第一百六十一章 敢打赌吗
大家伙都屏住呼吸竖起耳朵巴巴望着安知夏。
安知夏笑笑,看向黄主任道:“还是由我们主任跟大家汇报吧,”说着便走下主席台,将喇叭送到他跟前。
黄主任站得笔直,接过喇叭略微激动地先向大家伙鞠躬问好,然后拿着收银员塞给自己的条子,说道:“我们东风十里供销社从相邻几个兄弟单位调来七满仓的货物,在一天的时间里,销售额是五万八千六百五十二块钱!布票……”
在场的人都是跟钱票和货品打了多少年交道的,一间仓库的货卖个什么数,他们能估个大概。他们都属于一个体制,供货渠道相同,百姓们偏爱也差不多,是以压仓货的数量和种类也不会相差太大。一满仓货价值在五千左右,那七个仓库约为三万五,售价是在成本价基础上增加二到六成不等。
所以,大家伙不置信地看着纸上的数字,所以,东风十里供销社一天时间盈利约为两万三千多块钱!!!这还没算能够抵钱使用的各种票据呢。
这是什么概念,几乎是他们一个季度的营业额了,还是旺季的时候才能够达到的标准。人家一天就做到了,仅仅是用大家伙促销困难的压仓货,想想自己一行人刚刚那无知的嘲讽与傲慢,脸上都挂着窘迫和讪然。
社长和区主任忍不住站起来使劲地鼓掌,如果这样的促销方式有用,他们还用担心压仓资金不能回流吗?大家伙也都跟着站起来激动地鼓着掌。
等众人心情平静下来重新坐下,安知夏冷静地说道:“从这次活动看出来,其实咱们国家的老百姓挺会过日子,也很质朴。
只要我们方法用得对,根本不怕几个大商场对供销社日益渐增的冲击力。毕竟供销社跟商场定位不一样。一个是中高端,一个是亲民,各有各的优势。
可是我们供销社的同志们态度不够端正,”说到这里,她停顿一下,严肃地说:“我们是国有企业,国家给了咱铁饭碗,不是让我们每天上班聊天、嗑瓜子、看报纸、织毛衣、打瞌睡的!
工厂车间里的工人每天跟陀螺似的不停歇忙一个月,才领三十多工资,而我们呢,只需要给顾客递个货品,说个价格就能轻松赶超。这些工资中,有多少是咱该拿,有些拿起来烫手的?
我说得多,大家可能心里不服气,觉得我资历太浅,没有评头论足的份。那我跟你们打个赌,各位领导回去给员工们培训下,坚持一个月笑着面对顾客,态度亲和,主动询问顾客需求,帮着推荐一二,再道一句欢迎下次再来。
等下个月的今天我们再见面,看看你们的盈利有没有大幅度变动。若是没有,那我愿意轮流到你们店里免费写一天的语录做促销活动。若是真得有提高,那我请大家伙能够继续保持。
服务跟得上,我们才能谈发展。
不知道各位领导敢不敢跟我打赌?”
众人互视一眼,季主任站起身寡淡着脸说:“我们有什么不敢应的?不就是让我们售货员笑笑,多说几句话吗?我还就不信盈利能有多大幅度地增加。小同志,你可要好好养自己的手,省得到时候再以没恢复好赖账。”
其他人也纷纷点头应声,他们没见百货大楼里的售货员给顾客多少好脸色,人家货品卖得照样火爆。可见这些小动作无关紧要。不过安知夏许诺的促销活动,让他们心动不已,自然要接下来这个稳赢的赌约。
李部长也满是兴趣地开口道:“正好社长、区主任和我帮你们做个见证。小安同志,你说得盈利大幅提升有些太笼统了。另外小安同志都做出赌约牺牲,你们这些当人领导的不能占人家小同志的便宜,也得拿出相应的诚意来。”
安知夏低垂着眼睑,想了想说道:“两成如何?”
众人心里一喜,赶紧互相凑到一起讨论了一会儿,季主任继续代表大家说道:“可以,不过小安同志不能采取任何提高销量的措施。只要下个月我们的盈利比这个月多两成以上,那么我们愿意将多出盈利的分成的一半让给你当奖金!”
他们月盈利大约集中四千到六千之间,且相对稳定,除非遇上节假日才会有大幅度提升,相应地次月盈利会有些微下滑。
拿着盈利下滑月份跟旺季月份相比,这小安同志有些太自负了吧?不过呢,若是她真能够扭转劣势,那么二十三家供销社让出来的分成能有一百多块钱呢,赶得上他们两个月的工资了。
安知夏挑挑眉,“可以,不过得让销售员姐姐们由我负责培训。”见大家伙没有异议,便看向社长和区主任说:“社长、主任,要想让销售员姐姐们配合,您们是不是得给我些权利呀?”
“你说,我们听听看,”社长笑着点头。
“如果供销社盈利多了两成,那这盈利肯定是售货员姐姐们努力得来的,您看能不能将这多出来的利润中的两成拿出来当她们的奖金?人动力足了,才能有更高的创收。”
“行,”第一、二把手讨论了下,要想马儿跑还得多喂草,更何况是人?人家百货大楼的售货员工资高,就是靠着奖金提上去的。他们也得做些调整,只要营业额上来了,奖金就不是事!
等交完钱从总部出来,外面天已经黑透了,一束灯光打过来,对面的人高喊一声:“安知夏在吗?”
“那是我哥!”安知夏笑着说道,跟身边的人们打了声招呼就小跑过去,“哥,你怎么来了呀?我跟同事一起来的,回去正好经过咱家。我不是跟你说过了吗?”
“我不放心,”安知秋弹了下她的额头,没好气道:“我就这么一个妹子,哪里放心将你交给才认识两三天的人?”
安知夏吐吐舌头,俩人推了车子往外走。她跟哥哥详细地说了来总部的事情,几乎将每个人的表情和话语神还原。
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安知夏笑笑,看向黄主任道:“还是由我们主任跟大家汇报吧,”说着便走下主席台,将喇叭送到他跟前。
黄主任站得笔直,接过喇叭略微激动地先向大家伙鞠躬问好,然后拿着收银员塞给自己的条子,说道:“我们东风十里供销社从相邻几个兄弟单位调来七满仓的货物,在一天的时间里,销售额是五万八千六百五十二块钱!布票……”
在场的人都是跟钱票和货品打了多少年交道的,一间仓库的货卖个什么数,他们能估个大概。他们都属于一个体制,供货渠道相同,百姓们偏爱也差不多,是以压仓货的数量和种类也不会相差太大。一满仓货价值在五千左右,那七个仓库约为三万五,售价是在成本价基础上增加二到六成不等。
所以,大家伙不置信地看着纸上的数字,所以,东风十里供销社一天时间盈利约为两万三千多块钱!!!这还没算能够抵钱使用的各种票据呢。
这是什么概念,几乎是他们一个季度的营业额了,还是旺季的时候才能够达到的标准。人家一天就做到了,仅仅是用大家伙促销困难的压仓货,想想自己一行人刚刚那无知的嘲讽与傲慢,脸上都挂着窘迫和讪然。
社长和区主任忍不住站起来使劲地鼓掌,如果这样的促销方式有用,他们还用担心压仓资金不能回流吗?大家伙也都跟着站起来激动地鼓着掌。
等众人心情平静下来重新坐下,安知夏冷静地说道:“从这次活动看出来,其实咱们国家的老百姓挺会过日子,也很质朴。
只要我们方法用得对,根本不怕几个大商场对供销社日益渐增的冲击力。毕竟供销社跟商场定位不一样。一个是中高端,一个是亲民,各有各的优势。
可是我们供销社的同志们态度不够端正,”说到这里,她停顿一下,严肃地说:“我们是国有企业,国家给了咱铁饭碗,不是让我们每天上班聊天、嗑瓜子、看报纸、织毛衣、打瞌睡的!
工厂车间里的工人每天跟陀螺似的不停歇忙一个月,才领三十多工资,而我们呢,只需要给顾客递个货品,说个价格就能轻松赶超。这些工资中,有多少是咱该拿,有些拿起来烫手的?
我说得多,大家可能心里不服气,觉得我资历太浅,没有评头论足的份。那我跟你们打个赌,各位领导回去给员工们培训下,坚持一个月笑着面对顾客,态度亲和,主动询问顾客需求,帮着推荐一二,再道一句欢迎下次再来。
等下个月的今天我们再见面,看看你们的盈利有没有大幅度变动。若是没有,那我愿意轮流到你们店里免费写一天的语录做促销活动。若是真得有提高,那我请大家伙能够继续保持。
服务跟得上,我们才能谈发展。
不知道各位领导敢不敢跟我打赌?”
众人互视一眼,季主任站起身寡淡着脸说:“我们有什么不敢应的?不就是让我们售货员笑笑,多说几句话吗?我还就不信盈利能有多大幅度地增加。小同志,你可要好好养自己的手,省得到时候再以没恢复好赖账。”
其他人也纷纷点头应声,他们没见百货大楼里的售货员给顾客多少好脸色,人家货品卖得照样火爆。可见这些小动作无关紧要。不过安知夏许诺的促销活动,让他们心动不已,自然要接下来这个稳赢的赌约。
李部长也满是兴趣地开口道:“正好社长、区主任和我帮你们做个见证。小安同志,你说得盈利大幅提升有些太笼统了。另外小安同志都做出赌约牺牲,你们这些当人领导的不能占人家小同志的便宜,也得拿出相应的诚意来。”
安知夏低垂着眼睑,想了想说道:“两成如何?”
众人心里一喜,赶紧互相凑到一起讨论了一会儿,季主任继续代表大家说道:“可以,不过小安同志不能采取任何提高销量的措施。只要下个月我们的盈利比这个月多两成以上,那么我们愿意将多出盈利的分成的一半让给你当奖金!”
他们月盈利大约集中四千到六千之间,且相对稳定,除非遇上节假日才会有大幅度提升,相应地次月盈利会有些微下滑。
拿着盈利下滑月份跟旺季月份相比,这小安同志有些太自负了吧?不过呢,若是她真能够扭转劣势,那么二十三家供销社让出来的分成能有一百多块钱呢,赶得上他们两个月的工资了。
安知夏挑挑眉,“可以,不过得让销售员姐姐们由我负责培训。”见大家伙没有异议,便看向社长和区主任说:“社长、主任,要想让销售员姐姐们配合,您们是不是得给我些权利呀?”
“你说,我们听听看,”社长笑着点头。
“如果供销社盈利多了两成,那这盈利肯定是售货员姐姐们努力得来的,您看能不能将这多出来的利润中的两成拿出来当她们的奖金?人动力足了,才能有更高的创收。”
“行,”第一、二把手讨论了下,要想马儿跑还得多喂草,更何况是人?人家百货大楼的售货员工资高,就是靠着奖金提上去的。他们也得做些调整,只要营业额上来了,奖金就不是事!
等交完钱从总部出来,外面天已经黑透了,一束灯光打过来,对面的人高喊一声:“安知夏在吗?”
“那是我哥!”安知夏笑着说道,跟身边的人们打了声招呼就小跑过去,“哥,你怎么来了呀?我跟同事一起来的,回去正好经过咱家。我不是跟你说过了吗?”
“我不放心,”安知秋弹了下她的额头,没好气道:“我就这么一个妹子,哪里放心将你交给才认识两三天的人?”
安知夏吐吐舌头,俩人推了车子往外走。她跟哥哥详细地说了来总部的事情,几乎将每个人的表情和话语神还原。
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