68.一语点醒梦中人
姚远的出现,让服务员刘姐的态度,来了个一百八十度的大转弯,就变了另一个人,热情起来。
她给刘健道了欠,还嘱咐他们,尽情在这里说话,到几点都没问题。
刘健也属于见人下菜碟的主儿,既然人家刘姐都不好意思了,他也就更会说客气话了。
两个人客气一番,姚远就表示,这顿饭算他的,让刘姐给他记账,有空过来结算。
刘健还没说话,刘姐先说:“傻哥你这就见外了。没你给我弄那张商业票,我们家到现在也看不上电视!这顿啊,就算我感谢你。待会儿我把钱退给这位大兄弟。”
姚远说:“这么点小事儿,刘姐你咋老挂在嘴边上呢?你老这样,下回我可不敢给你办事儿了。别说了,你记我账,过两天我过来结。”
刘健也争着说还是他结账。刘姐就说:“别争啦,都是公家的东西,钱不钱的无所谓,又不是啥金贵东西,不就几个菜吗?”
大家就都不说话了。
过一会儿,刘姐又端一盘炸肉过来,刚出油锅,还冒着热气。
刘姐就问姚远:“火烧我给你送家里去吧?”
姚远说:“不用。我不回去,一会儿抗抗就过来了。刘姐你再多烙俩火烧,这馒头就端回去吧?”
刘姐答应着,端着那盘子里的俩馒头,回去了。
刘健就冲姚远伸大拇哥说:“还是傻哥你有面子。”
姚远就笑一下说:“我不比你们,自己在外面做生意,需要别人帮忙多,有时候也得帮别人,得有个好的人缘关系。”
说到这里,就看着刘健问:“这大夏天的,屋里这么热,你咋想起来一个人跑这里喝闷酒来了?是有啥不痛快的事吧,能跟我说说吗?”
刘健心想,姚大傻能舍得花大价钱给他小姨子买摩托车,就说明他们关系不错。没准儿还真能替他说两句话。
于是,他就把自己为啥要跑到这里来喝闷酒,原原本本跟姚远说了。
然后说:“说实话傻哥,我真没有跟美美反水的意思,也不是不想带徒弟。
可是,我带徒弟,怎么跟业务单位结算这一块儿,别人就明白了。这可是不符合规定的事,人多嘴杂的,我怕这事儿传出去,我有危险不说,美美也会跟着受牵连,误了她的前途。”
姚远听着就笑了:“我以为多大点事儿呢,就这个呀?放心,我说说美美,没事儿。哎,你先说我让你给弄的这几样东西,能给我弄出来吗?”
听姚远的意思,他根本就没拿他说的当回事。看来,姚远不懂工厂里这些复杂的事情,没往心里去。
刘健不由暗暗叹口气。
他不想跟美美闹翻,跟着美美干,一直挺痛快,两个人合作的也不错。原本还想着通过姚远给美美带个话,想办法和解。可这个姚大傻,根本没闹明白他说的是什么。
既然人家不懂,他再说也就没意思了,就回答姚远说:“你傻哥吩咐的事情,我哪能不办呢?放心吧,顶多两天,我把东西给你送家里去。”
姚远就笑了说:“你送过去的时候,我请你喝酒,我那里有茅台。”
刘健就摆手说:“我享受不了那东西,太香了。喝一点儿尝尝行,多了就不如这高粱烧了。”
两人就喝着酒,说点别的。刘健在社会上混,见的人多,话题倒是不少。姚大傻是矿机名人,他也成心想结交他,这酒就喝的挺高兴。
一会儿工夫,抗抗果然就骑着摩托车来了。刘姐就把姚远要的火烧给抗抗,又端一碗酸辣汤,外加五个火烧,要给姚远那里送过去。
抗抗就替刘姐把汤和火烧送过来,顺便过来,和刘健打个招呼,嘱咐姚远,别喝多了。
刘健和抗抗都是矿机学校一级的同学,当然就认识了。
抗抗不像其他女人一样,见不得自己男人喝酒。在桌子跟前坐一会儿就告辞回去了,自始至终不多说别的,也不说让刘健和姚远难堪的话,始终表现的温文尔雅。
抗抗走了,刘健就夸赞说:“傻哥,抗抗自从跟了你,是越来越漂亮了。”
姚远就谦逊说:“人是衣裳马是鞍嘛。她自己做衣裳,穿的当然就比别人好一些。又赶上了好时代,允许女人打扮了,跟过去比,肯定会好看不少了。”
刘健说:“我还记得她上学的时候,在操场主席台上跳忠字舞那会儿的样子。那会儿她蹦的最高,脾气火爆,真有点假小子的样子。你看现在,说话又温和又大方,还讲礼貌。要是原先不认识她,还真不敢相信,这是原先那个抗抗。”
姚远心里说,她那是在外面装呢,在家里可没和我这么客气过,还是说一不二的假小子,你是不知道罢了。
刘健还接着感慨:“倒是美美,小时候不言不语,很安静的人。现可在好,直接就是过去的抗抗!刚和她打交道那会儿,我还以为抗抗和她调个儿了呢!”
这时候,一瓶五十二度的高粱烧,已经下去了大半,看刘健那样子,已经有酒了。
姚远就改了话题问:“你不愿意带徒弟,是怕徒弟抢你的饭碗吧?”
刘健心里就打个愣怔。都说这个姚大傻彪呼呼的,可他今天问的这个话,分明就透着深意。
就听姚远说:“怕结算过程让别人知道,可以单独由你自己去结算,不让徒弟参与嘛。”
刘健就只好承认说:“人为财死鸟为食亡,谁不想多挣钱啊?傻哥你想,矿机周围就这么大点地方,工厂也就这些,别人拿走了我就没了。一下带四个徒弟,那我还剩下啥了?美美这么干,分明就是往绝路上逼我!”
姚远就摇摇头说:“你呀,目光还是太短浅,看不远。咱就按照国家现在发展的这个势头来看,你说,这将来,工厂是越来越多,还是越来越少呢?”
刘健说:“当然是越来越多了。可是,谁知道将来能多出多少来?再说,按着美美的办法,我现在挣钱就少一半还多了,那我还值得这么操心受累吗?为啥我干这个叫跑活呢?你真得一家厂子一家厂子的跑啊,是真跑,很累的!”
姚远就点头说:“业务员嘴勤、腿勤、脑子勤,这三勤,哪个都不容易做到。”
刘健就看着姚远说:“嚇,傻哥,你内行啊?”
姚远就笑一下说:“这只是最基本的要求,适合于一般的业务员。做到这行业的翘楚,只懂得这个不行。
你想一下,以后工厂会越来越多,就是你不带徒弟,所有附近的工厂都给你。人的个人能力总是有限的,浑身是铁你能蹍几根钉啊?你的收入总有上限,而且到一定数额,就很难提高了不是吗?
你现在是带四个徒弟,只是分了你原来的关系单位,没有新的业务进来,所以你看着你的收入会减少很多。可你如果带的这四个徒弟,跑来新的业务,每个人都像你一样,有这么多业务单位呢,你的收入是少了,还是多了?”
刘健就不说话,低头自己盘算。姚远说的,还真有道路。自己还真有点目光短浅了。
就听姚远接着说:“你如果不是带四个徒弟,而是带四十个,四百个徒弟呢?他们都有了你的本事,就算有你一半的本事,手里有你一半数量的业务,你再算算,那时候你能挣多少钱?”
刘健就笑了说:“傻哥你这不开玩笑吗?就是有那么多活,小件车间也干不过来呀。”
姚远依旧严肃着说:“说你目光短浅你还不信。你就只看到小件车间啊?小件车间才二百来人,整个矿机多少个车间?一万多人呢!”
刘健就不笑了,傻傻地看着姚远。
姚远就问他:“你觉得,美美这辈子就只能干个车间主任吗?”
刘健愣怔半天才回答说:“那不会,她才二十五,这将来……”
说到这里,他突然就不说了。是啊,张书记是姚远的干爹,美美又是全厂最年轻,最能干的干部啊!这将来,前途无量!
看刘健的表情,姚远就知道他想明白了。
他就问:“你说心里话,美美是个什么样的人,对你怎么样?你如果对她没有二心,听她的,她有好处了,会不会忘了你?”
刘健顺口说:“当然不会,美美重情义,是个好哥们儿……”
姚远看着他,待他思考一阵,这才往下说:“听说你插队的时候,喜欢看三国,那我问你,你觉得你这辈子能做赵子龙,还是能当刘皇叔呢?”
刘健就笑笑:“我还刘皇叔赵子龙,我连周仓也做不了。”
姚远就幽幽地说:“周仓没有关二爷,他就是一流寇,什么也不是。赵子龙没有刘皇叔,这辈子恐怕也不会在历史上留下英名。”
“我草!”刘健突然就一拍桌子,“傻哥你太厉害了,我服啦!明天我就找美美认错老实带徒弟,给她牵马坠蹬,永远忠于她一辈子!”
姚远就淡淡一笑说:“你得记住,这是一次教训。别老把自己的目光放在脚尖上,得抬起头来,看远处。”
刘健就点头说:“傻哥,能把道理说到你这水平,我还是第一次见,我服了!”
姚远说:“以后,你得想着,你将来会进入到更高的境界和环境里去,这说话老是和个小痞子差不多,肯定不行。就是和客户谈生意,也得尽量说话文明,给人家留下好的印象。”
刘健就端起酒杯来说:“傻哥,你教训的对,我爱听。我敬傻哥你一个。”说罢,就把茶杯里的就一饮而尽。
姚远也把自己杯子里的酒喝了。刘健把瓶子里的酒都倒上,又想要酒,姚远就把他拦下了。
他说:“今天就到这里吧?等你把我要的东西给我弄好,送到我家里,我再和你喝。”
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她给刘健道了欠,还嘱咐他们,尽情在这里说话,到几点都没问题。
刘健也属于见人下菜碟的主儿,既然人家刘姐都不好意思了,他也就更会说客气话了。
两个人客气一番,姚远就表示,这顿饭算他的,让刘姐给他记账,有空过来结算。
刘健还没说话,刘姐先说:“傻哥你这就见外了。没你给我弄那张商业票,我们家到现在也看不上电视!这顿啊,就算我感谢你。待会儿我把钱退给这位大兄弟。”
姚远说:“这么点小事儿,刘姐你咋老挂在嘴边上呢?你老这样,下回我可不敢给你办事儿了。别说了,你记我账,过两天我过来结。”
刘健也争着说还是他结账。刘姐就说:“别争啦,都是公家的东西,钱不钱的无所谓,又不是啥金贵东西,不就几个菜吗?”
大家就都不说话了。
过一会儿,刘姐又端一盘炸肉过来,刚出油锅,还冒着热气。
刘姐就问姚远:“火烧我给你送家里去吧?”
姚远说:“不用。我不回去,一会儿抗抗就过来了。刘姐你再多烙俩火烧,这馒头就端回去吧?”
刘姐答应着,端着那盘子里的俩馒头,回去了。
刘健就冲姚远伸大拇哥说:“还是傻哥你有面子。”
姚远就笑一下说:“我不比你们,自己在外面做生意,需要别人帮忙多,有时候也得帮别人,得有个好的人缘关系。”
说到这里,就看着刘健问:“这大夏天的,屋里这么热,你咋想起来一个人跑这里喝闷酒来了?是有啥不痛快的事吧,能跟我说说吗?”
刘健心想,姚大傻能舍得花大价钱给他小姨子买摩托车,就说明他们关系不错。没准儿还真能替他说两句话。
于是,他就把自己为啥要跑到这里来喝闷酒,原原本本跟姚远说了。
然后说:“说实话傻哥,我真没有跟美美反水的意思,也不是不想带徒弟。
可是,我带徒弟,怎么跟业务单位结算这一块儿,别人就明白了。这可是不符合规定的事,人多嘴杂的,我怕这事儿传出去,我有危险不说,美美也会跟着受牵连,误了她的前途。”
姚远听着就笑了:“我以为多大点事儿呢,就这个呀?放心,我说说美美,没事儿。哎,你先说我让你给弄的这几样东西,能给我弄出来吗?”
听姚远的意思,他根本就没拿他说的当回事。看来,姚远不懂工厂里这些复杂的事情,没往心里去。
刘健不由暗暗叹口气。
他不想跟美美闹翻,跟着美美干,一直挺痛快,两个人合作的也不错。原本还想着通过姚远给美美带个话,想办法和解。可这个姚大傻,根本没闹明白他说的是什么。
既然人家不懂,他再说也就没意思了,就回答姚远说:“你傻哥吩咐的事情,我哪能不办呢?放心吧,顶多两天,我把东西给你送家里去。”
姚远就笑了说:“你送过去的时候,我请你喝酒,我那里有茅台。”
刘健就摆手说:“我享受不了那东西,太香了。喝一点儿尝尝行,多了就不如这高粱烧了。”
两人就喝着酒,说点别的。刘健在社会上混,见的人多,话题倒是不少。姚大傻是矿机名人,他也成心想结交他,这酒就喝的挺高兴。
一会儿工夫,抗抗果然就骑着摩托车来了。刘姐就把姚远要的火烧给抗抗,又端一碗酸辣汤,外加五个火烧,要给姚远那里送过去。
抗抗就替刘姐把汤和火烧送过来,顺便过来,和刘健打个招呼,嘱咐姚远,别喝多了。
刘健和抗抗都是矿机学校一级的同学,当然就认识了。
抗抗不像其他女人一样,见不得自己男人喝酒。在桌子跟前坐一会儿就告辞回去了,自始至终不多说别的,也不说让刘健和姚远难堪的话,始终表现的温文尔雅。
抗抗走了,刘健就夸赞说:“傻哥,抗抗自从跟了你,是越来越漂亮了。”
姚远就谦逊说:“人是衣裳马是鞍嘛。她自己做衣裳,穿的当然就比别人好一些。又赶上了好时代,允许女人打扮了,跟过去比,肯定会好看不少了。”
刘健说:“我还记得她上学的时候,在操场主席台上跳忠字舞那会儿的样子。那会儿她蹦的最高,脾气火爆,真有点假小子的样子。你看现在,说话又温和又大方,还讲礼貌。要是原先不认识她,还真不敢相信,这是原先那个抗抗。”
姚远心里说,她那是在外面装呢,在家里可没和我这么客气过,还是说一不二的假小子,你是不知道罢了。
刘健还接着感慨:“倒是美美,小时候不言不语,很安静的人。现可在好,直接就是过去的抗抗!刚和她打交道那会儿,我还以为抗抗和她调个儿了呢!”
这时候,一瓶五十二度的高粱烧,已经下去了大半,看刘健那样子,已经有酒了。
姚远就改了话题问:“你不愿意带徒弟,是怕徒弟抢你的饭碗吧?”
刘健心里就打个愣怔。都说这个姚大傻彪呼呼的,可他今天问的这个话,分明就透着深意。
就听姚远说:“怕结算过程让别人知道,可以单独由你自己去结算,不让徒弟参与嘛。”
刘健就只好承认说:“人为财死鸟为食亡,谁不想多挣钱啊?傻哥你想,矿机周围就这么大点地方,工厂也就这些,别人拿走了我就没了。一下带四个徒弟,那我还剩下啥了?美美这么干,分明就是往绝路上逼我!”
姚远就摇摇头说:“你呀,目光还是太短浅,看不远。咱就按照国家现在发展的这个势头来看,你说,这将来,工厂是越来越多,还是越来越少呢?”
刘健说:“当然是越来越多了。可是,谁知道将来能多出多少来?再说,按着美美的办法,我现在挣钱就少一半还多了,那我还值得这么操心受累吗?为啥我干这个叫跑活呢?你真得一家厂子一家厂子的跑啊,是真跑,很累的!”
姚远就点头说:“业务员嘴勤、腿勤、脑子勤,这三勤,哪个都不容易做到。”
刘健就看着姚远说:“嚇,傻哥,你内行啊?”
姚远就笑一下说:“这只是最基本的要求,适合于一般的业务员。做到这行业的翘楚,只懂得这个不行。
你想一下,以后工厂会越来越多,就是你不带徒弟,所有附近的工厂都给你。人的个人能力总是有限的,浑身是铁你能蹍几根钉啊?你的收入总有上限,而且到一定数额,就很难提高了不是吗?
你现在是带四个徒弟,只是分了你原来的关系单位,没有新的业务进来,所以你看着你的收入会减少很多。可你如果带的这四个徒弟,跑来新的业务,每个人都像你一样,有这么多业务单位呢,你的收入是少了,还是多了?”
刘健就不说话,低头自己盘算。姚远说的,还真有道路。自己还真有点目光短浅了。
就听姚远接着说:“你如果不是带四个徒弟,而是带四十个,四百个徒弟呢?他们都有了你的本事,就算有你一半的本事,手里有你一半数量的业务,你再算算,那时候你能挣多少钱?”
刘健就笑了说:“傻哥你这不开玩笑吗?就是有那么多活,小件车间也干不过来呀。”
姚远依旧严肃着说:“说你目光短浅你还不信。你就只看到小件车间啊?小件车间才二百来人,整个矿机多少个车间?一万多人呢!”
刘健就不笑了,傻傻地看着姚远。
姚远就问他:“你觉得,美美这辈子就只能干个车间主任吗?”
刘健愣怔半天才回答说:“那不会,她才二十五,这将来……”
说到这里,他突然就不说了。是啊,张书记是姚远的干爹,美美又是全厂最年轻,最能干的干部啊!这将来,前途无量!
看刘健的表情,姚远就知道他想明白了。
他就问:“你说心里话,美美是个什么样的人,对你怎么样?你如果对她没有二心,听她的,她有好处了,会不会忘了你?”
刘健顺口说:“当然不会,美美重情义,是个好哥们儿……”
姚远看着他,待他思考一阵,这才往下说:“听说你插队的时候,喜欢看三国,那我问你,你觉得你这辈子能做赵子龙,还是能当刘皇叔呢?”
刘健就笑笑:“我还刘皇叔赵子龙,我连周仓也做不了。”
姚远就幽幽地说:“周仓没有关二爷,他就是一流寇,什么也不是。赵子龙没有刘皇叔,这辈子恐怕也不会在历史上留下英名。”
“我草!”刘健突然就一拍桌子,“傻哥你太厉害了,我服啦!明天我就找美美认错老实带徒弟,给她牵马坠蹬,永远忠于她一辈子!”
姚远就淡淡一笑说:“你得记住,这是一次教训。别老把自己的目光放在脚尖上,得抬起头来,看远处。”
刘健就点头说:“傻哥,能把道理说到你这水平,我还是第一次见,我服了!”
姚远说:“以后,你得想着,你将来会进入到更高的境界和环境里去,这说话老是和个小痞子差不多,肯定不行。就是和客户谈生意,也得尽量说话文明,给人家留下好的印象。”
刘健就端起酒杯来说:“傻哥,你教训的对,我爱听。我敬傻哥你一个。”说罢,就把茶杯里的就一饮而尽。
姚远也把自己杯子里的酒喝了。刘健把瓶子里的酒都倒上,又想要酒,姚远就把他拦下了。
他说:“今天就到这里吧?等你把我要的东西给我弄好,送到我家里,我再和你喝。”
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