249.无力反击
九零年的春节过后,第一季度的订单,美美制衣的业绩出现了明显的下滑。
从调研部送来的数据上,姚远就看出了问题。
还没等他去找美美和刘建,美美已经带着刘建过来了。
刘建手里拿着一块布料,布料上绣着一个十分精美的花样,跟手工绣的几乎没有任何区别。
刘建把那块带着绣花的布料放到了姚远的办公桌上。
姚远拿起那块布料,仔细看那个花样。
花样绣的十分繁复,而且针脚异常细密,可以表达非常精细的元素。
能把花样绣到这个水平的,得是高级的手工绣花师傅,才能做到。
不料刘建的下一句话,就把姚远给震惊了。
刘建说:“姚总,你知道这个花样是怎么做出来的吗?机器绣出来的!”
姚远看着刘建,一脸怀疑。
要达到如此精准的走线,车花针头在非常短的距离来回拐弯,做不规则运动,需要非常精准的微进给电机,还需要真正的可以编程的电脑,有独立的设计软件,才能够实现。
可据姚远上一世的经验,这些先进的东西,要到九十年代中期,国内才能够出现。
微进给电机,国内的制造技术和构造,还与国外有着接近一代的技术差距。而且,就算国内有了这种电机,还需要借助先进的功放推挽技术,才能够做到控制电机。
电脑,国外倒是有了,可价格昂贵,最便宜的都得三四万。国内的连个控制系统都没有,别说具备精确控制设备的能力了。
目前,国内好多厂家,弄个线切割自动进给,还在使用落后的纸带打孔控制,别说真正意义上的计算机了。
可刘建接着就说:“姚总,别说你不信,就是我也不信。我们南方关系很好的一个客户,取消了和我们的订单,我觉得不能理解,亲自过去联系,他带我参观了他新进的这套设备。
这就是那套设备上下来的产品。这样精致的车花工艺,以后品牌商标都不用印制,直接就可以绣在服装上!
而且,他还进了一台裁布机,也是这样精确。工人只要在屏幕上输入需要的图纸,裁布机就会自动裁剪,精度比咱们的裁布机,完全就不是一个档次!
最要命的是,这种设备和咱们生产的设备尺寸和传输都不兼容。进他们的这两套设备,就得同时引进其他展布、松布、传输一系列设备,完全把咱们的渠道给挤占了。
对方告诉我,如果不是这种设备价格太高,他就会淘汰掉我们大部分的设备,完全引进这家公司的产品。
但就是这样,他也不打算和我们合作,进我们的设备了。因为,我们的设备,和人家比起来,直接就不是一代产品!
如果这种形势发展下去,我们很快就会失去所有的新设备订单,只靠维护旧设备生存了!”
这个问题就太严峻了,这将威胁到美美制衣的生存!
姚远脑子一片混乱。虽然上一世他也是搞机械加工的,却没有接触过制衣设备,根本想不到制衣设备会发展这么快。
这个年代,有一台米字管的模拟数控机床就不错了,怎么会出来完全电脑控制的数字化设备呢?
“这些设备,是哪个国家生产的,什么时候引进到国内的?”他顺口问刘建。
刘建看看他说:“是那个索尔顿公司代理的。”
接着,刘建就有些着急说:“我不知道当初你为什么布置灭掉这家代理公司,你肯定是预感到了什么,或者得到了什么消息。可是,我也不知道为什么,就在我们再坚持俩月就可以大功告成的时候,你突然改了主意。如果年前你把索尔顿公司按原计划灭掉,就不会出现在这种事情!现在,我感觉,我们被逼上绝路了!”
姚远终于明白张建国的计谋了。他转公司给周朝阳,就是博他的同情心,放索尔顿一马。因为他肯定知道,索尔顿更新了自己的产品,完全换代了。
只要换代的产品能够打进国内市场,对美美制衣已经落伍的设备来说,就是一个致命的打击!
他也终于明白,周朝阳为什么给他举那个走下坡路的,收录机生产厂家的例子了。
看来,周朝阳还是受了他的感动,给他透露了一点信息,只是当时没有引起他的注意。
市面上都在出CD光盘和CD机了,那厂家还在大批生产磁带设备,比人家差着整整一代,这不是死路一条,又是什么?
而今天的美美制衣,在不久的将来,必将面临那个收录机生产厂家同样的命运!技不如人,这是没有任何办法可以挽救的。
姚远想半天,才冷着脸对刘建说:“灭掉一个索尔顿,外国先进的东西就进不来了?人家只要比你先进,只要想进来,你是无论如何都无法阻挡的,除非你跟人家一样先进!”
刘建不服说:“灭了它,起码能延缓这种先进设备投入市场,给我们更多的时间吧?现在可好,迫在眉睫了!”
姚远没有搭理刘建,说这些抱怨话,一点用处没有,于事无补。
他看着姜美美问:“你估算过没有,索尔顿占领市场,到我们不能支撑,还有多长时间?”
美美就点点头,回答他说:“我们公司内部,已经召开过高管会议了。我们的意见,从它逐渐推广开来,到各生产厂家淘汰掉我们的设备,应该还有至少三年的时间。
不过,这三年里,我们的新设备订单会迅速减少,只能把过去的设备配件生产,提上来做为主要产品,来维持仍在使用我们设备都厂家正常生产,直到他们进新设备,淘汰掉我们的。
还有,就是维修服务,也将做为未来盈利点来经营。
如此一来,依靠这些次要服务支撑,利润将会出现断崖式下滑。我们为了应对这个局面,只能尽量缩小生产成本,逐年裁撤员工。不过最终的结果,还是要走向倒闭。只是尽量延长倒闭时间。
另外,这是个恶性循环,会影响到抗抗品牌的销售。
现在,服装绣花技术正广泛流行,没有这项技术优势,我们只好采取过去的老技术,连商标都不能比其他厂家精致。这个算不算是对我们品牌的致命打击?我不是专业人士,我不懂。最好是让服装公司那边自己评估一下。
索尔顿公司已经放出风来,坚决不允许我们品牌的服装厂,使用引进他们的任何设备。
我感觉,这个索尔顿公司,就是冲着我们来的。”
姚远不置可否。其实他心里十分清楚,张建国这一次,是抱着必胜的把握,卷土重来了。
但不让张建国来这么一下,让他老在那个南方沿海小城里憋着卖咸鱼,他也拿他没有什么办法。不能至他于死地,为苏春荣报仇这事放在一边不提,他也得总是要防范他。
这一次,他把自己底牌彻底暴露出来,倒正是姚远所期待的。只是,张建国这一次的底牌太强大,一出手就是无解的死招,出乎他的意料了。
他就又问姜美美:“你有什么好的建议吗?”
姜美美犹豫半天,还是发表了自己的看法:“我觉得,与其无力反击等死,不如现在就开始转产。我们可以完全放弃制衣设备这一块,做别的,比如矿山机械。目前来看,这个领域竞争还不是很激烈,矿机一直在走下坡路,体制陈旧,仍旧不适应现在的市场化格局。如果我们转产和他们竞争,相对容易一些。
虽然转产会造成大量的资金浪费和损耗,但我们过去好多人都做过这一行,生存下来仍旧不成问题。”
姚远就咧嘴一乐:“转产,去和矿机竞争?当然,最后的结果我们会赢。可是,我们赢了,矿机就完了,你让那么多指望矿机吃饭的工人怎么办?我们接受不了这么多工人,难道要让他们活活饿死吗?
还有,就是走这条路,仍旧是生产与国外设备相比,落后一代的东西,等哪天人家先进的东西进来了,咱们不仍旧是死路一条吗?”
姜美美就没有再说。
但刘建沉不住气,插话说:“那总比就在这儿一点办法不想,等着索尔顿公司往我们脖子上套绞索,把我们活活勒死强吧?”
接着就解释说:“我们现在需要的是生存!生存第一需要的,就是时间!我们要尽量给自己留下更多的时间!从现在的科技格局来看,外国有的先进科技,到我们国家,消化吸收,然后我们可以制造,至少需要五到八年。
我们不转产求生存,无论如何撑不到五到八年。
姚总,我们都危在旦夕了,你就别发女人慈悲,妇人之仁了。现在是只有我们自己先活下来才是真理,我们顾不了别人了!”
姚远就恼了:“你特么就知道管自己,不顾别人死活!这些年我都白教你了是不是?人活着,不能只考虑自己,要有社会责任感!你以为老子办公益事业,就是为了做秀,为了提高自己公司的知名度是不是?告诉你,你错了,那是我为你们大家,为我们每一个集团的员工,在承担社会责任,在为你们积德!你给我回去认真反思,先把个人的社会责任这一课给我补上!”
姚远真发火,刘建就不敢说话了。
这时候,美美就忍不住了,她可不管姚远发火不发火,不高兴了训她这位姐夫几句,也是正常的。
她就拍拍桌子喊:“你少唱高调吧,公司发展到今天容易吗?这里面只有你自己的心血啊?我们,我,刘建,哪一个不是为了这个公司呕心沥血?这时候你如果不去做为,没有什么办法,我就不听你的,我就是要转产,保住公司,别人死活跟我没关系,我只要我的公司活着!”
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从调研部送来的数据上,姚远就看出了问题。
还没等他去找美美和刘建,美美已经带着刘建过来了。
刘建手里拿着一块布料,布料上绣着一个十分精美的花样,跟手工绣的几乎没有任何区别。
刘建把那块带着绣花的布料放到了姚远的办公桌上。
姚远拿起那块布料,仔细看那个花样。
花样绣的十分繁复,而且针脚异常细密,可以表达非常精细的元素。
能把花样绣到这个水平的,得是高级的手工绣花师傅,才能做到。
不料刘建的下一句话,就把姚远给震惊了。
刘建说:“姚总,你知道这个花样是怎么做出来的吗?机器绣出来的!”
姚远看着刘建,一脸怀疑。
要达到如此精准的走线,车花针头在非常短的距离来回拐弯,做不规则运动,需要非常精准的微进给电机,还需要真正的可以编程的电脑,有独立的设计软件,才能够实现。
可据姚远上一世的经验,这些先进的东西,要到九十年代中期,国内才能够出现。
微进给电机,国内的制造技术和构造,还与国外有着接近一代的技术差距。而且,就算国内有了这种电机,还需要借助先进的功放推挽技术,才能够做到控制电机。
电脑,国外倒是有了,可价格昂贵,最便宜的都得三四万。国内的连个控制系统都没有,别说具备精确控制设备的能力了。
目前,国内好多厂家,弄个线切割自动进给,还在使用落后的纸带打孔控制,别说真正意义上的计算机了。
可刘建接着就说:“姚总,别说你不信,就是我也不信。我们南方关系很好的一个客户,取消了和我们的订单,我觉得不能理解,亲自过去联系,他带我参观了他新进的这套设备。
这就是那套设备上下来的产品。这样精致的车花工艺,以后品牌商标都不用印制,直接就可以绣在服装上!
而且,他还进了一台裁布机,也是这样精确。工人只要在屏幕上输入需要的图纸,裁布机就会自动裁剪,精度比咱们的裁布机,完全就不是一个档次!
最要命的是,这种设备和咱们生产的设备尺寸和传输都不兼容。进他们的这两套设备,就得同时引进其他展布、松布、传输一系列设备,完全把咱们的渠道给挤占了。
对方告诉我,如果不是这种设备价格太高,他就会淘汰掉我们大部分的设备,完全引进这家公司的产品。
但就是这样,他也不打算和我们合作,进我们的设备了。因为,我们的设备,和人家比起来,直接就不是一代产品!
如果这种形势发展下去,我们很快就会失去所有的新设备订单,只靠维护旧设备生存了!”
这个问题就太严峻了,这将威胁到美美制衣的生存!
姚远脑子一片混乱。虽然上一世他也是搞机械加工的,却没有接触过制衣设备,根本想不到制衣设备会发展这么快。
这个年代,有一台米字管的模拟数控机床就不错了,怎么会出来完全电脑控制的数字化设备呢?
“这些设备,是哪个国家生产的,什么时候引进到国内的?”他顺口问刘建。
刘建看看他说:“是那个索尔顿公司代理的。”
接着,刘建就有些着急说:“我不知道当初你为什么布置灭掉这家代理公司,你肯定是预感到了什么,或者得到了什么消息。可是,我也不知道为什么,就在我们再坚持俩月就可以大功告成的时候,你突然改了主意。如果年前你把索尔顿公司按原计划灭掉,就不会出现在这种事情!现在,我感觉,我们被逼上绝路了!”
姚远终于明白张建国的计谋了。他转公司给周朝阳,就是博他的同情心,放索尔顿一马。因为他肯定知道,索尔顿更新了自己的产品,完全换代了。
只要换代的产品能够打进国内市场,对美美制衣已经落伍的设备来说,就是一个致命的打击!
他也终于明白,周朝阳为什么给他举那个走下坡路的,收录机生产厂家的例子了。
看来,周朝阳还是受了他的感动,给他透露了一点信息,只是当时没有引起他的注意。
市面上都在出CD光盘和CD机了,那厂家还在大批生产磁带设备,比人家差着整整一代,这不是死路一条,又是什么?
而今天的美美制衣,在不久的将来,必将面临那个收录机生产厂家同样的命运!技不如人,这是没有任何办法可以挽救的。
姚远想半天,才冷着脸对刘建说:“灭掉一个索尔顿,外国先进的东西就进不来了?人家只要比你先进,只要想进来,你是无论如何都无法阻挡的,除非你跟人家一样先进!”
刘建不服说:“灭了它,起码能延缓这种先进设备投入市场,给我们更多的时间吧?现在可好,迫在眉睫了!”
姚远没有搭理刘建,说这些抱怨话,一点用处没有,于事无补。
他看着姜美美问:“你估算过没有,索尔顿占领市场,到我们不能支撑,还有多长时间?”
美美就点点头,回答他说:“我们公司内部,已经召开过高管会议了。我们的意见,从它逐渐推广开来,到各生产厂家淘汰掉我们的设备,应该还有至少三年的时间。
不过,这三年里,我们的新设备订单会迅速减少,只能把过去的设备配件生产,提上来做为主要产品,来维持仍在使用我们设备都厂家正常生产,直到他们进新设备,淘汰掉我们的。
还有,就是维修服务,也将做为未来盈利点来经营。
如此一来,依靠这些次要服务支撑,利润将会出现断崖式下滑。我们为了应对这个局面,只能尽量缩小生产成本,逐年裁撤员工。不过最终的结果,还是要走向倒闭。只是尽量延长倒闭时间。
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现在,服装绣花技术正广泛流行,没有这项技术优势,我们只好采取过去的老技术,连商标都不能比其他厂家精致。这个算不算是对我们品牌的致命打击?我不是专业人士,我不懂。最好是让服装公司那边自己评估一下。
索尔顿公司已经放出风来,坚决不允许我们品牌的服装厂,使用引进他们的任何设备。
我感觉,这个索尔顿公司,就是冲着我们来的。”
姚远不置可否。其实他心里十分清楚,张建国这一次,是抱着必胜的把握,卷土重来了。
但不让张建国来这么一下,让他老在那个南方沿海小城里憋着卖咸鱼,他也拿他没有什么办法。不能至他于死地,为苏春荣报仇这事放在一边不提,他也得总是要防范他。
这一次,他把自己底牌彻底暴露出来,倒正是姚远所期待的。只是,张建国这一次的底牌太强大,一出手就是无解的死招,出乎他的意料了。
他就又问姜美美:“你有什么好的建议吗?”
姜美美犹豫半天,还是发表了自己的看法:“我觉得,与其无力反击等死,不如现在就开始转产。我们可以完全放弃制衣设备这一块,做别的,比如矿山机械。目前来看,这个领域竞争还不是很激烈,矿机一直在走下坡路,体制陈旧,仍旧不适应现在的市场化格局。如果我们转产和他们竞争,相对容易一些。
虽然转产会造成大量的资金浪费和损耗,但我们过去好多人都做过这一行,生存下来仍旧不成问题。”
姚远就咧嘴一乐:“转产,去和矿机竞争?当然,最后的结果我们会赢。可是,我们赢了,矿机就完了,你让那么多指望矿机吃饭的工人怎么办?我们接受不了这么多工人,难道要让他们活活饿死吗?
还有,就是走这条路,仍旧是生产与国外设备相比,落后一代的东西,等哪天人家先进的东西进来了,咱们不仍旧是死路一条吗?”
姜美美就没有再说。
但刘建沉不住气,插话说:“那总比就在这儿一点办法不想,等着索尔顿公司往我们脖子上套绞索,把我们活活勒死强吧?”
接着就解释说:“我们现在需要的是生存!生存第一需要的,就是时间!我们要尽量给自己留下更多的时间!从现在的科技格局来看,外国有的先进科技,到我们国家,消化吸收,然后我们可以制造,至少需要五到八年。
我们不转产求生存,无论如何撑不到五到八年。
姚总,我们都危在旦夕了,你就别发女人慈悲,妇人之仁了。现在是只有我们自己先活下来才是真理,我们顾不了别人了!”
姚远就恼了:“你特么就知道管自己,不顾别人死活!这些年我都白教你了是不是?人活着,不能只考虑自己,要有社会责任感!你以为老子办公益事业,就是为了做秀,为了提高自己公司的知名度是不是?告诉你,你错了,那是我为你们大家,为我们每一个集团的员工,在承担社会责任,在为你们积德!你给我回去认真反思,先把个人的社会责任这一课给我补上!”
姚远真发火,刘建就不敢说话了。
这时候,美美就忍不住了,她可不管姚远发火不发火,不高兴了训她这位姐夫几句,也是正常的。
她就拍拍桌子喊:“你少唱高调吧,公司发展到今天容易吗?这里面只有你自己的心血啊?我们,我,刘建,哪一个不是为了这个公司呕心沥血?这时候你如果不去做为,没有什么办法,我就不听你的,我就是要转产,保住公司,别人死活跟我没关系,我只要我的公司活着!”
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