160.用人的第一原则
关于如何处置他们,不管大橘子说什么,姚远都没有表态。小吴说什么,他也不搭腔。
到最后大家都不说了,姚远这才说:“我的公司呢,其实和张建国的专卖店,经营模式差不多。大橘子你统计数据,分发货物,干的一直不错。张建国那些专卖店一直秩序井然,你功不可没。小吴你们四个,也是配合默契,货物流动又快又好,都是人才。”
姚远说到这里,就住下了。
大橘子和小吴他们四个都愣愣地望着姚远。他说的这些,跟他们犯的罪过没关系呀?
大橘子说:“姚大哥你想说什么就说,用不着绕弯子,说这些没用的。”
姚远就说:“我公司办公楼的下面,有个大仓库。我准备成立一个物流调配部,专门负责各加盟店的服装进货和制衣厂的服装储备。可是,服装怎么防潮,仓库怎么装修,包括以后怎么统计各加盟店的上报数据,怎么接货、发货?我现在还没有这方面的人才。我想啊,让你们四个,加上大橘子,帮我成立个物流调配中心,如果人不够,我再给你们加人。”
姚远这句话一出口,屋里立刻鸦雀无声了。
大家等着姚远说怎么发落他们,这个弯就转的有点大了。
好久,小吴问:“姚经理,你搞清楚啊,我们可是曾经试图绑架你老婆的,你不记仇啊?”
姚远就懒懒地说:“记什么仇啊,你们不是没干成吗?大橘子能出这么一馊主意,她也有自己的苦衷,这个我能理解。
现在,我老婆没事,小慧好了,我就当什么都没发生。过去的事就让它过去,咱们就算扯平了。把所有的恩怨都放下,一切重新开始,行吧?”
小吴想想说:“我们可是跟着建国干过的,你能对我们放心?”
姚远说:“你这都是废话!我不放心用你们干什么?大橘子还是张建国的嫂子呢,我还叫她公公叔呢。张建国当年考大学,我还教过他呢。这些事儿,真真假假的,你能分得清?”
小吴就不说话了。屋里又静下来。
姚远就问:“知道我为什么想用你们吗?”接着就自己回答说,“我就看重你们讲义气!宁可在这里呆俩月,都不忍心扔下大橘子,让她一个人背锅!
还有大橘子,出了事自己担着,把钱留给你们,让你们跑路。这事儿干的,比爷们儿都爷们儿!
你们,还有大橘子,都够义气,够朋友,这种人我不用,还能用谁?
知道啥叫义气吗?义气有一大半是说良心。有良心的人才能有义气。我姚大傻是有良心的人,讲义气,也最看重和我一样够义气的朋友。”
这话就说到小吴他们四个心里去了。
小吴就说:“姚经理你这么说,我们就懂了。是,我们不走,不是不想走。是走了让大橘子一个人担这么大的事,我们不忍心,良心上过不去。因为大橘子真心为我们弟兄好,我们看到了她的良心。将心比心,我们不能走。”
沉默一下又说:“可是,姚经理,你把这么重要的部门,就这么托付给我们,我们怕干不好,辜负你的信任。你还是派个领导来,我们服从他领导就行了。”
姚远说:“你这还是废话。我要有这方面的人才,我早就让他干了,还轮得到你们?
你们有那个能力,凭什么干不好?我给你们的待遇,不会比张建国给你们的少。你们在他那里能干好,到我这里就干不好了,说的过去吗?
这个公司是我的不假,可也是大家的,所有的公司员工,都指望它吃饭!谁不好好干,砸的不是我自己的饭碗,是大家的饭碗。你们都有良心,都讲义气,我琢磨着,你们不会故意去干不好,和我捣蛋吧?
大橘子这里,原来我想还是让她去火车站那里那个专卖店当店长。可是那样,她又得操心销售服装,又得统计各加盟店的数据,太累了,一点属于自己的时间都没有,还得照顾婆婆。
所以,我只让她统计和分派调度加盟店的服装,做你们的领导,也就是做物流调配中心经理,你们有意见没有?”
小吴看看另外三个人,又看一眼大橘子,就对姚远说:“姚经理看得起我们弟兄,我们也一定会尽心尽力好好干,争取对的起姚经理。我们信得过大橘子,愿意听她的。”
姚远就看大橘子:“我也信得过你,帮我一把,怎么样?”
大橘子就哭了。
姚远的公司在迅速扩大。公司大了,再招人就不像原先那样困难,也不用他亲自开课去培训新人,老人带着新人干就可以了。
原来的时候,他租的那个院子,两层的办公楼,只楼上都利用不起来,现在随着各部门人员逐渐增加,楼上楼下都利用了起来,办公房间开始紧张了。
就是在这种条件下,他还是给了大橘子的部门两间房子,用来当办公室,并配备了两部电话,用来和各加盟店保持随时沟通。
不仅如此,他还给大橘子和小吴四个人,在公司附近租了房子房租他来出。
在他看来,这个物流调配中心是十分重要的。公司扩大之后,加盟店在逐渐增多。如何让这些加盟店有充足的货源又不压货,随时根据加盟店不同的情况,及时调配,并根据销售情况,及时给制衣厂下季度生产提出合理建议,等等。
这些东西,没有一定的亲身销售经历,也是做不来的。
张建国搞恶意竞争,当时的货物销售量十分惊人。大橘子能保持各专卖店不断货,款式搭配合理,一点都不出乱子,说明她用心了,也有这个能力,是个可造之材。
只要日后随着业务量的增加,再给她配备几个助手,让她慢慢带起来,这个加盟专卖模式最重要的发送环节,就会顺利运转起来,并通过合理的调配,为公司节约大量的资源占用和周转资金。
大橘子感激姚远信任她,上任以后,几乎每天都在公司里,协调处理各加盟商的问题,一刻都不敢耽误。
她把张顺才的老婆也接到城里,姚远为她租的房子里。这样,就不用每天都往城外赶,可以节省时间。
这也是姚远看重大橘子的地方。张顺才老婆以前对大橘子并不好,大橘子对他们张家也没有多少感情。
可是,张家就剩下这么一个无依无靠的老人,她不照顾,这老太太就没人管了。她就不忍心抛下她。
什么叫良心?这就叫良心。姚远用人,第一就是看良心。有良心的人,你不负他,他就不会负你。
没良心的人,你对他再好,也换不来他的真心。到面临利益选择的时候,他会为了自身利益,而彻底背叛你。
像大橘子和小吴这些人,只要你对得起他们,他们是不会为了自身利益背叛你的。公司里有良心的人多了,才会充满正能量,才会顺利发展、做大。
你穿越了,有金手指了,不会用人之道,组建不了一个可以信任的管理团队,你的团队里一个小小的背叛,都能置你于死地!
没有用人本事的人,你还穿越搞公司,做大买卖,纯粹就叫吹牛!你那不叫做大买卖,你那叫作死,会死的更快。还不如不穿越,好好当个普通人呢!
这样的,现实当中的例子,实在是太多太多了。
曾经有一家企业,经过多年投资研究、试验,搞出了自己独特的科技,靠高技术附加值,迅速壮大起来。
可是,就是因为有那么俩没有良心的,吃里扒外的小技术员,不满公司待遇,把图纸和配方给偷了出去,卖给了另一家公司。
后来,这家企业官司打赢了,要回了图纸和配方。可是,有用吗?
对专业人员来讲,技术就是一层窗户纸,你为了这张窗户纸投入巨资,终于捅破了它,不如人家偷到你的成果,看一眼结果,立刻就恍然大悟了。
官司打赢了,这技术也就臭了大街了。你不许人家用,人家有各种理由证明用的不是你的,至少在细节上不一样。
技术上的东西,很难说的清楚。让那帮对技术一窍不通的法官们来判定对错,无疑是赶鸭子上架。法官们不是无所不能的神仙呀。
结果,就仅仅因为两个没良心的小技术员,这家企业由辉煌到破产,仅仅用了一年多一点的时间。
姚远对这些故事,实在是太熟悉了。所以,他用人,特别是公司关键部门的用人,首先考察的不是人的能力,而是人的良心。
用有良心的人,即使这人再没技术,我都可以日后培养。即使这人再没工作能力,顶多就是公司运转起来慢一些,可绝对不会因为一个老鼠坏了一锅粥,让公司迅速垮掉。
他相中大橘子,就是因为大橘子有良心,心软,知道同情别人。
尽管大橘子出身工人,他还是愿意培养她,给她更多的实践机会。
用小吴那四个人,同样是基于这个考虑。
大橘子开始和他们讨价还价,还逼着他们去干违法的事。那时候,他们为了自己,不得不干。
可是,当出事之后,大橘子为了他们,把自己所有的钱都给他们,让他们逃跑的时候,他们没有跑。
人都是以心换心的。大橘子对得起他们,他们就会对得起大橘子。
这就是良心。没有良心的人,你就是把自己的心扒给他,也换不来他们的心。
从这一点上,姚远看到了他们的良心。在和小慧商量之后,决定留下他们,重用他们。
当然了,做为曾经是万人大厂的储备培养干部,姚远知道更多的科学管理办法。
但用有良心的人,是他坚守的第一原则,只有通过了良心考察的人,才能被他信任和重用。
没有良心的人,就是专业水平再高,也进入不了他的核心领导层。
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到最后大家都不说了,姚远这才说:“我的公司呢,其实和张建国的专卖店,经营模式差不多。大橘子你统计数据,分发货物,干的一直不错。张建国那些专卖店一直秩序井然,你功不可没。小吴你们四个,也是配合默契,货物流动又快又好,都是人才。”
姚远说到这里,就住下了。
大橘子和小吴他们四个都愣愣地望着姚远。他说的这些,跟他们犯的罪过没关系呀?
大橘子说:“姚大哥你想说什么就说,用不着绕弯子,说这些没用的。”
姚远就说:“我公司办公楼的下面,有个大仓库。我准备成立一个物流调配部,专门负责各加盟店的服装进货和制衣厂的服装储备。可是,服装怎么防潮,仓库怎么装修,包括以后怎么统计各加盟店的上报数据,怎么接货、发货?我现在还没有这方面的人才。我想啊,让你们四个,加上大橘子,帮我成立个物流调配中心,如果人不够,我再给你们加人。”
姚远这句话一出口,屋里立刻鸦雀无声了。
大家等着姚远说怎么发落他们,这个弯就转的有点大了。
好久,小吴问:“姚经理,你搞清楚啊,我们可是曾经试图绑架你老婆的,你不记仇啊?”
姚远就懒懒地说:“记什么仇啊,你们不是没干成吗?大橘子能出这么一馊主意,她也有自己的苦衷,这个我能理解。
现在,我老婆没事,小慧好了,我就当什么都没发生。过去的事就让它过去,咱们就算扯平了。把所有的恩怨都放下,一切重新开始,行吧?”
小吴想想说:“我们可是跟着建国干过的,你能对我们放心?”
姚远说:“你这都是废话!我不放心用你们干什么?大橘子还是张建国的嫂子呢,我还叫她公公叔呢。张建国当年考大学,我还教过他呢。这些事儿,真真假假的,你能分得清?”
小吴就不说话了。屋里又静下来。
姚远就问:“知道我为什么想用你们吗?”接着就自己回答说,“我就看重你们讲义气!宁可在这里呆俩月,都不忍心扔下大橘子,让她一个人背锅!
还有大橘子,出了事自己担着,把钱留给你们,让你们跑路。这事儿干的,比爷们儿都爷们儿!
你们,还有大橘子,都够义气,够朋友,这种人我不用,还能用谁?
知道啥叫义气吗?义气有一大半是说良心。有良心的人才能有义气。我姚大傻是有良心的人,讲义气,也最看重和我一样够义气的朋友。”
这话就说到小吴他们四个心里去了。
小吴就说:“姚经理你这么说,我们就懂了。是,我们不走,不是不想走。是走了让大橘子一个人担这么大的事,我们不忍心,良心上过不去。因为大橘子真心为我们弟兄好,我们看到了她的良心。将心比心,我们不能走。”
沉默一下又说:“可是,姚经理,你把这么重要的部门,就这么托付给我们,我们怕干不好,辜负你的信任。你还是派个领导来,我们服从他领导就行了。”
姚远说:“你这还是废话。我要有这方面的人才,我早就让他干了,还轮得到你们?
你们有那个能力,凭什么干不好?我给你们的待遇,不会比张建国给你们的少。你们在他那里能干好,到我这里就干不好了,说的过去吗?
这个公司是我的不假,可也是大家的,所有的公司员工,都指望它吃饭!谁不好好干,砸的不是我自己的饭碗,是大家的饭碗。你们都有良心,都讲义气,我琢磨着,你们不会故意去干不好,和我捣蛋吧?
大橘子这里,原来我想还是让她去火车站那里那个专卖店当店长。可是那样,她又得操心销售服装,又得统计各加盟店的数据,太累了,一点属于自己的时间都没有,还得照顾婆婆。
所以,我只让她统计和分派调度加盟店的服装,做你们的领导,也就是做物流调配中心经理,你们有意见没有?”
小吴看看另外三个人,又看一眼大橘子,就对姚远说:“姚经理看得起我们弟兄,我们也一定会尽心尽力好好干,争取对的起姚经理。我们信得过大橘子,愿意听她的。”
姚远就看大橘子:“我也信得过你,帮我一把,怎么样?”
大橘子就哭了。
姚远的公司在迅速扩大。公司大了,再招人就不像原先那样困难,也不用他亲自开课去培训新人,老人带着新人干就可以了。
原来的时候,他租的那个院子,两层的办公楼,只楼上都利用不起来,现在随着各部门人员逐渐增加,楼上楼下都利用了起来,办公房间开始紧张了。
就是在这种条件下,他还是给了大橘子的部门两间房子,用来当办公室,并配备了两部电话,用来和各加盟店保持随时沟通。
不仅如此,他还给大橘子和小吴四个人,在公司附近租了房子房租他来出。
在他看来,这个物流调配中心是十分重要的。公司扩大之后,加盟店在逐渐增多。如何让这些加盟店有充足的货源又不压货,随时根据加盟店不同的情况,及时调配,并根据销售情况,及时给制衣厂下季度生产提出合理建议,等等。
这些东西,没有一定的亲身销售经历,也是做不来的。
张建国搞恶意竞争,当时的货物销售量十分惊人。大橘子能保持各专卖店不断货,款式搭配合理,一点都不出乱子,说明她用心了,也有这个能力,是个可造之材。
只要日后随着业务量的增加,再给她配备几个助手,让她慢慢带起来,这个加盟专卖模式最重要的发送环节,就会顺利运转起来,并通过合理的调配,为公司节约大量的资源占用和周转资金。
大橘子感激姚远信任她,上任以后,几乎每天都在公司里,协调处理各加盟商的问题,一刻都不敢耽误。
她把张顺才的老婆也接到城里,姚远为她租的房子里。这样,就不用每天都往城外赶,可以节省时间。
这也是姚远看重大橘子的地方。张顺才老婆以前对大橘子并不好,大橘子对他们张家也没有多少感情。
可是,张家就剩下这么一个无依无靠的老人,她不照顾,这老太太就没人管了。她就不忍心抛下她。
什么叫良心?这就叫良心。姚远用人,第一就是看良心。有良心的人,你不负他,他就不会负你。
没良心的人,你对他再好,也换不来他的真心。到面临利益选择的时候,他会为了自身利益,而彻底背叛你。
像大橘子和小吴这些人,只要你对得起他们,他们是不会为了自身利益背叛你的。公司里有良心的人多了,才会充满正能量,才会顺利发展、做大。
你穿越了,有金手指了,不会用人之道,组建不了一个可以信任的管理团队,你的团队里一个小小的背叛,都能置你于死地!
没有用人本事的人,你还穿越搞公司,做大买卖,纯粹就叫吹牛!你那不叫做大买卖,你那叫作死,会死的更快。还不如不穿越,好好当个普通人呢!
这样的,现实当中的例子,实在是太多太多了。
曾经有一家企业,经过多年投资研究、试验,搞出了自己独特的科技,靠高技术附加值,迅速壮大起来。
可是,就是因为有那么俩没有良心的,吃里扒外的小技术员,不满公司待遇,把图纸和配方给偷了出去,卖给了另一家公司。
后来,这家企业官司打赢了,要回了图纸和配方。可是,有用吗?
对专业人员来讲,技术就是一层窗户纸,你为了这张窗户纸投入巨资,终于捅破了它,不如人家偷到你的成果,看一眼结果,立刻就恍然大悟了。
官司打赢了,这技术也就臭了大街了。你不许人家用,人家有各种理由证明用的不是你的,至少在细节上不一样。
技术上的东西,很难说的清楚。让那帮对技术一窍不通的法官们来判定对错,无疑是赶鸭子上架。法官们不是无所不能的神仙呀。
结果,就仅仅因为两个没良心的小技术员,这家企业由辉煌到破产,仅仅用了一年多一点的时间。
姚远对这些故事,实在是太熟悉了。所以,他用人,特别是公司关键部门的用人,首先考察的不是人的能力,而是人的良心。
用有良心的人,即使这人再没技术,我都可以日后培养。即使这人再没工作能力,顶多就是公司运转起来慢一些,可绝对不会因为一个老鼠坏了一锅粥,让公司迅速垮掉。
他相中大橘子,就是因为大橘子有良心,心软,知道同情别人。
尽管大橘子出身工人,他还是愿意培养她,给她更多的实践机会。
用小吴那四个人,同样是基于这个考虑。
大橘子开始和他们讨价还价,还逼着他们去干违法的事。那时候,他们为了自己,不得不干。
可是,当出事之后,大橘子为了他们,把自己所有的钱都给他们,让他们逃跑的时候,他们没有跑。
人都是以心换心的。大橘子对得起他们,他们就会对得起大橘子。
这就是良心。没有良心的人,你就是把自己的心扒给他,也换不来他们的心。
从这一点上,姚远看到了他们的良心。在和小慧商量之后,决定留下他们,重用他们。
当然了,做为曾经是万人大厂的储备培养干部,姚远知道更多的科学管理办法。
但用有良心的人,是他坚守的第一原则,只有通过了良心考察的人,才能被他信任和重用。
没有良心的人,就是专业水平再高,也进入不了他的核心领导层。
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