140.恶意竞争
按照美美这个宿舍改造计划,矿机很快就会有多余的住房。
而无论是美美还是蒋卫东,按照矿机分房政策,他们都有先分得房子的条件。
所以,姜姨就开始逼着美美结婚了。眼看就三十了,再不结婚,像什么话?
美美也听她妈唠叨听够了,反正早晚得嫁人,蒋卫东人也不错,结就结吧,她也不想挣扎了。
美美知道姚远为什么不喜欢刘健。
别看姚远长的五大三粗,一副壮汉模样,有时候还好斗狠打架,跟街头小痞子似的。
可是,姚远喜欢古书,总是以文人自居的。
刘健就不行了,跟那帮小痞子混许多年,身上总带着一种让姚远看了不舒服的东西。
这东西还不太好形容,就像人家说的那样,坐没坐相,站没站相。每回姚远和他聊天,总是不停皱眉头,那就是刘健表现出来的一些痞子才有的小动作,让他看着了,心里不高兴了。
你想,他这些小毛病不改,姚远能喜欢他吗?在姚远看来刘健是狗改不了吃屎了,这辈子就那样了。
而且,美美身上好多粗俗的地方,都是受刘健的影响。加上这个想法,他更不愿意刘健和美美在一块儿了。
别看姚远平时在家里好像没多少权威,连美美都敢训他。可他是这个家里唯一的男人,而且充满了经验和智慧,真到了大事上,他才是一家之主,连姜姨都得听他的。
美美的婚事当然是大事了。美美心里,也不是完全没有刘健,可她心里也完全明白,刘健越不过她姐夫这道坎儿。那么,他们想在一起,基本就没有可能。
再说美美也不是真那么喜欢刘健。有姚大傻在背后整天说刘健不好,她就是想喜欢都喜欢不起来。
美美权衡再三,还是觉得,为刘健把姚大傻惹急了不值得,干脆就选择蒋卫东了。
蒋卫东这人,你从哪里都挑不出他什么毛病来,但美美和他在一起,除了工作以外,真就没有什么可说的。
美美觉得,和蒋卫东在一起,只要不谈工作,就很沉闷,很拘束,都不如和刘健在一起舒服。
可是,她那个大傻姐夫就是看不上刘健,她也没有办法啊。
第二年春天的时候,矿机的新宿舍楼就在六村原来那片,老厂长姚虎时代留下来的空地上,破土动工了。
为了分到新的房子,美美只好很不情愿地和蒋卫东去领了结婚证。没结婚证没有资格分新房啊。
当然了,一村的住户也不见得都能去住新楼,还得按着厂里的规定,按入厂年限和职称,以及家里人口多少来分房。
分到楼房的,等新楼建起来,就去住新楼。积分不够的,就得等着其他村里够分的,分了新楼,倒出住着的旧房子,搬到人家的旧房子里去。
按着这个标准,姜姨和姚远都住不上楼,将来要搬到其他村里住,而且,还很难像现在这样,住在一起了。
美美领了结婚证,就单独立户了,他们家没美美了,就姜姨一个人,肯定分不上楼房。抗抗不是矿机职工,没有厂龄积分,只姚远那点厂龄,也分不上新楼。
这个难不住姚远,他干脆去厂里的户籍室,把自己家和姜姨家的户口,合并成一户了。
没了美美我们也有五口人,加上他和姜姨的工龄,分一套楼房,总没有问题吧?我们以后就和岳母住一起了,变一家人了。
矿机老大是他干爹,真正主事的是他小姨子。他想把两家户口合一块儿,睡敢说不让他合啊。
姜姨也觉得合一块儿合适。这样他们能分个三室的楼房。她住一间,大傻两口子一间,俩闺女一间,整好。
不过新楼盖起来,估计也得个一年多。也就是说,美美结婚,也得等到一年以后,分了房子才行。
也就是在这年春天,位于市里的两家抗抗品牌加盟店,就多了一个竞争对手。
那个外国品牌pireercardin,也分别在市百货大楼和位于平房里的第二百货,设立了自己的专卖店。
而且,两个专卖店紧挨着。
接着,省城就传来消息,抗抗品牌专卖的旗舰店对面,也有了一家pireercardin。然后就是其他城市,也大抵如此。
姚远一开始也没在意。各自经营各自的,两家品牌放到一起,反而可以互相弥补不足,更容易吸引顾客,没什么不好。
但接下来,抗抗品牌的服装销售量就开始下降了,特别是中低档服装,几乎出现了滞销。
销售当季卖不出去的服装,就只能在几个专卖店间调货,再卖不动,就得打折保本了。
这么多的服装卖不动,这是从来没有过的,也极不正常。姚远就不得不开始重视了。
事情真相,很容易就能搞明白,那个外国品牌突然大幅降价了,把自己的服装价格定的很低,基本就是保本的价格。
这样,同样档次的服装,人家价格还不到抗抗服装价格的一半,即便人家的不如你的做的好,但也没有太明显的区别,顾客当然要选择便宜的了。
这明摆着就是恶意竞争!
可是,人家是早已成名的品牌,实力雄厚,姚远不行啊。他还欠着小慧好多钱啊,这样下去,他没有本事降价迎战,就只能亏损。
那么多的账还没还上,再出现亏损,抗抗牌很快就完了。
姚远感觉到了事态的严重。他不得不把小慧叫来,和她说明目前面临的严重局面。抗抗牌服装,在不久的将来,有可能面临破产,借她的钱,恐怕也还不上了。
小慧就问姚远:“你不觉得蹊跷吗?pireercardin已经在这里开店时间不短了,我们一直相安无事,这怎么突然就开始和我们打价格战了?”
姚远就摇摇头说:“没什么蹊跷。资本家的本质就是追逐利润,把我们挤垮,他们独占市场。仅凭这一点,他们就有可能这么做。”
姚远没有往张建国那里怀疑。因为张建国这次是秘密回来的,住在省城的大酒店里,没有公开露面
他所有的行动,都是委托手下和大橘子在干。
姚远想不到张建国身上去,是因为他不知道张建国已经回来了,也更想不到张建国会彻底放弃自己的主业,抽取了所有能够抽取的资金,跑回来对付他,只有疯子才肯这么干。
还有更重要的一点,他以前见识过这种专卖店的经营模式,就算张建国开专卖店,他也没有定价权,更不可能搞这样的恶意竞争。
能这么干的,恐怕就是品牌总代理商都没这个权力,只有这家公司的总部,才会有。
所以,他认为这是品牌总部的董事局才能做到的事情,无论如何不会往张建国身上想。
那么,张建国又是如何做到的呢?
他把自己的钱贴进去了呀。
比如,一件T恤,代理商统一规定的正常销售价,按当时的价格是二十五,这里面肯定有部分利润是专卖店的,比如十五块钱属于专卖店。
专卖店按二十五卖了,当然得按二十五上交总部,总部再每月返还十五块钱给专卖店,另外根据销量再增加一些奖金。
张建国当然也必须按照这个规矩来。可是,他不要那十五块钱的利润了,只卖出代理商实际收取的价格,十块钱,但上交利润的时候,他还是上交二十五。
那么,这多交的十五块钱是怎么来的呢?当然是用他自己的钱垫付的。反正这十五块钱到月底总代理那边就会返还他,他除了工人工资,和店铺租赁费,也没有什损失。
但他这样做还是会亏损啊,这不赔本赚吆喝吗?
张建国可不这么想。
抗抗牌时装,在省城都叫响了名号,在全省也有很大的知名度了。
他击垮了抗抗牌,这就等于是站在巨人的肩膀上击败了巨人,借力打力,取抗抗牌而代之,是用最小的代价,换取了最大的收益。
本来,姚远稳扎稳打,一步一个脚印地走下去,他根本没有机会。
可是,姚远是人不是神,他也会犯错误,而且犯的这个错误,十分的低级,十分的致命!
张建国觉得这是个机会,千载难逢的机会。
他直接给pireercardin总部写信,陈述中国北方市场的重要性,批评中国总代理忽视北方市场,同时提出了一整套让pireercaidin迅速占领北方市场的行动方案。
有人愿意主动出钱,帮着他们建立新的市场,pireercaidin当然不想拒绝。而且为了这事儿,还专门召开了董事局会议,研究了可行性,一致表决,通过了张建国的这个建议,默许了他的方案。
为什么说是默许呢?因为他们和南方那位代理签署的有协议,承认他是pireercardin品牌在中国唯一的合法代理。再允许张建国抛开南方代理直接和公司总部打交道,好像就违反了协议。
可是,外国人经商经验十分成熟,玩这种协议、合同的文字游戏,可谓轻车熟路。
他们立刻重新研究那份协议,很快就找到了漏洞。
当南方那位代理无法有效代理和推广公司品牌,为公司造成巨大损失的时候,他们有权力收回对方的代理商权利。
这时候,他们就抛开了他们原来坚持的判定是否有效代理的考核标准。
你把北方市场彻底放弃了,造成了如此巨大的市场空白,难道不是为公司造成了巨大损失吗?
事实摆在那里,南方代理还真是无法为自己辩白。
在这个问题上,pireercardin公司是大爷,他是小脚媳妇。如果硬要和对方争执,就算把这个官司打赢了,也会得罪pireercaidin高层,自己将来的日子也不好过。
反正张建国的行动都在北方,对他影响不大,他也就默许了pireercardin总部的决定,对张建国睁一眼闭一眼了。
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而无论是美美还是蒋卫东,按照矿机分房政策,他们都有先分得房子的条件。
所以,姜姨就开始逼着美美结婚了。眼看就三十了,再不结婚,像什么话?
美美也听她妈唠叨听够了,反正早晚得嫁人,蒋卫东人也不错,结就结吧,她也不想挣扎了。
美美知道姚远为什么不喜欢刘健。
别看姚远长的五大三粗,一副壮汉模样,有时候还好斗狠打架,跟街头小痞子似的。
可是,姚远喜欢古书,总是以文人自居的。
刘健就不行了,跟那帮小痞子混许多年,身上总带着一种让姚远看了不舒服的东西。
这东西还不太好形容,就像人家说的那样,坐没坐相,站没站相。每回姚远和他聊天,总是不停皱眉头,那就是刘健表现出来的一些痞子才有的小动作,让他看着了,心里不高兴了。
你想,他这些小毛病不改,姚远能喜欢他吗?在姚远看来刘健是狗改不了吃屎了,这辈子就那样了。
而且,美美身上好多粗俗的地方,都是受刘健的影响。加上这个想法,他更不愿意刘健和美美在一块儿了。
别看姚远平时在家里好像没多少权威,连美美都敢训他。可他是这个家里唯一的男人,而且充满了经验和智慧,真到了大事上,他才是一家之主,连姜姨都得听他的。
美美的婚事当然是大事了。美美心里,也不是完全没有刘健,可她心里也完全明白,刘健越不过她姐夫这道坎儿。那么,他们想在一起,基本就没有可能。
再说美美也不是真那么喜欢刘健。有姚大傻在背后整天说刘健不好,她就是想喜欢都喜欢不起来。
美美权衡再三,还是觉得,为刘健把姚大傻惹急了不值得,干脆就选择蒋卫东了。
蒋卫东这人,你从哪里都挑不出他什么毛病来,但美美和他在一起,除了工作以外,真就没有什么可说的。
美美觉得,和蒋卫东在一起,只要不谈工作,就很沉闷,很拘束,都不如和刘健在一起舒服。
可是,她那个大傻姐夫就是看不上刘健,她也没有办法啊。
第二年春天的时候,矿机的新宿舍楼就在六村原来那片,老厂长姚虎时代留下来的空地上,破土动工了。
为了分到新的房子,美美只好很不情愿地和蒋卫东去领了结婚证。没结婚证没有资格分新房啊。
当然了,一村的住户也不见得都能去住新楼,还得按着厂里的规定,按入厂年限和职称,以及家里人口多少来分房。
分到楼房的,等新楼建起来,就去住新楼。积分不够的,就得等着其他村里够分的,分了新楼,倒出住着的旧房子,搬到人家的旧房子里去。
按着这个标准,姜姨和姚远都住不上楼,将来要搬到其他村里住,而且,还很难像现在这样,住在一起了。
美美领了结婚证,就单独立户了,他们家没美美了,就姜姨一个人,肯定分不上楼房。抗抗不是矿机职工,没有厂龄积分,只姚远那点厂龄,也分不上新楼。
这个难不住姚远,他干脆去厂里的户籍室,把自己家和姜姨家的户口,合并成一户了。
没了美美我们也有五口人,加上他和姜姨的工龄,分一套楼房,总没有问题吧?我们以后就和岳母住一起了,变一家人了。
矿机老大是他干爹,真正主事的是他小姨子。他想把两家户口合一块儿,睡敢说不让他合啊。
姜姨也觉得合一块儿合适。这样他们能分个三室的楼房。她住一间,大傻两口子一间,俩闺女一间,整好。
不过新楼盖起来,估计也得个一年多。也就是说,美美结婚,也得等到一年以后,分了房子才行。
也就是在这年春天,位于市里的两家抗抗品牌加盟店,就多了一个竞争对手。
那个外国品牌pireercardin,也分别在市百货大楼和位于平房里的第二百货,设立了自己的专卖店。
而且,两个专卖店紧挨着。
接着,省城就传来消息,抗抗品牌专卖的旗舰店对面,也有了一家pireercardin。然后就是其他城市,也大抵如此。
姚远一开始也没在意。各自经营各自的,两家品牌放到一起,反而可以互相弥补不足,更容易吸引顾客,没什么不好。
但接下来,抗抗品牌的服装销售量就开始下降了,特别是中低档服装,几乎出现了滞销。
销售当季卖不出去的服装,就只能在几个专卖店间调货,再卖不动,就得打折保本了。
这么多的服装卖不动,这是从来没有过的,也极不正常。姚远就不得不开始重视了。
事情真相,很容易就能搞明白,那个外国品牌突然大幅降价了,把自己的服装价格定的很低,基本就是保本的价格。
这样,同样档次的服装,人家价格还不到抗抗服装价格的一半,即便人家的不如你的做的好,但也没有太明显的区别,顾客当然要选择便宜的了。
这明摆着就是恶意竞争!
可是,人家是早已成名的品牌,实力雄厚,姚远不行啊。他还欠着小慧好多钱啊,这样下去,他没有本事降价迎战,就只能亏损。
那么多的账还没还上,再出现亏损,抗抗牌很快就完了。
姚远感觉到了事态的严重。他不得不把小慧叫来,和她说明目前面临的严重局面。抗抗牌服装,在不久的将来,有可能面临破产,借她的钱,恐怕也还不上了。
小慧就问姚远:“你不觉得蹊跷吗?pireercardin已经在这里开店时间不短了,我们一直相安无事,这怎么突然就开始和我们打价格战了?”
姚远就摇摇头说:“没什么蹊跷。资本家的本质就是追逐利润,把我们挤垮,他们独占市场。仅凭这一点,他们就有可能这么做。”
姚远没有往张建国那里怀疑。因为张建国这次是秘密回来的,住在省城的大酒店里,没有公开露面
他所有的行动,都是委托手下和大橘子在干。
姚远想不到张建国身上去,是因为他不知道张建国已经回来了,也更想不到张建国会彻底放弃自己的主业,抽取了所有能够抽取的资金,跑回来对付他,只有疯子才肯这么干。
还有更重要的一点,他以前见识过这种专卖店的经营模式,就算张建国开专卖店,他也没有定价权,更不可能搞这样的恶意竞争。
能这么干的,恐怕就是品牌总代理商都没这个权力,只有这家公司的总部,才会有。
所以,他认为这是品牌总部的董事局才能做到的事情,无论如何不会往张建国身上想。
那么,张建国又是如何做到的呢?
他把自己的钱贴进去了呀。
比如,一件T恤,代理商统一规定的正常销售价,按当时的价格是二十五,这里面肯定有部分利润是专卖店的,比如十五块钱属于专卖店。
专卖店按二十五卖了,当然得按二十五上交总部,总部再每月返还十五块钱给专卖店,另外根据销量再增加一些奖金。
张建国当然也必须按照这个规矩来。可是,他不要那十五块钱的利润了,只卖出代理商实际收取的价格,十块钱,但上交利润的时候,他还是上交二十五。
那么,这多交的十五块钱是怎么来的呢?当然是用他自己的钱垫付的。反正这十五块钱到月底总代理那边就会返还他,他除了工人工资,和店铺租赁费,也没有什损失。
但他这样做还是会亏损啊,这不赔本赚吆喝吗?
张建国可不这么想。
抗抗牌时装,在省城都叫响了名号,在全省也有很大的知名度了。
他击垮了抗抗牌,这就等于是站在巨人的肩膀上击败了巨人,借力打力,取抗抗牌而代之,是用最小的代价,换取了最大的收益。
本来,姚远稳扎稳打,一步一个脚印地走下去,他根本没有机会。
可是,姚远是人不是神,他也会犯错误,而且犯的这个错误,十分的低级,十分的致命!
张建国觉得这是个机会,千载难逢的机会。
他直接给pireercardin总部写信,陈述中国北方市场的重要性,批评中国总代理忽视北方市场,同时提出了一整套让pireercaidin迅速占领北方市场的行动方案。
有人愿意主动出钱,帮着他们建立新的市场,pireercaidin当然不想拒绝。而且为了这事儿,还专门召开了董事局会议,研究了可行性,一致表决,通过了张建国的这个建议,默许了他的方案。
为什么说是默许呢?因为他们和南方那位代理签署的有协议,承认他是pireercardin品牌在中国唯一的合法代理。再允许张建国抛开南方代理直接和公司总部打交道,好像就违反了协议。
可是,外国人经商经验十分成熟,玩这种协议、合同的文字游戏,可谓轻车熟路。
他们立刻重新研究那份协议,很快就找到了漏洞。
当南方那位代理无法有效代理和推广公司品牌,为公司造成巨大损失的时候,他们有权力收回对方的代理商权利。
这时候,他们就抛开了他们原来坚持的判定是否有效代理的考核标准。
你把北方市场彻底放弃了,造成了如此巨大的市场空白,难道不是为公司造成了巨大损失吗?
事实摆在那里,南方代理还真是无法为自己辩白。
在这个问题上,pireercardin公司是大爷,他是小脚媳妇。如果硬要和对方争执,就算把这个官司打赢了,也会得罪pireercaidin高层,自己将来的日子也不好过。
反正张建国的行动都在北方,对他影响不大,他也就默许了pireercardin总部的决定,对张建国睁一眼闭一眼了。
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