217.管理不等于好办法
赵雪群要任命苏春荣为加盟店新的店长。
虽然对这个结果有了些预感,当赵雪群把这话说出来的时候,苏春荣还是吓一跳,赶紧从椅子上站起来说:“不,不,经理,我还很年青,咋能领导的了别人呢?我不行的。”
赵雪群就严肃了说:“怎么会不行呢?你先说说,这个店长该干什么,你总知道吧?”
这个苏春荣倒不含糊。胡东海店长当的三心二意,许多地方都照顾不到。平日里苏春荣也会在心里想,胡东海这店长很不合格,如果是她干,才不会这样,加盟店会更好一类的想法。
看苏春荣不出声,赵雪群就又问:“那你说,你当店长,会比胡东海差呢,还是要比他好?”
苏春荣很自然就回答说:“当然要比他好一些。不过,”
赵雪群就打断她说:“这不就结了,还不过什么?有我给你做靠山,在背后支持你,你放心大胆去干就是!”
这一天,赵雪群就一直在加盟店里,直到下午四点交接班,另外三个导购来了,大家都凑齐,到店长办公室里开会。
赵雪群当着大家的面说:“胡东海仗着是我自家亲戚,不好好替我管理店铺,净干些欺负别人,以权谋私,上不了台面的事情,屡教不改。我已经把他从加盟店开除了。
你们六个人当中,经过我反复考察,我认为,苏春荣同志,在工作中积极肯干,任劳任怨,业务好,人品更好!所以,从今天开始,就由她来担任新的店长。希望大家都配合她的工作,服从她的安排。从今往后,她的话就是我的话,她的决定,就是我的决定!我希望大家不要因为她年纪小,就小看她,欺负她。谁不服从她的决定,就等于是不服从我的决定,我会严厉处置她,直到开除她!听明白没有?”
从这一天开始,苏春荣就成为了新的店长。店长基本工资就是一百八,所有导购卖出去的服装,她都有利润提成。这是和其他服装店完全不一样的奖励办法,脱胎于姚远自己发明的销售奖惩制度。
这样,店长和销售主管就几乎一样,想多拿钱,就得让自己手下的业务员或者是导购多销售,逼着他们想尽一切办法,帮着自己的手下增加业务量。
就算按着以往胡东海在的销售业绩,苏春荣当店长以后,每月也有一百多块的绩效工资,加上基本工资,她已经比在美美制衣时候的工资都高了很多。
就在今天上午上班之前,苏春荣还是处在被胡东海欺负的压抑里,时刻担心着这家伙来上班,她苦难的日子又要开始。做梦都想不到,自己不但从今往后,再也不用担心他的报复,还会成为店长。
标准的一个灰姑娘变公主,丑小鸭变白天鹅的故事,而促成这个故事的,在她眼里,自然就是老板赵雪群了。
她又哪里知道,赵雪群不敢不用她,要不然自己的加盟店都保不住!她的身后,可是那位传奇人物,抗抗品牌的拥有者,姚大老板啊!
苏春荣压根就没往姚远这边想。她想到的,自然是自己的艰苦努力和忍辱负重,终于获得了回报,另外就是老板的慧眼识珠,对自己的信任了。
人在年青的时候,往往都会相信天上掉馅饼的。苏春荣还不满二十岁,当然也不例外。但她还是感激老板赵雪群,要为了老板对她的信任,做出更好的成绩来,以此来报答老板对她的好。
头一天琢磨了一天加一晚上,第二天她就开始了她的新管理办法。
第一条就是按时上班,早上八点就是八点,迟到一分钟也得记着,最后累计起来,够一天就扣一天的工资,不够就累积到下月,以此类推。
过去大家都是踩着点偷懒,不到商场开门最后一刻不来的,现在不行了。
必须按点上班,十分钟时间换工作服,然后整理内务,打扫卫生。每天早上必须盘库,重新统计库存数量。交接班也必须盘库,数量要和早上的数量对起来。
原先胡东海在这里的时候,半月都不盘库,什么款卖的快没有了,导购就通知胡东海,胡东海再通知服装公司仓储那边,仓储经理大橘子会安排人集中送货过来。
这回苏春荣当店长,这样也不行了。半月盘库,万一服装丢失了,根本没法及时发现,追查责任,一天一盘可以及时发现,丢了肯定就是上一个班的责任。
可是,这样大家的劳动量就明显增加了,自然心里会抱怨。
苏春荣不管大家抱怨,她必须得对得起老板对她的信任啊。
不仅如此,她也会每天按时上班,检查店内卫生和服装摆放,发现不合格的,也要进行罚款。
另外,为更加责任分明,也为大家不为绩效工资互相抢着挣顾客,她把专卖店划分了区域,每个区域安排一个导购负责。
这样,大家就不用争了,谁负责的区域卖出的服装,利润提成就是谁的。
同样,谁负责的区域卫生、服装摆放不合格了,就处罚谁。
还有,她不是当店长了吗?六个导购就变五个了。缺了一个,按理说应该让老板再招一个补齐,可苏春荣没有这样做。
按照以往她的工作经验,店里不忙的时候,两个导购就完全可以承担起所有的工作来,根本用不着三个人。
于是,她又建议老板赵雪群,不再招新导购了,可以为他节约出一个人的工资来。
平时的时候,是白天店里顾客少,晚上多。那就白班安排两个人,晚班安排三个人。节假日白天人多,她就充当导购。
这样算下来,只是她牺牲了一些个人利益,却不会影响店里的经营。为报答老板对她的器重,她甘愿牺牲自己的利益,无怨无悔。
老板赵雪群当然不会不同意。在他心里,苏春荣代表的,可是姚大老板,她说什么他都会同意的。
苏春荣想到的这些管理办法,看似都是有效和正确的。但她过于年轻了,无法理解管理的诀窍,往往不在于具体的方法,而在于具体的实施方法和潜移默化。
人都是有私心的,当你损害到任何一个人的个人利益,无论你如何光明正大,如何正确正义,被损害利益的人,都会怨恨你。
当你的办法惹的民怨沸腾了,大家都敌视你的时候,无论你的办法如何正确,你都会处于危险之中,随时面临别人的排挤和反对。
所以,中国讲究天时地利不如人和。以苏春荣这个年纪,她是不会懂得什么叫人和的,也不会知道人和为什么要放在第一的位置。
自古以来,这样的例子屡见不鲜。王莽改制,你不能说他的制度不好,关键还是他的制度触犯了许多特权阶级的利益,最终落个身败名裂。
王安石的变法,也不能说不好,同样因为忽视了人和,过于激进,触动了封建贵族的利益而虎头蛇尾,本人也失去了统治者对他的信任。
如果苏春荣这时候真有姚远在一边指导,沉住气,利用时间,潜移默化,一项项把自己这些办法,慢慢施展出来,同时注意拉拢和同事之间的关系,是绝对没有问题的。
当年的姜美美初生牛犊不怕虎,也和现在的苏春荣一样,心里有一堆好的管理办法,想着通过实施这些办法,来给矿机一个光明的未来。
可姜美美身后当真站着姚远啊,篼头就给她泼一盆冷水。
这些个办法就你知道是不是,别人都是傻子,不知道?
办法大部分人都会想到,把办法真正运用到工作中去,这才叫管理,才叫艺术!
你怎么就不想想,现行的东西为什么会存在?你认为不合理就不合理了?存在即为合理,听说过这句话没有?
于是,美美在姚远悉心指导下,一步步把自己的办法变成了存在,变成了合理,同时,也培养了大批的亲信,为美美制衣设备公司的成立,打下了坚实的人才基础。
苏春荣不行啊,这么大的人,基本还属于孩子,想法过于天真了,根本还不懂什么叫管理。
要不是她后面有老板赵雪群的无条件支持,从她实施这些办法开始,她的日子恐怕比胡东海在的时候还会难过。
私企其实就是有这样的好处,只要老板认可,任何人也不敢炸刺儿,你说什么就是什么,说怎么办就可以怎么办。只要你不是过于愚蠢,只要有老板认可,你就会有能力做领导。
国企就不同了,各种关系过于复杂了,势力之间错综复杂,触动了哪一方的利益,你都不会有好下场。
所以,私企的为官原则,在于取得老板的信任。国企在于善于平衡,学会高超的滑头技巧和工于心计。
至于个人能力,两者都不是主要因素,这是好多人认识不到的。
苏春荣有老板赵雪群的支持,还是可以实施她想到的那些办法的,但同样因为触动了导购女孩们的个人利益,弄的怨声载道,连过去和她关系最好的女孩,心里都怨恨她。
但慑于老板的支持,大家敢怒不敢言,表面对她满面笑容,背后恨她要死。
这就是强制实施的危害了。人都是有能动性的,大家心里是反对的,就不会有什么能动性。你说怎么干我就怎么干不假,可我可以干好也可以干坏,全看我对你这个办法的喜好了。
所以,导购们消极怠工的态度,抵消了苏春荣在加盟店实行的,更好办法的优越性,加盟店的效益和营业额,却并没有多大的改观。
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虽然对这个结果有了些预感,当赵雪群把这话说出来的时候,苏春荣还是吓一跳,赶紧从椅子上站起来说:“不,不,经理,我还很年青,咋能领导的了别人呢?我不行的。”
赵雪群就严肃了说:“怎么会不行呢?你先说说,这个店长该干什么,你总知道吧?”
这个苏春荣倒不含糊。胡东海店长当的三心二意,许多地方都照顾不到。平日里苏春荣也会在心里想,胡东海这店长很不合格,如果是她干,才不会这样,加盟店会更好一类的想法。
看苏春荣不出声,赵雪群就又问:“那你说,你当店长,会比胡东海差呢,还是要比他好?”
苏春荣很自然就回答说:“当然要比他好一些。不过,”
赵雪群就打断她说:“这不就结了,还不过什么?有我给你做靠山,在背后支持你,你放心大胆去干就是!”
这一天,赵雪群就一直在加盟店里,直到下午四点交接班,另外三个导购来了,大家都凑齐,到店长办公室里开会。
赵雪群当着大家的面说:“胡东海仗着是我自家亲戚,不好好替我管理店铺,净干些欺负别人,以权谋私,上不了台面的事情,屡教不改。我已经把他从加盟店开除了。
你们六个人当中,经过我反复考察,我认为,苏春荣同志,在工作中积极肯干,任劳任怨,业务好,人品更好!所以,从今天开始,就由她来担任新的店长。希望大家都配合她的工作,服从她的安排。从今往后,她的话就是我的话,她的决定,就是我的决定!我希望大家不要因为她年纪小,就小看她,欺负她。谁不服从她的决定,就等于是不服从我的决定,我会严厉处置她,直到开除她!听明白没有?”
从这一天开始,苏春荣就成为了新的店长。店长基本工资就是一百八,所有导购卖出去的服装,她都有利润提成。这是和其他服装店完全不一样的奖励办法,脱胎于姚远自己发明的销售奖惩制度。
这样,店长和销售主管就几乎一样,想多拿钱,就得让自己手下的业务员或者是导购多销售,逼着他们想尽一切办法,帮着自己的手下增加业务量。
就算按着以往胡东海在的销售业绩,苏春荣当店长以后,每月也有一百多块的绩效工资,加上基本工资,她已经比在美美制衣时候的工资都高了很多。
就在今天上午上班之前,苏春荣还是处在被胡东海欺负的压抑里,时刻担心着这家伙来上班,她苦难的日子又要开始。做梦都想不到,自己不但从今往后,再也不用担心他的报复,还会成为店长。
标准的一个灰姑娘变公主,丑小鸭变白天鹅的故事,而促成这个故事的,在她眼里,自然就是老板赵雪群了。
她又哪里知道,赵雪群不敢不用她,要不然自己的加盟店都保不住!她的身后,可是那位传奇人物,抗抗品牌的拥有者,姚大老板啊!
苏春荣压根就没往姚远这边想。她想到的,自然是自己的艰苦努力和忍辱负重,终于获得了回报,另外就是老板的慧眼识珠,对自己的信任了。
人在年青的时候,往往都会相信天上掉馅饼的。苏春荣还不满二十岁,当然也不例外。但她还是感激老板赵雪群,要为了老板对她的信任,做出更好的成绩来,以此来报答老板对她的好。
头一天琢磨了一天加一晚上,第二天她就开始了她的新管理办法。
第一条就是按时上班,早上八点就是八点,迟到一分钟也得记着,最后累计起来,够一天就扣一天的工资,不够就累积到下月,以此类推。
过去大家都是踩着点偷懒,不到商场开门最后一刻不来的,现在不行了。
必须按点上班,十分钟时间换工作服,然后整理内务,打扫卫生。每天早上必须盘库,重新统计库存数量。交接班也必须盘库,数量要和早上的数量对起来。
原先胡东海在这里的时候,半月都不盘库,什么款卖的快没有了,导购就通知胡东海,胡东海再通知服装公司仓储那边,仓储经理大橘子会安排人集中送货过来。
这回苏春荣当店长,这样也不行了。半月盘库,万一服装丢失了,根本没法及时发现,追查责任,一天一盘可以及时发现,丢了肯定就是上一个班的责任。
可是,这样大家的劳动量就明显增加了,自然心里会抱怨。
苏春荣不管大家抱怨,她必须得对得起老板对她的信任啊。
不仅如此,她也会每天按时上班,检查店内卫生和服装摆放,发现不合格的,也要进行罚款。
另外,为更加责任分明,也为大家不为绩效工资互相抢着挣顾客,她把专卖店划分了区域,每个区域安排一个导购负责。
这样,大家就不用争了,谁负责的区域卖出的服装,利润提成就是谁的。
同样,谁负责的区域卫生、服装摆放不合格了,就处罚谁。
还有,她不是当店长了吗?六个导购就变五个了。缺了一个,按理说应该让老板再招一个补齐,可苏春荣没有这样做。
按照以往她的工作经验,店里不忙的时候,两个导购就完全可以承担起所有的工作来,根本用不着三个人。
于是,她又建议老板赵雪群,不再招新导购了,可以为他节约出一个人的工资来。
平时的时候,是白天店里顾客少,晚上多。那就白班安排两个人,晚班安排三个人。节假日白天人多,她就充当导购。
这样算下来,只是她牺牲了一些个人利益,却不会影响店里的经营。为报答老板对她的器重,她甘愿牺牲自己的利益,无怨无悔。
老板赵雪群当然不会不同意。在他心里,苏春荣代表的,可是姚大老板,她说什么他都会同意的。
苏春荣想到的这些管理办法,看似都是有效和正确的。但她过于年轻了,无法理解管理的诀窍,往往不在于具体的方法,而在于具体的实施方法和潜移默化。
人都是有私心的,当你损害到任何一个人的个人利益,无论你如何光明正大,如何正确正义,被损害利益的人,都会怨恨你。
当你的办法惹的民怨沸腾了,大家都敌视你的时候,无论你的办法如何正确,你都会处于危险之中,随时面临别人的排挤和反对。
所以,中国讲究天时地利不如人和。以苏春荣这个年纪,她是不会懂得什么叫人和的,也不会知道人和为什么要放在第一的位置。
自古以来,这样的例子屡见不鲜。王莽改制,你不能说他的制度不好,关键还是他的制度触犯了许多特权阶级的利益,最终落个身败名裂。
王安石的变法,也不能说不好,同样因为忽视了人和,过于激进,触动了封建贵族的利益而虎头蛇尾,本人也失去了统治者对他的信任。
如果苏春荣这时候真有姚远在一边指导,沉住气,利用时间,潜移默化,一项项把自己这些办法,慢慢施展出来,同时注意拉拢和同事之间的关系,是绝对没有问题的。
当年的姜美美初生牛犊不怕虎,也和现在的苏春荣一样,心里有一堆好的管理办法,想着通过实施这些办法,来给矿机一个光明的未来。
可姜美美身后当真站着姚远啊,篼头就给她泼一盆冷水。
这些个办法就你知道是不是,别人都是傻子,不知道?
办法大部分人都会想到,把办法真正运用到工作中去,这才叫管理,才叫艺术!
你怎么就不想想,现行的东西为什么会存在?你认为不合理就不合理了?存在即为合理,听说过这句话没有?
于是,美美在姚远悉心指导下,一步步把自己的办法变成了存在,变成了合理,同时,也培养了大批的亲信,为美美制衣设备公司的成立,打下了坚实的人才基础。
苏春荣不行啊,这么大的人,基本还属于孩子,想法过于天真了,根本还不懂什么叫管理。
要不是她后面有老板赵雪群的无条件支持,从她实施这些办法开始,她的日子恐怕比胡东海在的时候还会难过。
私企其实就是有这样的好处,只要老板认可,任何人也不敢炸刺儿,你说什么就是什么,说怎么办就可以怎么办。只要你不是过于愚蠢,只要有老板认可,你就会有能力做领导。
国企就不同了,各种关系过于复杂了,势力之间错综复杂,触动了哪一方的利益,你都不会有好下场。
所以,私企的为官原则,在于取得老板的信任。国企在于善于平衡,学会高超的滑头技巧和工于心计。
至于个人能力,两者都不是主要因素,这是好多人认识不到的。
苏春荣有老板赵雪群的支持,还是可以实施她想到的那些办法的,但同样因为触动了导购女孩们的个人利益,弄的怨声载道,连过去和她关系最好的女孩,心里都怨恨她。
但慑于老板的支持,大家敢怒不敢言,表面对她满面笑容,背后恨她要死。
这就是强制实施的危害了。人都是有能动性的,大家心里是反对的,就不会有什么能动性。你说怎么干我就怎么干不假,可我可以干好也可以干坏,全看我对你这个办法的喜好了。
所以,导购们消极怠工的态度,抵消了苏春荣在加盟店实行的,更好办法的优越性,加盟店的效益和营业额,却并没有多大的改观。
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