16.经营之道与自由市场
那时候物质匮乏,除夕家里只吃菜就能吃饱,不用就着馒头一起吃的,是极少数的。
所以,除夕大家干脆不炒菜,或者只给男人们做两个菜下酒,其余就都包了饺子吃饺子了。
吃了饭收拾了,姚远把已经睡着的摇摇放到姜姨里屋的炕上。姜姨就让抗抗上炕看着摇摇,一起在炕上躺着。
抗抗身子笨,不能累着她。姜姨则和美美在外屋里,一边说着话,一边包明天早上吃的饺子。
而姚远,则按照姜姨的吩咐,在自己那边院子里摆上供桌香烛,把做菜时留出来的每一样菜都放到供桌上,在香炉里点上香,一直要到午夜时分,姜姨过来烧纸,这个仪式才算结束。
这是祭奠先人还是供俸神仙,姚远就闹不清楚了。
但是,从这一年开始,大家就可以公开地烧香、烧纸祭奠先人或者神仙,再没有人来干预了。
过年之后,抗抗的身子愈发笨重,姚远就把主要精力用在了照顾抗抗上。
抗抗怀着摇摇的时候,他在装傻,让抗抗吃了许多苦。他就想着这一次补回来,不求立功受奖,但求让自己的爱人在怀孩子的日子里,过得尽量舒服一些。
小慧和翠霞、翠凤,过了正月才会回来,她们回来之后,姚远还是要小心翼翼地经营自己的地下加工厂。
年前的时候,他推出了带拉链的涤纶布做的茄克装,这个原本在七十年代末才流行起来的时装样板。
这时候,恐怕只有大城市里有少量穿的,在矿机方圆百里以内,绝对属于他独有的。
但这个样板推出来的有点早了,大家还都穿着蓝黑灰绿的中山装呢,因此销路并不好。
不好就不好,他也不着急。因为他知道,这个款式早晚要流行起来,现在就当是提早宣传了。
让大家都知道,他这里有这个样式,等流行起来的时候,知道来找他做就行了。
不过,布拉吉和套裙已经开始流行了,小慧她们回来,专门做这个就足够了。
内衣方面,除了他独一无二的胸衣,女式内裤,过年之后,他还准备推出一款男式内裤。
就是同样用有松紧弹性的布料,做紧身的内裤,同时在前面加两个开褄,做出一个类似小兜兜的形状来,也就是现在男式内裤那个样子。
那时候男人们穿的内裤,就是缩小版的大裤衩,穿在里面是很不舒服的。而且,布料没弹性,穿一段时间就松松垮垮了,夏天穿的少,特容易走光。
去年夏天,姜姨去自由市场上买猪肉,卖猪肉的那位外面穿个大裤衩,就因为内裤太松,把那玩意儿也放到柜台上一起卖了。
无异,姚远推出的这一款内裤,必将会成为畅销货。
他利用现代统筹管理的知识,把每天的销售数量和委托代工数量,都做了精心安排,就是永远保持供不应求的状态,控制着地下加工厂不引起任何人注意。
这个知识,是在日后的企业管理,特别是中小企业管理当中,经常运用到的。
中小企业为了利润,往往是拼命接单,而毫无计划,完全忽略了自己的生产加工能力。
造成的结果,就是所有产品都不能按时交货,逼的业务员除了撒谎骗顾客,没有任何办法。最终,把业务员都培养成了瞪眼说瞎话的撒谎高手。
而企业内部,也不得不施展腾挪大法,拆了东墙补西墙。哪个客户要的急了,对付不过去了,就先给哪个客户发货。
盲目加速生产的同时,企业内部也就自然忽略了对质量的严格要求。
好多企业最后做死,不是产品不好,也不是没有技术和能力,而是这样毫无规划地接单,拼命加速地生产,焦头烂额地撒谎。
最终的后果就是,交货期上失去信誉,质量上彻底让客户失望。在竞争日益激烈的环境下,被同行所取代,自己把自己做死了。
而如果运用科学统筹的办法,内部生产上做详细的规划,严格控制产量和质量,外部销售上对客户进行优选,留下信誉好、付款及时的优质客户,其实一点都不少挣钱,还可以保证产品质量,不会走到自己把自己作死那一步。。
姚远曾经对这种乱象进行过深入分析和研究,科学统筹的方法,当然也就掌握的十分熟练。
他根据数据和客户信息反馈,来管理他的地下加工厂,控制住数量和质量,就轻松避免了扩大影响,也保证了自己的高质量和信誉。
在这个时代,国营商店的营业员还对顾客爱理不搭的时候,他这里已经引入现代化管理,拿顾客当上帝了,他的生意就永远不会不好。
他每天要做的,就是统计数据,注意顾客反馈,其余则都交给小慧来安排。
这样,就算是小慧她们回来,他也会有时间来照顾抗抗。
抗抗的身子越来越笨,从年前就懒得去二村的公共澡堂洗澡了。
矿机一万多人,就那么一个澡堂,其每天的客流量就可想而知了。
那个时代,冬天谁家都没有洗澡的条件,都得到公共澡堂洗澡。
这还幸亏是厂里有的单位有澡堂,要不然,公共澡堂里恐怕就挤不下这么多人了。
姚远也担心抗抗去公共澡堂给挤着,或者人多一慌,不小心摔一跤。抗抗不愿意去,不去就不去吧。
可是,不去洗澡,时间长了,抗抗自己也受不了。
带着孩子身体消耗大,从体内散发的汗水也就多,身上的味道也就相对浓烈了。
抗抗本来就爱干净,不洗澡她自己也难受,浑身发痒,就容易发脾气了。
尽管有姚远亦步亦趋地伺候着,可越伺候脾气越大,到最后连姜姨都有点怕抗抗了。她带着孩子,姜姨也不敢招惹她啊。
姜姨就偷偷嘟囔,你怀着摇摇的时候,还得伺候着大傻,咋没见你这么娇贵?那时候你也就吃碗鸡蛋面就是好东西了。这下好,鸡蛋面你都不爱吃了,天天苹果、核桃、奶粉,还有阿胶泡着,你还好意思发脾气?都是大傻惯的你,不知天高地厚!等你生完了孩子,看我怎么收拾你!
姜姨嘟囔也只能偷偷嘟囔,不敢让抗抗听见。要不然抗抗和她回嘴,她就更生气。
实在忍不住,就把姚远叫过去,劈头盖脸熊他一顿。
你把你媳妇都惯成娘娘了,我这日子还怎么过?我告诉你,再不好好管教你媳妇,以后你们就别上我这边来!
我自小活这么大,还没受过这个气呢!这下好,老了老了,倒让自己闺女给骑到脑袋顶上来了!
姚远只能陪着笑脸,挨姜姨一顿骂,让她出了气散伙。
咋办呢,得让抗抗洗上澡啊?
忙活完了年,姚远就骑上自行车,去城里逛游去了。
现在,小飞轮的二八自行车已经在市场上遍地都是,也再不要工业票。不像原先那样是紧俏货,来了就给有关系的抢没了,一般人就是有钱,买都买不到。
姚远给美美买了一辆二八飞轮。美美上班骑小飞轮,就不和姚远抢他这辆大金鹿了。
现在的城里,已经明显和过去有了区别了。
首先,城里的国营商店,卖的东西多了。什么水果、茶叶、糖果,还有各式各样布料。过去只有过年才见到的稀罕物,已经应有尽有了。
还有服装和鞋子,也增加了许多过去没有见过的样式,还不时开个交流会,引的四里八乡的人们都跑到城里,挤得人山人海,那叫一个热闹。
还有一个最大的特点,街道边上,经常有郊区的农村人,挑了农村里出产的土产,在路边贩卖。
这要搁在过去,早就让工人巡逻队给抓到联合办公室,土产没收,人不挨揍就不错了。
可是,现在已经没有工人巡逻队了,只有市场管理员或者警察,有时候会过来干预,不准占道经营。也不没收东西,只是把你赶走就算了。
还有,就是多了一个旧货市场。人们家里用不着的东西,都会拿到那里去,互相交换,或者等待买主。
当然,也有梁上君子一类,不知从哪儿偷来些生活用品,自行车配件一类的东西,偷偷跑到这里销赃。
原先这种地方,被称作鬼市,在市郊结合部。晚上交易,天亮就都散了。现在,则是大白天公开买卖了。
有了这个交易市场,姚远就不时过来。他主要是想淘换点日后值钱的东西。比如银元、明清花瓶、香炉、茶具、漆具一类古董。
所谓乱世黄金盛世古董。这时候的古董并不值钱,一对明代彩釉瓶,十块钱就可以买到,这放二十年之后,最少值个几万块。
姚远是现代人,当然知道日后什么东西金贵了。
有闲钱的时候,他就经常过来,淘弄一些他觉得将来要值大钱的玩艺儿,弄回家里藏起来。
万一将来做大的时候缺钱呢?这个就有用处了。
可是今天,他不是来找古董的。
年前的时候,他去这个市场,走过一条胡同的时候,好像模糊记得,那家人的院子门开着。
当然,这时候的市里,楼房也是不多的。大多数地方,还是古时候的明清建筑。
小巷的地是青砖铺的,中间一户人家,有着那种带翘檐顶子的双扇黑漆大门,大门上带着铁门环。这应该是过去一家富户的住宅。
进了大门,是一个挺宽的走廊。走廊一边,放着一个掉了漆,颜色有些泛白的大浴盆。
那时候,抗抗洗澡还愿意去公共澡堂,他就没往买这个浴盆上想。
这时候,抗抗懒得去澡堂了,他就想到这个大浴盆了。
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所以,除夕大家干脆不炒菜,或者只给男人们做两个菜下酒,其余就都包了饺子吃饺子了。
吃了饭收拾了,姚远把已经睡着的摇摇放到姜姨里屋的炕上。姜姨就让抗抗上炕看着摇摇,一起在炕上躺着。
抗抗身子笨,不能累着她。姜姨则和美美在外屋里,一边说着话,一边包明天早上吃的饺子。
而姚远,则按照姜姨的吩咐,在自己那边院子里摆上供桌香烛,把做菜时留出来的每一样菜都放到供桌上,在香炉里点上香,一直要到午夜时分,姜姨过来烧纸,这个仪式才算结束。
这是祭奠先人还是供俸神仙,姚远就闹不清楚了。
但是,从这一年开始,大家就可以公开地烧香、烧纸祭奠先人或者神仙,再没有人来干预了。
过年之后,抗抗的身子愈发笨重,姚远就把主要精力用在了照顾抗抗上。
抗抗怀着摇摇的时候,他在装傻,让抗抗吃了许多苦。他就想着这一次补回来,不求立功受奖,但求让自己的爱人在怀孩子的日子里,过得尽量舒服一些。
小慧和翠霞、翠凤,过了正月才会回来,她们回来之后,姚远还是要小心翼翼地经营自己的地下加工厂。
年前的时候,他推出了带拉链的涤纶布做的茄克装,这个原本在七十年代末才流行起来的时装样板。
这时候,恐怕只有大城市里有少量穿的,在矿机方圆百里以内,绝对属于他独有的。
但这个样板推出来的有点早了,大家还都穿着蓝黑灰绿的中山装呢,因此销路并不好。
不好就不好,他也不着急。因为他知道,这个款式早晚要流行起来,现在就当是提早宣传了。
让大家都知道,他这里有这个样式,等流行起来的时候,知道来找他做就行了。
不过,布拉吉和套裙已经开始流行了,小慧她们回来,专门做这个就足够了。
内衣方面,除了他独一无二的胸衣,女式内裤,过年之后,他还准备推出一款男式内裤。
就是同样用有松紧弹性的布料,做紧身的内裤,同时在前面加两个开褄,做出一个类似小兜兜的形状来,也就是现在男式内裤那个样子。
那时候男人们穿的内裤,就是缩小版的大裤衩,穿在里面是很不舒服的。而且,布料没弹性,穿一段时间就松松垮垮了,夏天穿的少,特容易走光。
去年夏天,姜姨去自由市场上买猪肉,卖猪肉的那位外面穿个大裤衩,就因为内裤太松,把那玩意儿也放到柜台上一起卖了。
无异,姚远推出的这一款内裤,必将会成为畅销货。
他利用现代统筹管理的知识,把每天的销售数量和委托代工数量,都做了精心安排,就是永远保持供不应求的状态,控制着地下加工厂不引起任何人注意。
这个知识,是在日后的企业管理,特别是中小企业管理当中,经常运用到的。
中小企业为了利润,往往是拼命接单,而毫无计划,完全忽略了自己的生产加工能力。
造成的结果,就是所有产品都不能按时交货,逼的业务员除了撒谎骗顾客,没有任何办法。最终,把业务员都培养成了瞪眼说瞎话的撒谎高手。
而企业内部,也不得不施展腾挪大法,拆了东墙补西墙。哪个客户要的急了,对付不过去了,就先给哪个客户发货。
盲目加速生产的同时,企业内部也就自然忽略了对质量的严格要求。
好多企业最后做死,不是产品不好,也不是没有技术和能力,而是这样毫无规划地接单,拼命加速地生产,焦头烂额地撒谎。
最终的后果就是,交货期上失去信誉,质量上彻底让客户失望。在竞争日益激烈的环境下,被同行所取代,自己把自己做死了。
而如果运用科学统筹的办法,内部生产上做详细的规划,严格控制产量和质量,外部销售上对客户进行优选,留下信誉好、付款及时的优质客户,其实一点都不少挣钱,还可以保证产品质量,不会走到自己把自己作死那一步。。
姚远曾经对这种乱象进行过深入分析和研究,科学统筹的方法,当然也就掌握的十分熟练。
他根据数据和客户信息反馈,来管理他的地下加工厂,控制住数量和质量,就轻松避免了扩大影响,也保证了自己的高质量和信誉。
在这个时代,国营商店的营业员还对顾客爱理不搭的时候,他这里已经引入现代化管理,拿顾客当上帝了,他的生意就永远不会不好。
他每天要做的,就是统计数据,注意顾客反馈,其余则都交给小慧来安排。
这样,就算是小慧她们回来,他也会有时间来照顾抗抗。
抗抗的身子越来越笨,从年前就懒得去二村的公共澡堂洗澡了。
矿机一万多人,就那么一个澡堂,其每天的客流量就可想而知了。
那个时代,冬天谁家都没有洗澡的条件,都得到公共澡堂洗澡。
这还幸亏是厂里有的单位有澡堂,要不然,公共澡堂里恐怕就挤不下这么多人了。
姚远也担心抗抗去公共澡堂给挤着,或者人多一慌,不小心摔一跤。抗抗不愿意去,不去就不去吧。
可是,不去洗澡,时间长了,抗抗自己也受不了。
带着孩子身体消耗大,从体内散发的汗水也就多,身上的味道也就相对浓烈了。
抗抗本来就爱干净,不洗澡她自己也难受,浑身发痒,就容易发脾气了。
尽管有姚远亦步亦趋地伺候着,可越伺候脾气越大,到最后连姜姨都有点怕抗抗了。她带着孩子,姜姨也不敢招惹她啊。
姜姨就偷偷嘟囔,你怀着摇摇的时候,还得伺候着大傻,咋没见你这么娇贵?那时候你也就吃碗鸡蛋面就是好东西了。这下好,鸡蛋面你都不爱吃了,天天苹果、核桃、奶粉,还有阿胶泡着,你还好意思发脾气?都是大傻惯的你,不知天高地厚!等你生完了孩子,看我怎么收拾你!
姜姨嘟囔也只能偷偷嘟囔,不敢让抗抗听见。要不然抗抗和她回嘴,她就更生气。
实在忍不住,就把姚远叫过去,劈头盖脸熊他一顿。
你把你媳妇都惯成娘娘了,我这日子还怎么过?我告诉你,再不好好管教你媳妇,以后你们就别上我这边来!
我自小活这么大,还没受过这个气呢!这下好,老了老了,倒让自己闺女给骑到脑袋顶上来了!
姚远只能陪着笑脸,挨姜姨一顿骂,让她出了气散伙。
咋办呢,得让抗抗洗上澡啊?
忙活完了年,姚远就骑上自行车,去城里逛游去了。
现在,小飞轮的二八自行车已经在市场上遍地都是,也再不要工业票。不像原先那样是紧俏货,来了就给有关系的抢没了,一般人就是有钱,买都买不到。
姚远给美美买了一辆二八飞轮。美美上班骑小飞轮,就不和姚远抢他这辆大金鹿了。
现在的城里,已经明显和过去有了区别了。
首先,城里的国营商店,卖的东西多了。什么水果、茶叶、糖果,还有各式各样布料。过去只有过年才见到的稀罕物,已经应有尽有了。
还有服装和鞋子,也增加了许多过去没有见过的样式,还不时开个交流会,引的四里八乡的人们都跑到城里,挤得人山人海,那叫一个热闹。
还有一个最大的特点,街道边上,经常有郊区的农村人,挑了农村里出产的土产,在路边贩卖。
这要搁在过去,早就让工人巡逻队给抓到联合办公室,土产没收,人不挨揍就不错了。
可是,现在已经没有工人巡逻队了,只有市场管理员或者警察,有时候会过来干预,不准占道经营。也不没收东西,只是把你赶走就算了。
还有,就是多了一个旧货市场。人们家里用不着的东西,都会拿到那里去,互相交换,或者等待买主。
当然,也有梁上君子一类,不知从哪儿偷来些生活用品,自行车配件一类的东西,偷偷跑到这里销赃。
原先这种地方,被称作鬼市,在市郊结合部。晚上交易,天亮就都散了。现在,则是大白天公开买卖了。
有了这个交易市场,姚远就不时过来。他主要是想淘换点日后值钱的东西。比如银元、明清花瓶、香炉、茶具、漆具一类古董。
所谓乱世黄金盛世古董。这时候的古董并不值钱,一对明代彩釉瓶,十块钱就可以买到,这放二十年之后,最少值个几万块。
姚远是现代人,当然知道日后什么东西金贵了。
有闲钱的时候,他就经常过来,淘弄一些他觉得将来要值大钱的玩艺儿,弄回家里藏起来。
万一将来做大的时候缺钱呢?这个就有用处了。
可是今天,他不是来找古董的。
年前的时候,他去这个市场,走过一条胡同的时候,好像模糊记得,那家人的院子门开着。
当然,这时候的市里,楼房也是不多的。大多数地方,还是古时候的明清建筑。
小巷的地是青砖铺的,中间一户人家,有着那种带翘檐顶子的双扇黑漆大门,大门上带着铁门环。这应该是过去一家富户的住宅。
进了大门,是一个挺宽的走廊。走廊一边,放着一个掉了漆,颜色有些泛白的大浴盆。
那时候,抗抗洗澡还愿意去公共澡堂,他就没往买这个浴盆上想。
这时候,抗抗懒得去澡堂了,他就想到这个大浴盆了。
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