第二百一十三章 被龙腾电子误伤的行业
唐龙事先有做过调查,以往各大卖场每销售一部国产手机,平均利润只有几百块,完全是凭着批量出货才得以生存下去。
豪华版【探索者】手机的售价是18888元,就算只有10%的利润,也比其他国产手机的利润高的多。
以现在【探索者】手机火爆的销售情况,每给一部【探索者】手机给国美,就等于是送1888元的毛利润给对方。
这么高的利润,不让对方出点血,他怎么会轻易同意。
听到甘茂学的话,章良策才意识到刚才自己返了个错误,没有说到重点。
看来只有在拿货价格上实打实的做出让步,才能打动面前这个年轻的总裁。
“唐总,除了刚才我说的条件,苏宁愿意以94折的价格拿货。”为了弥补刚才的失误,章良策直接祭出了苏宁的杀手锏!
“94折?”甘茂学愕然看向章良策,忍不住开口道。
“没错,就是94折,苏宁只要6个点的毛利润。”章良策信心十足的说道。
由于近年来各大卖场,以及电商之间竞争的白热化,苏宁电器在手机这块的利润,的确被压到了6%。
这点利润扣除各种成本之后,基本上就不赚钱,甚至是亏钱。
苏宁这么做,完全是赔本赚吆喝,依靠低价手机来吸引人气。
不过【探索者】手机的单价比较高,苏宁好歹还能赚点钱。
“哦?你们还真是诚意满满,很好!”唐龙有些意动道。
他知道6%的毛利润已经是苏宁的底线了,除了苹果公司,估计再没有其他手机厂商能够拿到这个价格了。
才刚开始竞价,对手的报价就已经超过了他的底线,这让甘茂学有些心慌。
好在他和章良策不同,作为临江城区域一把手,他有权作出任何决定。
“我们国美也愿意94折拿货,同时承诺两个月内回款!”为了拿到代理权,甘茂学拼了。
正常情况下,任何手机厂商把货放到国美电器内卖,所卖的货款至少要3个月以后才会打给厂家。
国美电器不但能赚到3个月的利息,还能一分利息不花,拿这笔钱去周转。
这也是国美、苏宁电器能够在各大城市,一家又一家新店接连开张的秘密之一。
要不然,动辄数亿的卖场建设成本,国美苏宁哪来的那么多钱开几十上百家?
到银行去贷款?
别开玩笑了,要全都是贷款,几百亿的建设成本,每年的利息都要吃光他们的利润。
“我们苏宁愿意50天回款。”章良策咬咬牙说道,这已经是苏宁的资金周转极限了。
听到两人的报价,唐龙笑道:“好了,你们也不用再争了,龙腾电子会同时给你们供货,价格就按你们说的办。”
“至于回款周期,也用不到50天,2个月这么急,3个月正常回款就行了。”
龙腾电子不差钱,没必要为了一两个月的时间,把对方逼得喘不过气来。
甘茂学和章良策相互对视一眼,暗暗松了一口气。
要真这样拼下去,到时候他们就算拿到代理权,回去也不好和总公司交代。
现在两家都拿到龙腾手机的代理权,这也符合两人的预期,毕竟像【探索者】手机这么火爆的产品,想要独家代理,那得付出多大的代价?
“有一点我要和两位说清楚,由于网上的订单太多,我要优先保障提前预订的顾客拿到货,你们的供货要推迟两天。”唐龙收起笑容,一本正经的补充道。
“没关系,这两天我们正好做下宣传,后天拿货也行。”章良策笑了笑,同时不露痕迹的把今天也算在这两天内。
一旁的甘茂学连忙点头附和。
对于章良策的小心思,唐龙不以为意,反正以龙腾重工的产能,两天时间足以生产三十多万部手机,足以满足各方的需要。
签订好供货合同之后,章良策和甘茂学心满意足的离开了龙腾电子。
一个小时后,龙腾电子一号大会议室内,三十多名记者已经集聚一堂,架好随身携带的小型摄像机,和录音设备,静静等待记者问答会开始。
郭俊达坐在发言台,用充满了自豪的眼神,看着围成一圈,坐在会议席上的记者和网站编辑们。
这次的记者会,唐龙并没有作为主要的发言人,而是把机会给了郭俊达。
以后这种情况还很多,他可没那么多时间应付记者,而宋清婉又不想成为媒体的焦点。
没办法,唐龙只好把这个重要任务交给了郭俊达,最好能让媒体养成有问题就找郭俊达的习惯。
相比崔元洲、刘景辉等年轻人,郭俊达应对媒体方面更有经验。
这三十多人当中,能认出郭俊达就是当初金力手机市场部副总裁的寥寥无几。
短短不到一个月时间,郭俊达已经从当初那个灰头土脸的离开金立手机,销声匿迹四年多的失败者。
蜕变成无数精英白领需要仰望,连北上广几大广告公司的老板,都要打电话过来,小心翼翼地与他联络感情的风云经理人。
那句老话怎么说来着,“我胡汉……郭俊达又回来了!”
郭俊达并不骄傲,因为他知道只要继续努力做好每一件事情,那么自己的成就,远远不止于此。
龙腾电子是他事业腾飞的新起点,他的社会地位,也随着龙腾电子的壮大,而越来越高。
大好的前途还等着他去拼搏,现在骄傲,是多么愚蠢的一件事情?
想到这儿,郭俊达轻轻吐了口气,用无可挑剔的笑容邀请记者们开始提问。
三十多位记者整齐举手,郭俊达按顺序先邀请腾讯科技的记者发言。
腾讯科技的记者小吴内心狂喜,所有记者最关心的问题,其实就是【探索者】手机,是否会对全息投影机行业,造成灭顶之灾?
目前,全息投影技术已经在军事领域、教育领域、展示领域、医学领域取得了巨大的应用,我国从事全息投影领域的企业数量也从十几家发展到千余家,市场容量也上升到百亿级别。
至于全球范围内从事投影领域的企业数量,那更是数以万计,市场规模少说也有几百亿。
以龙腾电子的技术,要是他们不卖手机,改行去做专业的全息投影机,其他数万家企业,恐怕全都要倒闭了。
第一个获得提问机会,小吴立刻开口问出了这个问题。
????郭俊达的目光转向她,平静说道:“影响肯定会有,任何的技术革新,必然会淘汰掉落后的技术,科技行业尤为突出。。”
“目前龙腾电子没有改行涉足全息投影机行业的打算,不过要是有客户买【探索者】手机回去当做全息投影机用,那我们也没有办法。”
“也就是说,那些被淘汰的全息投影机厂家,只是被龙腾电子误伤的了?”小吴笑着问道。
“很抱歉,我们无意伤害你们,只怪你们的技术太落后了。”郭俊达一本正经的回到。
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豪华版【探索者】手机的售价是18888元,就算只有10%的利润,也比其他国产手机的利润高的多。
以现在【探索者】手机火爆的销售情况,每给一部【探索者】手机给国美,就等于是送1888元的毛利润给对方。
这么高的利润,不让对方出点血,他怎么会轻易同意。
听到甘茂学的话,章良策才意识到刚才自己返了个错误,没有说到重点。
看来只有在拿货价格上实打实的做出让步,才能打动面前这个年轻的总裁。
“唐总,除了刚才我说的条件,苏宁愿意以94折的价格拿货。”为了弥补刚才的失误,章良策直接祭出了苏宁的杀手锏!
“94折?”甘茂学愕然看向章良策,忍不住开口道。
“没错,就是94折,苏宁只要6个点的毛利润。”章良策信心十足的说道。
由于近年来各大卖场,以及电商之间竞争的白热化,苏宁电器在手机这块的利润,的确被压到了6%。
这点利润扣除各种成本之后,基本上就不赚钱,甚至是亏钱。
苏宁这么做,完全是赔本赚吆喝,依靠低价手机来吸引人气。
不过【探索者】手机的单价比较高,苏宁好歹还能赚点钱。
“哦?你们还真是诚意满满,很好!”唐龙有些意动道。
他知道6%的毛利润已经是苏宁的底线了,除了苹果公司,估计再没有其他手机厂商能够拿到这个价格了。
才刚开始竞价,对手的报价就已经超过了他的底线,这让甘茂学有些心慌。
好在他和章良策不同,作为临江城区域一把手,他有权作出任何决定。
“我们国美也愿意94折拿货,同时承诺两个月内回款!”为了拿到代理权,甘茂学拼了。
正常情况下,任何手机厂商把货放到国美电器内卖,所卖的货款至少要3个月以后才会打给厂家。
国美电器不但能赚到3个月的利息,还能一分利息不花,拿这笔钱去周转。
这也是国美、苏宁电器能够在各大城市,一家又一家新店接连开张的秘密之一。
要不然,动辄数亿的卖场建设成本,国美苏宁哪来的那么多钱开几十上百家?
到银行去贷款?
别开玩笑了,要全都是贷款,几百亿的建设成本,每年的利息都要吃光他们的利润。
“我们苏宁愿意50天回款。”章良策咬咬牙说道,这已经是苏宁的资金周转极限了。
听到两人的报价,唐龙笑道:“好了,你们也不用再争了,龙腾电子会同时给你们供货,价格就按你们说的办。”
“至于回款周期,也用不到50天,2个月这么急,3个月正常回款就行了。”
龙腾电子不差钱,没必要为了一两个月的时间,把对方逼得喘不过气来。
甘茂学和章良策相互对视一眼,暗暗松了一口气。
要真这样拼下去,到时候他们就算拿到代理权,回去也不好和总公司交代。
现在两家都拿到龙腾手机的代理权,这也符合两人的预期,毕竟像【探索者】手机这么火爆的产品,想要独家代理,那得付出多大的代价?
“有一点我要和两位说清楚,由于网上的订单太多,我要优先保障提前预订的顾客拿到货,你们的供货要推迟两天。”唐龙收起笑容,一本正经的补充道。
“没关系,这两天我们正好做下宣传,后天拿货也行。”章良策笑了笑,同时不露痕迹的把今天也算在这两天内。
一旁的甘茂学连忙点头附和。
对于章良策的小心思,唐龙不以为意,反正以龙腾重工的产能,两天时间足以生产三十多万部手机,足以满足各方的需要。
签订好供货合同之后,章良策和甘茂学心满意足的离开了龙腾电子。
一个小时后,龙腾电子一号大会议室内,三十多名记者已经集聚一堂,架好随身携带的小型摄像机,和录音设备,静静等待记者问答会开始。
郭俊达坐在发言台,用充满了自豪的眼神,看着围成一圈,坐在会议席上的记者和网站编辑们。
这次的记者会,唐龙并没有作为主要的发言人,而是把机会给了郭俊达。
以后这种情况还很多,他可没那么多时间应付记者,而宋清婉又不想成为媒体的焦点。
没办法,唐龙只好把这个重要任务交给了郭俊达,最好能让媒体养成有问题就找郭俊达的习惯。
相比崔元洲、刘景辉等年轻人,郭俊达应对媒体方面更有经验。
这三十多人当中,能认出郭俊达就是当初金力手机市场部副总裁的寥寥无几。
短短不到一个月时间,郭俊达已经从当初那个灰头土脸的离开金立手机,销声匿迹四年多的失败者。
蜕变成无数精英白领需要仰望,连北上广几大广告公司的老板,都要打电话过来,小心翼翼地与他联络感情的风云经理人。
那句老话怎么说来着,“我胡汉……郭俊达又回来了!”
郭俊达并不骄傲,因为他知道只要继续努力做好每一件事情,那么自己的成就,远远不止于此。
龙腾电子是他事业腾飞的新起点,他的社会地位,也随着龙腾电子的壮大,而越来越高。
大好的前途还等着他去拼搏,现在骄傲,是多么愚蠢的一件事情?
想到这儿,郭俊达轻轻吐了口气,用无可挑剔的笑容邀请记者们开始提问。
三十多位记者整齐举手,郭俊达按顺序先邀请腾讯科技的记者发言。
腾讯科技的记者小吴内心狂喜,所有记者最关心的问题,其实就是【探索者】手机,是否会对全息投影机行业,造成灭顶之灾?
目前,全息投影技术已经在军事领域、教育领域、展示领域、医学领域取得了巨大的应用,我国从事全息投影领域的企业数量也从十几家发展到千余家,市场容量也上升到百亿级别。
至于全球范围内从事投影领域的企业数量,那更是数以万计,市场规模少说也有几百亿。
以龙腾电子的技术,要是他们不卖手机,改行去做专业的全息投影机,其他数万家企业,恐怕全都要倒闭了。
第一个获得提问机会,小吴立刻开口问出了这个问题。
????郭俊达的目光转向她,平静说道:“影响肯定会有,任何的技术革新,必然会淘汰掉落后的技术,科技行业尤为突出。。”
“目前龙腾电子没有改行涉足全息投影机行业的打算,不过要是有客户买【探索者】手机回去当做全息投影机用,那我们也没有办法。”
“也就是说,那些被淘汰的全息投影机厂家,只是被龙腾电子误伤的了?”小吴笑着问道。
“很抱歉,我们无意伤害你们,只怪你们的技术太落后了。”郭俊达一本正经的回到。
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