第23章 跟踪
当孙昊决定,接受业务部主任一职后,先做的第一件事,就是对公司的销售业绩进行全面了解。笔趣Ω『阁WwW.『biqUwU.Cc
兵法云:知己知彼、百战不殆。所以,从部队上养成的习惯,孙昊决定做任何事之前,都会先尽可能了解清楚情况,然后再开始动手,争取一击命中。
搞定永福珠宝的订单、一举拿下王志文,这两件事,都是孙昊这种风格的体现。外人只看到他出手时的一击必杀,以为全是他能力出众,却没注意到,他动手之前的准备工作。
从孙昊了解的各种情况来看,曼妙之夏公司,创建几年以来,确实增长迅、表现惊人。但是,最近几个月来,公司业务已经明显下降了。
原因嘛,孙昊也已经搞清楚了。
在孙昊看来,一个公司的业务部门,就跟一个国家的军队一样。它们所承担的职责,都是全力向外开拓,为本体创造、扩大利益。
一个军队,最大的敌人永远不是外国,而是他们内部的**!
**,自然会带来任人唯亲、赏罚不明。
试想一下,一帮士兵冲锋陷阵、为国杀敌,结果却根本得不到晋升和奖励,一直到退役都只是个小兵!而另一些人,就因为有“关系”,整天坐在办公室吹着空调看电影,屁事不干就成了连长、营长……
这种制度,长久下去,打仗时还有人来给你卖命吗?有能力的人,早就死心离开,去别的行业贡献价值了。而最终留下的,除了真的热血的少数人外,绝大多数就只是混日子而已。
曼妙之夏的业务部,最近的问题也在于此!
王志文本人没能耐,整天抢手下业绩,就已经严重影响士气了。更过分的是,他竟然还任人唯亲!
那个小胡子,连续两月业务量为零,压根没出去跑过一次业务。但是,他竟然能拿业务部第二高的奖金——就因为他会拍马屁!
好几件这种破事,直接把业务部士气搞没了,反正再努力,都不如拍两句马屁,谁还去费劲?
有些脑子“灵活”的,纷纷围到王志文身边,开始跟他同流合污。而像李亮等人,既看不惯王志文,也不想出去费劲给别人涨功劳,所以就整天待公司熬日子、玩游戏。
这些,都是业务部最近的问题,对孙昊来说,算是坏消息。
但是,有一点让孙昊很欣慰:由于王志文作恶时间尚短,截至目前,因为这事而辞职的业务员,还不多。
这说明,很多老业务员,心中对公司还是保存着希望的,他们都在等着王志文下台、业务部重新焕活力。
而孙昊要做的事情,就是要激起他们这些希望、鼓舞他们的斗志。最重要的,建立起公平、畅通、透明的晋升渠道,将近和升职,一切以业绩说话。
这样一来,就可以确保,业务员们可以全力在外跑业务,而不用担心,辛苦的功劳被无能之辈抢走。彻底免除他们的后顾之忧。
说白了,要当领导,就是这么简单!
孙昊在特种部队时,无论多么危险的任务,属下都绝对服从他的命令,丝毫不会怀疑。之所以他能有这么强的威信、凝聚力,就因为他赏罚分明!跟着他干,不憋屈!
虽然没学过什么经营管理、emBa之类的玩意儿。但是,孙昊坚信,部队上这套东西,用来管个业务部,绰绰有余!
一下午的时间,所有业务员,都被孙昊叫进了小办公室,一一单独谈话。
最后,那些拍王志文马屁获得晋升的,全都被贬成最低级业务员,给他们个机会重新考核任用。其他所有人,虽然在孙昊和王志文相斗时,他们从旁撺掇。孙昊却并未对他们有任何处罚。
孙昊只是小小的大度一下,此举彻底赢得人心,整个业务部的士气,空前高涨。
谈话结束之后,根本不用孙昊催促,所有人自觉外出跑业务去了。全业务部,再没一个留在这里玩游戏的!
像之前王志文那样,他自己身子都不正,还想让别人卖命工作,那岂不是做梦?凭他喊破喉咙,也没人鸟他!
接手业务部不到一天,孙昊就惊喜的现,自己可以做个甩手掌柜了,凭大家的积极性,根本没什么需要操心的。
下午下班时,孙昊死皮赖脸的,还想上韩梦漓的车。
韩梦漓摇着葱白玉指,媚笑道:“想斗别想,老实做你的地铁去!昨晚上只是太晚了,才给你个可趁之机而已!”
孙昊满脸不爽,郁闷道:“你就这么放心,让我一个人走?难道,你不怕我被别的美女拐走?”
“拐走最好!”韩梦漓秀眉一挑,鄙视道:“真有人把你拐走,岂不是省了我5o万?可惜啊,只怕没人要你!”
说罢,不管孙昊的郁闷,韩梦漓微笑着关上车门。全力一踩油门,沃尔沃疾驰而去,汇入了路上的车流中。
吃了一鼻子尾气,孙昊却一点也不在意,反倒玩味的自言自语:“真是个胭脂马,这样的女人,征服起来才有意思啊……”
孙昊走到路边,招手拦下一辆出租车。正准备上车时,忽然有一辆丰田面包车,进入了他的眼睑。
孙昊眉头一皱,直觉告诉他,这辆车,在跟踪韩梦漓!
路上车流稠密,跟韩梦漓往一个方向去的,也很是不少。按理来说,一辆车,是不可能看起来“鬼鬼祟祟”的,更不能判定是在跟着谁。
但是,孙昊就是有这种直觉,而且,他很相信自己的直觉!这是无数次实战中,锻炼出来的感觉,比任何仪器都准确。
“师傅,跟上前面那辆车,就那个白色丰田面包。”孙昊坐进出租,嘭地一声关上车门。
在孙昊的指点之下,出租车一会儿左一会儿右,时前时后。所有时机、红绿灯的间隙,都经过精确计算,始终与那面包车保持着距离,而且还不会被他察觉出可疑。
司机师傅满脸激动,崇拜的望着后视镜内的孙昊,道:“同志,你一定是特警吧?这是在执行任务?
您不用回答,保密条例嘛,我懂。不过,就凭你这样的追踪手段,一看就是这个!”
说着司机翘起大拇指。
孙昊摇摇头,也不知该说些什么了,刚才这一通追踪,不小心就用上了城市繁华街道的跟踪术,竟然让这司机看出来了。
一直到别墅区大门外,孙昊终于确定了,那面包车,真的是在跟踪韩梦漓!
进入小区,孙昊让司机减,远远吊在后面观察着。
韩梦漓把车停在家门口,刘妈听到动静出来开门,和韩梦漓说笑着,一起进屋关上了门。
而那辆面包车,远远停在路边,车上人并未下来,看来是准备先守着了。
孙昊让司机停下,把车钱递给他。
司机摇摇头:“同志,我不能收你的钱,配合警方是市民的义务!”
孙昊挠挠头,算了,反正也没法跟他解释,他不要钱就不要吧。想到这里,孙昊直接开门下车,就准备离开。
司机把头从窗户探出来,压低声音对孙昊说:“同志!我知道,接下来的你的任务我不该看到,所以我马上就走。
但是,请你收下我的名片,下次您要出任务时,一定记得叫我啊!跟着您出勤,我能学会不少东西呢!就今天学到的,以后闯红灯我都不怕被拍了……”
“好的,组织上感谢您的配合!”孙昊无奈的对他说道。
司机开着车,终于欢天喜地的走了。
孙昊摇摇头,把这事放在一边,找准一个死角,悄无声息地快往面包车那边走去。
面包车内,连上开车的一共三个人,这三人,皆是面色凶恶之辈,一看就不像好人。此刻,三人正在摆弄一些“工具”,一边眉飞色舞的商量着。
那个开车的,趴在方向盘上留着口水,声音猥亵地说:“真没想到啊,这次的目标竟然这么漂亮,看起来,可比照片上风骚多了!”
坐在副驾驶座的是个黑脸汉子,听了那话,大笑着道:“哈哈哈!对啊,你看看胸前那一对,看得我都要硬了!”
开车的忽然转过头来,对后座道:“这次的任务,是绑架她,但咱们自己拿点福利,应该不违规吧?”
黑脸也连声附和:“对啊,大哥没说过不许动她吧?这种风骚的娘们,又是个富婆,压在身下的话……靠!光是想想,我都要受不了了!”
后座是个白脸中年人,听到两人的话,正想回答,忽听哐哐哐!一阵车窗被敲的声音传来。
三人吓了一跳,急忙先把那些“工具”给盖起来。
回头一看,只见前面副驾驶座那边,车窗上趴着一个脑袋,正往里打量呢。
“师傅,借个火啊!这瘾犯了,真是难受。”那人见三人回头,一拍车窗大声喊道。
此人正是孙昊,他手中,正拿着一个烟盒向三人摆动。
车内三人对个眼神,坐在后座的小头目摇摇头,示意先不要惹事,以免节外生枝。
坐在副驾驶座的黑脸汉子,摆出一个笑脸,回头摇摇手说:“小兄弟,你去别处找找吧,我们都不吸烟,没火!”
孙昊摇摇头,手往车里一指,道“你这车上,不是有点烟器吗?借我用下,我这烟可是中华,一人分你们一根!”
黑脸汉子一咬牙,脸色整个阴沉下来。
“别冲动!”后座小头目见状,急忙对黑脸汉子喊道。
黑脸汉子却冷哼一声,直接一把将车门打开,对孙昊说:“哈哈,对不住啊!我们这从来不吸烟,还真忘了有这东西!”
孙昊开心地笑着:“没事,来,让你们尝下这大中华!”说着,把手中烟盒打开,往黑脸男人手中递。
见车门已经打开,后座的头目摇摇头,直接对黑脸说:“别扯淡了,快点干活!”
黑脸闻言点点头,如铁钳一般的大手忽然伸出,一把掐住孙昊脖子。
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搞定永福珠宝的订单、一举拿下王志文,这两件事,都是孙昊这种风格的体现。外人只看到他出手时的一击必杀,以为全是他能力出众,却没注意到,他动手之前的准备工作。
从孙昊了解的各种情况来看,曼妙之夏公司,创建几年以来,确实增长迅、表现惊人。但是,最近几个月来,公司业务已经明显下降了。
原因嘛,孙昊也已经搞清楚了。
在孙昊看来,一个公司的业务部门,就跟一个国家的军队一样。它们所承担的职责,都是全力向外开拓,为本体创造、扩大利益。
一个军队,最大的敌人永远不是外国,而是他们内部的**!
**,自然会带来任人唯亲、赏罚不明。
试想一下,一帮士兵冲锋陷阵、为国杀敌,结果却根本得不到晋升和奖励,一直到退役都只是个小兵!而另一些人,就因为有“关系”,整天坐在办公室吹着空调看电影,屁事不干就成了连长、营长……
这种制度,长久下去,打仗时还有人来给你卖命吗?有能力的人,早就死心离开,去别的行业贡献价值了。而最终留下的,除了真的热血的少数人外,绝大多数就只是混日子而已。
曼妙之夏的业务部,最近的问题也在于此!
王志文本人没能耐,整天抢手下业绩,就已经严重影响士气了。更过分的是,他竟然还任人唯亲!
那个小胡子,连续两月业务量为零,压根没出去跑过一次业务。但是,他竟然能拿业务部第二高的奖金——就因为他会拍马屁!
好几件这种破事,直接把业务部士气搞没了,反正再努力,都不如拍两句马屁,谁还去费劲?
有些脑子“灵活”的,纷纷围到王志文身边,开始跟他同流合污。而像李亮等人,既看不惯王志文,也不想出去费劲给别人涨功劳,所以就整天待公司熬日子、玩游戏。
这些,都是业务部最近的问题,对孙昊来说,算是坏消息。
但是,有一点让孙昊很欣慰:由于王志文作恶时间尚短,截至目前,因为这事而辞职的业务员,还不多。
这说明,很多老业务员,心中对公司还是保存着希望的,他们都在等着王志文下台、业务部重新焕活力。
而孙昊要做的事情,就是要激起他们这些希望、鼓舞他们的斗志。最重要的,建立起公平、畅通、透明的晋升渠道,将近和升职,一切以业绩说话。
这样一来,就可以确保,业务员们可以全力在外跑业务,而不用担心,辛苦的功劳被无能之辈抢走。彻底免除他们的后顾之忧。
说白了,要当领导,就是这么简单!
孙昊在特种部队时,无论多么危险的任务,属下都绝对服从他的命令,丝毫不会怀疑。之所以他能有这么强的威信、凝聚力,就因为他赏罚分明!跟着他干,不憋屈!
虽然没学过什么经营管理、emBa之类的玩意儿。但是,孙昊坚信,部队上这套东西,用来管个业务部,绰绰有余!
一下午的时间,所有业务员,都被孙昊叫进了小办公室,一一单独谈话。
最后,那些拍王志文马屁获得晋升的,全都被贬成最低级业务员,给他们个机会重新考核任用。其他所有人,虽然在孙昊和王志文相斗时,他们从旁撺掇。孙昊却并未对他们有任何处罚。
孙昊只是小小的大度一下,此举彻底赢得人心,整个业务部的士气,空前高涨。
谈话结束之后,根本不用孙昊催促,所有人自觉外出跑业务去了。全业务部,再没一个留在这里玩游戏的!
像之前王志文那样,他自己身子都不正,还想让别人卖命工作,那岂不是做梦?凭他喊破喉咙,也没人鸟他!
接手业务部不到一天,孙昊就惊喜的现,自己可以做个甩手掌柜了,凭大家的积极性,根本没什么需要操心的。
下午下班时,孙昊死皮赖脸的,还想上韩梦漓的车。
韩梦漓摇着葱白玉指,媚笑道:“想斗别想,老实做你的地铁去!昨晚上只是太晚了,才给你个可趁之机而已!”
孙昊满脸不爽,郁闷道:“你就这么放心,让我一个人走?难道,你不怕我被别的美女拐走?”
“拐走最好!”韩梦漓秀眉一挑,鄙视道:“真有人把你拐走,岂不是省了我5o万?可惜啊,只怕没人要你!”
说罢,不管孙昊的郁闷,韩梦漓微笑着关上车门。全力一踩油门,沃尔沃疾驰而去,汇入了路上的车流中。
吃了一鼻子尾气,孙昊却一点也不在意,反倒玩味的自言自语:“真是个胭脂马,这样的女人,征服起来才有意思啊……”
孙昊走到路边,招手拦下一辆出租车。正准备上车时,忽然有一辆丰田面包车,进入了他的眼睑。
孙昊眉头一皱,直觉告诉他,这辆车,在跟踪韩梦漓!
路上车流稠密,跟韩梦漓往一个方向去的,也很是不少。按理来说,一辆车,是不可能看起来“鬼鬼祟祟”的,更不能判定是在跟着谁。
但是,孙昊就是有这种直觉,而且,他很相信自己的直觉!这是无数次实战中,锻炼出来的感觉,比任何仪器都准确。
“师傅,跟上前面那辆车,就那个白色丰田面包。”孙昊坐进出租,嘭地一声关上车门。
在孙昊的指点之下,出租车一会儿左一会儿右,时前时后。所有时机、红绿灯的间隙,都经过精确计算,始终与那面包车保持着距离,而且还不会被他察觉出可疑。
司机师傅满脸激动,崇拜的望着后视镜内的孙昊,道:“同志,你一定是特警吧?这是在执行任务?
您不用回答,保密条例嘛,我懂。不过,就凭你这样的追踪手段,一看就是这个!”
说着司机翘起大拇指。
孙昊摇摇头,也不知该说些什么了,刚才这一通追踪,不小心就用上了城市繁华街道的跟踪术,竟然让这司机看出来了。
一直到别墅区大门外,孙昊终于确定了,那面包车,真的是在跟踪韩梦漓!
进入小区,孙昊让司机减,远远吊在后面观察着。
韩梦漓把车停在家门口,刘妈听到动静出来开门,和韩梦漓说笑着,一起进屋关上了门。
而那辆面包车,远远停在路边,车上人并未下来,看来是准备先守着了。
孙昊让司机停下,把车钱递给他。
司机摇摇头:“同志,我不能收你的钱,配合警方是市民的义务!”
孙昊挠挠头,算了,反正也没法跟他解释,他不要钱就不要吧。想到这里,孙昊直接开门下车,就准备离开。
司机把头从窗户探出来,压低声音对孙昊说:“同志!我知道,接下来的你的任务我不该看到,所以我马上就走。
但是,请你收下我的名片,下次您要出任务时,一定记得叫我啊!跟着您出勤,我能学会不少东西呢!就今天学到的,以后闯红灯我都不怕被拍了……”
“好的,组织上感谢您的配合!”孙昊无奈的对他说道。
司机开着车,终于欢天喜地的走了。
孙昊摇摇头,把这事放在一边,找准一个死角,悄无声息地快往面包车那边走去。
面包车内,连上开车的一共三个人,这三人,皆是面色凶恶之辈,一看就不像好人。此刻,三人正在摆弄一些“工具”,一边眉飞色舞的商量着。
那个开车的,趴在方向盘上留着口水,声音猥亵地说:“真没想到啊,这次的目标竟然这么漂亮,看起来,可比照片上风骚多了!”
坐在副驾驶座的是个黑脸汉子,听了那话,大笑着道:“哈哈哈!对啊,你看看胸前那一对,看得我都要硬了!”
开车的忽然转过头来,对后座道:“这次的任务,是绑架她,但咱们自己拿点福利,应该不违规吧?”
黑脸也连声附和:“对啊,大哥没说过不许动她吧?这种风骚的娘们,又是个富婆,压在身下的话……靠!光是想想,我都要受不了了!”
后座是个白脸中年人,听到两人的话,正想回答,忽听哐哐哐!一阵车窗被敲的声音传来。
三人吓了一跳,急忙先把那些“工具”给盖起来。
回头一看,只见前面副驾驶座那边,车窗上趴着一个脑袋,正往里打量呢。
“师傅,借个火啊!这瘾犯了,真是难受。”那人见三人回头,一拍车窗大声喊道。
此人正是孙昊,他手中,正拿着一个烟盒向三人摆动。
车内三人对个眼神,坐在后座的小头目摇摇头,示意先不要惹事,以免节外生枝。
坐在副驾驶座的黑脸汉子,摆出一个笑脸,回头摇摇手说:“小兄弟,你去别处找找吧,我们都不吸烟,没火!”
孙昊摇摇头,手往车里一指,道“你这车上,不是有点烟器吗?借我用下,我这烟可是中华,一人分你们一根!”
黑脸汉子一咬牙,脸色整个阴沉下来。
“别冲动!”后座小头目见状,急忙对黑脸汉子喊道。
黑脸汉子却冷哼一声,直接一把将车门打开,对孙昊说:“哈哈,对不住啊!我们这从来不吸烟,还真忘了有这东西!”
孙昊开心地笑着:“没事,来,让你们尝下这大中华!”说着,把手中烟盒打开,往黑脸男人手中递。
见车门已经打开,后座的头目摇摇头,直接对黑脸说:“别扯淡了,快点干活!”
黑脸闻言点点头,如铁钳一般的大手忽然伸出,一把掐住孙昊脖子。
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