一台电脑,胳膊底下还得夹着主机箱?真要说优势的话,最应该被点出来的是免费才对。现在一条短信一毛钱,可是用oIcq聊天的话,除了要花网费之外,额外的一毛钱都不用花。“顾总,您觉得怎么样?”李琰洪没再搭理小马哥,转头看向了顾北。毕竟顾北才是公司的大股东,如果要对这款软件投资的话,顾北的态度才是最重要的。站在电脑旁边的小马哥一脸的紧张模样。在来搜狐之前,他已经找了好几个可能投资的对象,但无一例外的,全都失败了。互联网进入中国也有几年了,但是,对国人来说,依然是一种非常陌生的东西,连新兴产业都算不上。估计小马哥要是找上门去,跟人家说,他准备回家包几千亩地扣大棚种菜,拿到投资的可能性都会更大。“你这款软件,从开发出来,运营到现在多长时间了?”小马哥知道眼前这位才是正主,立刻打起了精神:“软件是今年二月份正式研发成功,比老美的AIm要早了三个月,运营到现在……三个半月了!”“用户有多少呢?”说到这个,小马哥就自信多了。“目前注册用户已经达到了七万。”之所以能有这么多,只要还是小马哥和他的团队选对了路,直接带着软件去大学做宣传,腾迅总部所在城市是改革开放的最前沿,那边的人最容易接受新鲜事物,尤其是年轻人。能有一款即时聊天软件,还不需要花钱,纯免费的,自然对大学生有着无与伦比的吸引力。听到七万这个数字,就连李琰洪都有些动容。一个仅仅开发出来三个多月的软件,居然能有七万注册用户,这个数据已经非常难得了。接着又听了小马哥介绍的运营方式,李琰洪和张狐狸都忍不住要为他点个赞。够聪明!“刚开始就能有七万注册用户,只要你能坚持做下去,相信你这款软件的前景一定会非常好,既然如此,为什么刚开始就要选择融资呢?”选择融资,就不可避免的会对公司的控制权产生影响,相信这是任何一个创业者都要极力避免的事。尤其是在创业之初,刚刚开始,就要被迫接受投资方的干预,未来的发展也不能完全按照自己的想法进行,甚至下一步路要怎么走,都要被迫忍受外人指手画脚。“我……没钱了!”要保障公司的运营,单单是租借服务器这一笔钱,就不是他们这帮学生能担负起的。事实上,如果当初的开发团队里面,没有一个富二代的话,他们刚开始就撑不下去了。听到小马哥这么说,顾北等人都笑了。“倒是挺实诚的,那么你为什么会找到我们公司呢?”顾北最好奇的就是这个了,身处改革开放的最前沿,那边最不缺的就是有钱人,他就不相信,没有一个人能慧眼识珠的。前世李家的大公子不就看中了oIcq的前景,投了100万,还是美金。只可惜,李家大公子只想做一笔短线投资,后来腾迅刚刚有了上扬的势头,便选择将手中的股份出售给了南非的一家风投公司,让老外捡了一个大便宜。“这是因为搜狐是国内第一个在It行业形成影响力的公司,贵公司开发的门户网站,也第一个实现了盈利,而且……来之前,我已经找了很多人,他们……”小马哥无奈的耸了耸肩。他也想多说点儿搜狐的好处,可他毕竟只擅长技术研发,商业上的谈判方式,懂得并不多。既然不懂,干脆就实话实说,至少还能落得一个真诚。最后的决定权,还是落在了顾北的手里。这件事需要犹豫吗?别看现在小马哥的软件,没几个人能瞧得上,但未来的腾迅可是市值上万亿美金的超级巨无霸。投,必须投!顾北之所以一直硬挺着不表态,就是不想显得太急切了。现在该了解的也都了解了,该问的也都问完了。“你想要拿到多少投资?”小马哥犹豫了一下,来之前他已经想好了,但是,这会儿又有些犹豫。毕竟顾北是第一个表现出投资意向的,他担心一旦要高了,会把顾北给吓跑了。呃……“三……三百万!”“美元?”啥?小马哥的心跳都漏了一拍。天地良心,他想要的是人民币,结果顾北说的却是美元。他并不怀疑顾北能不能拿出这么多。虽然是第一次见,事先也没了解过,但是能支撑着这么大的一个公司,幕后老板怎么可能连三百万美金都拿不出来。只不过,如果接受了这笔投资的话,公司是不是要直接卖给人家啊?这款软件可是他们整个团队的心血,如果有可能的话,小马哥还是希望能陪着这款软件一起成长。就像卖文的,不会轻易将自己作品的版权让出去一样,他们这些码农对自己的孩子也是格外珍惜的。“顾总,我……这款软件不值那么多。”顾北也有点儿尴尬,他当然知道,现在的oIcq根本不值钱,7万用户,听着是很多,但是,同时在线的能有多少人呢?腾迅的发展也不是一蹴而就,事实上,腾迅想要实现盈利,还要等很长一段时间才行。未来或许还要持续的输血,就像搜狐网一样。顾北有钱,可他要做的事情也很多,不可能将钱都投入到未来当中去。“这样吧,我目前可以拿出1000万,这次是人民币,现在说说你的条件,能给我多少股份?”这才是要紧的!未来的小马哥也只是持有腾迅14%的股份,就已经是亿万富翁了。顾北不贪,但是也不想吃亏。小马哥在心里飞快的计算着,他不想让出太多,更不想让出公司的控制权。可是公司太需要资金了,要是再没有注资的话,都不知道能不能撑过这个月。一半?不行,绝对不行!小马哥很清楚,未来公司还需要更多的资金,他和团队手上的股份肯定会被不断地稀释,现在给了顾北太多股份的话,未来公司的控制权很难再抓住。“40%。”说出这个数字的时候,小马哥的心都在打颤,他当然知道,公司根本不值这个价,别说1000万了,就算是100万,都超过了公司本身的价值。不过这是他的底线,事实上说出来之后,他都后悔了,应该再压一压的,也方便讨价还价。“成交!”啥?
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