第二十八章:实干派
洪武觉得我忽悠他,但看我一脸认真,又不敢不相信,毕竟我逆过天,他最后答应了!我很满意地走回到乔楠那边道:“亲爱的乔大美女,你就等着帮我洗衣服和搞卫生吧!”
乔楠露出一个假笑:“吹吧你。”
我道:“我不跟你解释,让事实狠狠抽你的耳光。”
十分钟时间到了,洪武没有说话,直接站起来继续赶路,大家连忙跟着。
从半山腰走到山顶明显用的时间更多,但从山顶下去背面山腰速度明显要快得多,茶园和果园就在半山腰,很大一片,有几十亩,中间是一排木材搭建的房子,看着非常简陋,实则怎么样要进去看过才能得出结论。
这双凤山够奇怪,背面山腰仿佛一个平台一样,要是不到背面看真不知道会这么神奇。
平台脚下是一个比茶园不知道大多少倍的水库,远远看去水质碧绿清澈,水库边还有一座四方形大房子,大概是水电站,发出轰轰轰机器声。在茶园边上的一片树林,大家选了一块空地把设备放下,人坐下,杂工派发矿泉水,洪武打电话,不一会儿茶园屋子方向有个男人出来了,那是骑的自行车,速度很快。
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我对乔楠道:“乔楠,那应该就是茶园的主人,你后悔不?如果后悔,我给你一个反悔的机会。”
乔楠道:“这话我正想对你说。”
我白了她一眼:“敬酒不喝喝罚酒,我让你酒照喝,衣服照洗,卫生照搞。”
乔楠切了一声,喝着矿泉水,我走到洪武身边一起等茶园主人到来。茶园主人踩一辆破单车,光顾看人不看路,踩近到二十米左右时遇到一个坑,一声惨叫过后连人带车翻进茶树列里面,把一帮人都逗笑了起来,但不包括我和洪武,我们笑不出来,相互对望一眼后立刻往前跑,七手八脚把茶园主人和单车扶起来。茶园主人是个快五十岁的小老头,矮小却浑身上下充满劲儿,很明显是个实干派,而且是个聪明人,看目光就知道,很睿智。
“没事没事,不用扶。”茶园主人呵呵笑了两声,自嘲道,“看我这人丢的。”
洪武连忙回答说丢人,倒是给我们乐子了,第一次感受到这么热情的接待方式,这家伙会说话,我不好不表示,顿时道:“对啊,我还在想要不要给你还个礼,我也骑一回给你摔一个,不过肯定没有你摔的漂亮。”
几句玩笑话,一场尴尬化于无形,就是这么简单。
洪武招手让手下人带上工具过来,因为茶园主人说先去他办公的地方喝喝茶,这是礼请,不去不礼貌,况且这也无法直接开始工作,代言人还没有到,那不是明星,而是去演艺学院找的一个适合拍这个广告的学生,不是我找的,但看过照片,通知过,这个学生有经纪,就是学校,他们负责接送,大概一个半小时以后才到。
洪武道:“谭老板,我给你介绍一下,这是我们的监制,杨祖然。”
茶园老板对我点点头道:“你好,杨监制。”
我回了一声:“谭老板也好。”
“呵呵,对,摔了一跤没摔坏,挺好。”
一路聊着,很快走到茶园中间的一排木屋,出乎意料,谭老板的办公地点竟然装饰摆设非常好,看着是山上简陋的木屋,其实不比市区那些工地的临时办公室差,有空调、有电视、有冰箱、有电脑,各种电器以及办公用具,还有个女人在忙碌,大概是一脚踢那种助理,长的挺水灵。
等所有人都进去以后,谭老板开始泡茶,那套茶具非常漂亮,非常大。当然桌子也非常大,长方形,十来个人围坐着并不显得拥挤。椅子是竹做的,硬邦邦,但坐下去凉凉的,很舒适。
必须说的是,谭老板的泡茶技术看似不紧不慢但很有步骤和威势,仿佛在耍一套拳一样,那不是刻意卖弄,而是一种习惯,很吸引眼球的习惯。我不禁暗暗惊叹,看来真是做什么熟什么,卖猪肉的会注水,卖老鼠药的会扯皮,卖切糕的会舞刀子,这买茶叶的会泡茶。
茶泡好,每人有一小杯,谭老板端起茶道:“各位,试一试,看看行不行,实话实说。”
大家都把茶端起来送进嘴巴,一个个表情都不一样,他们什么感受我不知道,我只知道自己的感受,虽然很不情愿去承认,但不得不说这是我喝过最好的茶,入口清幽淡雅,余味无穷。
谭老板迫不及待问大家觉得怎么样?我率先道:“谭老板,我从来都不是一个见人说人话见鬼说鬼话的人,我都照直说,你要听么?”
谭老板说但说无妨,顿时所有人的目光都投到我身上,洪武的目光带着一丝哀求,乔楠的目光则完全是一种看热闹的态度,有点矛盾,想我出丑吧,但好像又不太想!
我飞快道:“这个茶叶多少钱一斤?”
谭老板有点疑惑,还是迅速做出回答:“这是特等茶,批发价两百八,加工前,加工后市面售价五百八吧。”谭老板露出一个苦笑,“那帮流氓比我赚的都多。”
我道:“最悲剧的还是喝茶的是吧?以为茶农赚了,其实不是。”
“呵呵,对对对,世道是这样,没办法啊,得适应,我的适应方式是混点次品下去,这不是不能说的秘密,大家都心照不宣,不过你们喝这个绝对没有。”
我点头道:“我知道。”
大家都一脸愕然,这说的是啥?还没说上正题?乔楠首先急了,对我说:“杨监制,你还没有回答谭老板这个茶味道如何。”
我道:“要回答吗?我想直接要两斤,以后去饭店吃饭都自己带茶叶。”
洪武舒了一口气,大家都一样,谭老板呵呵的乐着:“我看我直接送你两斤行了。”
“这不行。”我拒绝道,“你是生意人,不能让你亏本,不过我突然想到一个事情,好像我们还能合作,我一个长辈和我说过一句话,机会是可遇不可求的,能善于抓住机会你就是才人,能善于在机会中发掘到另外的机会你就是天才……”
谭老板竖起耳朵道:“这么有趣,愿闻其详。”
我道:“现在我们不是拍一个广告吗?不是要用到你的茶园吗?这是牙膏广告,但是与茶叶有关,虽然用的不是你的茶叶,但也有关,而且我觉得你可以和我们的客户谈谈,我做这个中间人拉拉线,这是机会公用之一,其二是隐秘地给你宣传茶园。”
“怎么宣传?”谭老板更有兴趣了,在场所有人都有兴趣,包括那个在角落办公桌工作的女人,都停了下来和大家一样把目光投到我身上。
我不紧不慢道:“善用环境,把茶园的名称拍进去,然后广告语稍微做些小改动去带动效果,当然如果要保险些直接给你做个广告,这事我义务帮你,但投广告的费用得你自己承担,除此之外广告器材各方面可以由我们提供,比如要能立刻出个广告,等会儿顺带拍摄也可以。”
洪武一脸恶寒看着我,大家都一样,因为这是增加工作量,还义务,你的义务能不拉上大伙么?谭老板稍微思考了几秒,笑了:“呵呵,杨监制你这工作玩的就是技术对吧?我有点怀疑你之前是不是做客户业务这一块,你拉业务拉上门来了,还说的我听着感觉舒服。”
我也笑了:“舒服没用,你得有这个想法,而且这个想法能赚钱才行,不然我这不是坑你么?这事情我从来不干,因为不会长久。”
“对,坑人不好,诚信很重要,尤其是大生意,事实上没有诚信的生意也做不大,除非是垄断的,比如那什么移什么通讯。”
这个谭老板说话也绕,是个人物,我不急,和这样的人说话,他越是绕我就越是要开门见山,这样他才不能淡定:“那谭老板的意思是?”
“我想先听听你的想法。”
“要不我给你说一件事。”得到谭老板点头后,我道,“早阵子我有个死党要做一个生意,开特色饭庄,专门吃鸡,开郊区,山里,这是他的想法,我不知道他找到地方没有,我觉得你这儿适合,你看刚刚我们休息那一片地方就是上山的路比较远,不过路能修,专门做有钱人生意,有钱人都无聊,有车,愿意来这么远,关键是味道好。”
“然后呢?和我的茶有什么关系?”
“关系莫大,产业都是连带性的,比如我在这儿建个泳池,你在边上卖泳衣,你就能赚钱,又比如我在这儿开养殖场,你做化肥就有钱赚对不对?是不是这个道理?茶叶可以和饭店合作,但这只是小利,关键是你的茶吸引有钱人上门买,不亲自来还买不到,然后你的客人是他的客人,他的客人是你的客人,过来吃特色的都顺带买点茶叶回去自己喝,或者送人,你看不是有关系了吗?”
谭老板点点头道:“有点牵强,但好像可以考虑。”
“我能做个计划书给你看,我觉得这事的关键是广告,只有做个好广告,做对了,做合适了,茶园能变个经营方式。我还听说双凤山当初是要开发的,因为各种原因搁置,你要是开这个头,相关部门肯定会大力支持,甚至给予无数的优惠政策,因为你在为他们铺路打基础,未来开发起来阻力要小得多,这事不用我和你说吧?这世道和什么类型的合作对象合作最赚钱?”
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乔楠露出一个假笑:“吹吧你。”
我道:“我不跟你解释,让事实狠狠抽你的耳光。”
十分钟时间到了,洪武没有说话,直接站起来继续赶路,大家连忙跟着。
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这双凤山够奇怪,背面山腰仿佛一个平台一样,要是不到背面看真不知道会这么神奇。
平台脚下是一个比茶园不知道大多少倍的水库,远远看去水质碧绿清澈,水库边还有一座四方形大房子,大概是水电站,发出轰轰轰机器声。在茶园边上的一片树林,大家选了一块空地把设备放下,人坐下,杂工派发矿泉水,洪武打电话,不一会儿茶园屋子方向有个男人出来了,那是骑的自行车,速度很快。
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乔楠道:“这话我正想对你说。”
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乔楠切了一声,喝着矿泉水,我走到洪武身边一起等茶园主人到来。茶园主人踩一辆破单车,光顾看人不看路,踩近到二十米左右时遇到一个坑,一声惨叫过后连人带车翻进茶树列里面,把一帮人都逗笑了起来,但不包括我和洪武,我们笑不出来,相互对望一眼后立刻往前跑,七手八脚把茶园主人和单车扶起来。茶园主人是个快五十岁的小老头,矮小却浑身上下充满劲儿,很明显是个实干派,而且是个聪明人,看目光就知道,很睿智。
“没事没事,不用扶。”茶园主人呵呵笑了两声,自嘲道,“看我这人丢的。”
洪武连忙回答说丢人,倒是给我们乐子了,第一次感受到这么热情的接待方式,这家伙会说话,我不好不表示,顿时道:“对啊,我还在想要不要给你还个礼,我也骑一回给你摔一个,不过肯定没有你摔的漂亮。”
几句玩笑话,一场尴尬化于无形,就是这么简单。
洪武招手让手下人带上工具过来,因为茶园主人说先去他办公的地方喝喝茶,这是礼请,不去不礼貌,况且这也无法直接开始工作,代言人还没有到,那不是明星,而是去演艺学院找的一个适合拍这个广告的学生,不是我找的,但看过照片,通知过,这个学生有经纪,就是学校,他们负责接送,大概一个半小时以后才到。
洪武道:“谭老板,我给你介绍一下,这是我们的监制,杨祖然。”
茶园老板对我点点头道:“你好,杨监制。”
我回了一声:“谭老板也好。”
“呵呵,对,摔了一跤没摔坏,挺好。”
一路聊着,很快走到茶园中间的一排木屋,出乎意料,谭老板的办公地点竟然装饰摆设非常好,看着是山上简陋的木屋,其实不比市区那些工地的临时办公室差,有空调、有电视、有冰箱、有电脑,各种电器以及办公用具,还有个女人在忙碌,大概是一脚踢那种助理,长的挺水灵。
等所有人都进去以后,谭老板开始泡茶,那套茶具非常漂亮,非常大。当然桌子也非常大,长方形,十来个人围坐着并不显得拥挤。椅子是竹做的,硬邦邦,但坐下去凉凉的,很舒适。
必须说的是,谭老板的泡茶技术看似不紧不慢但很有步骤和威势,仿佛在耍一套拳一样,那不是刻意卖弄,而是一种习惯,很吸引眼球的习惯。我不禁暗暗惊叹,看来真是做什么熟什么,卖猪肉的会注水,卖老鼠药的会扯皮,卖切糕的会舞刀子,这买茶叶的会泡茶。
茶泡好,每人有一小杯,谭老板端起茶道:“各位,试一试,看看行不行,实话实说。”
大家都把茶端起来送进嘴巴,一个个表情都不一样,他们什么感受我不知道,我只知道自己的感受,虽然很不情愿去承认,但不得不说这是我喝过最好的茶,入口清幽淡雅,余味无穷。
谭老板迫不及待问大家觉得怎么样?我率先道:“谭老板,我从来都不是一个见人说人话见鬼说鬼话的人,我都照直说,你要听么?”
谭老板说但说无妨,顿时所有人的目光都投到我身上,洪武的目光带着一丝哀求,乔楠的目光则完全是一种看热闹的态度,有点矛盾,想我出丑吧,但好像又不太想!
我飞快道:“这个茶叶多少钱一斤?”
谭老板有点疑惑,还是迅速做出回答:“这是特等茶,批发价两百八,加工前,加工后市面售价五百八吧。”谭老板露出一个苦笑,“那帮流氓比我赚的都多。”
我道:“最悲剧的还是喝茶的是吧?以为茶农赚了,其实不是。”
“呵呵,对对对,世道是这样,没办法啊,得适应,我的适应方式是混点次品下去,这不是不能说的秘密,大家都心照不宣,不过你们喝这个绝对没有。”
我点头道:“我知道。”
大家都一脸愕然,这说的是啥?还没说上正题?乔楠首先急了,对我说:“杨监制,你还没有回答谭老板这个茶味道如何。”
我道:“要回答吗?我想直接要两斤,以后去饭店吃饭都自己带茶叶。”
洪武舒了一口气,大家都一样,谭老板呵呵的乐着:“我看我直接送你两斤行了。”
“这不行。”我拒绝道,“你是生意人,不能让你亏本,不过我突然想到一个事情,好像我们还能合作,我一个长辈和我说过一句话,机会是可遇不可求的,能善于抓住机会你就是才人,能善于在机会中发掘到另外的机会你就是天才……”
谭老板竖起耳朵道:“这么有趣,愿闻其详。”
我道:“现在我们不是拍一个广告吗?不是要用到你的茶园吗?这是牙膏广告,但是与茶叶有关,虽然用的不是你的茶叶,但也有关,而且我觉得你可以和我们的客户谈谈,我做这个中间人拉拉线,这是机会公用之一,其二是隐秘地给你宣传茶园。”
“怎么宣传?”谭老板更有兴趣了,在场所有人都有兴趣,包括那个在角落办公桌工作的女人,都停了下来和大家一样把目光投到我身上。
我不紧不慢道:“善用环境,把茶园的名称拍进去,然后广告语稍微做些小改动去带动效果,当然如果要保险些直接给你做个广告,这事我义务帮你,但投广告的费用得你自己承担,除此之外广告器材各方面可以由我们提供,比如要能立刻出个广告,等会儿顺带拍摄也可以。”
洪武一脸恶寒看着我,大家都一样,因为这是增加工作量,还义务,你的义务能不拉上大伙么?谭老板稍微思考了几秒,笑了:“呵呵,杨监制你这工作玩的就是技术对吧?我有点怀疑你之前是不是做客户业务这一块,你拉业务拉上门来了,还说的我听着感觉舒服。”
我也笑了:“舒服没用,你得有这个想法,而且这个想法能赚钱才行,不然我这不是坑你么?这事情我从来不干,因为不会长久。”
“对,坑人不好,诚信很重要,尤其是大生意,事实上没有诚信的生意也做不大,除非是垄断的,比如那什么移什么通讯。”
这个谭老板说话也绕,是个人物,我不急,和这样的人说话,他越是绕我就越是要开门见山,这样他才不能淡定:“那谭老板的意思是?”
“我想先听听你的想法。”
“要不我给你说一件事。”得到谭老板点头后,我道,“早阵子我有个死党要做一个生意,开特色饭庄,专门吃鸡,开郊区,山里,这是他的想法,我不知道他找到地方没有,我觉得你这儿适合,你看刚刚我们休息那一片地方就是上山的路比较远,不过路能修,专门做有钱人生意,有钱人都无聊,有车,愿意来这么远,关键是味道好。”
“然后呢?和我的茶有什么关系?”
“关系莫大,产业都是连带性的,比如我在这儿建个泳池,你在边上卖泳衣,你就能赚钱,又比如我在这儿开养殖场,你做化肥就有钱赚对不对?是不是这个道理?茶叶可以和饭店合作,但这只是小利,关键是你的茶吸引有钱人上门买,不亲自来还买不到,然后你的客人是他的客人,他的客人是你的客人,过来吃特色的都顺带买点茶叶回去自己喝,或者送人,你看不是有关系了吗?”
谭老板点点头道:“有点牵强,但好像可以考虑。”
“我能做个计划书给你看,我觉得这事的关键是广告,只有做个好广告,做对了,做合适了,茶园能变个经营方式。我还听说双凤山当初是要开发的,因为各种原因搁置,你要是开这个头,相关部门肯定会大力支持,甚至给予无数的优惠政策,因为你在为他们铺路打基础,未来开发起来阻力要小得多,这事不用我和你说吧?这世道和什么类型的合作对象合作最赚钱?”
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