第72章 饥饿营销
第72章饥饿营销
“你告诉我,为什么是这样的营销策略?”
三天,在陈予权的魔鬼监工之下,阿潮和他的广告公司吐血赶进度,终于按照陈予权的要求,拍出了让他满意的广告片。
然后,陈予权在江口广播电台,江口电视台,《江口日报》《江口晚报》等媒体上,投入全方位,全天候,无死角的密集广告轰炸。
对他这个营销策略,肖芒表示不是很理解。
在陈予权下榻的宾馆,肖芒直截了当提出了自己的疑问。
“你觉得有什么问题吗?”
“有!”
“还不少!”
肖芒也不客气。
“第一,现在江口流行的是宣传车,搞一大堆小汽车……”
他话还没说完,陈予权已经止住了他,笑着说道:“我知道,你说的这种宣传车,价格便宜,覆盖面广。”
“对,那你为什么不用?
电视台,报纸上边打广告,太贵了。
第一批广告,我们就投入了三十几万!”
杨文广,叶知秋,田青浩听得目瞪口呆。
广告投入,全都是肖芒在亲自操作的,他们一点不清楚,第一批广告,居然就投入了三十几万。
要知道,他们这个贝贝嘉公司,注册资金才十万元。
“我不用宣传车,不是它不好,是因为它不够高端大气上档次!”
陈予权笑着说道。
“我们这款产品的定位是什么?
是高端人体工学矫正产品,寄托了很多人对形体美的终极追求。
用宣传车这种方式来推广,热闹是热闹了,但权威性不够,不足以起到震撼作用。
反倒容易让人误解这是山寨货,低端产品,进而引发信任危机。”
肖芒有点晕。
什么是山寨货?
不过他没问。
不能显得自己太没水平。
“那你不是说,要在全国同步铺开广告宣传吗?”
陈予权开始害头疼。
这哥们聪明是聪明,奈何有时候聪明过头了。
瞧这天马行空的思维!
前一分钟他还在抱怨广告投入太大,下一分钟,他就要全国同步铺开广告宣传了。
“钱呢?”
“钱从哪来?”
陈予权一摊手,反问道。
“要在全国同步铺开广告宣传,最好的渠道就是上中央电视台。
你知不知道,在中央电视台黄金时段打一次广告,要多少钱?”
“你烧得起吗?”
肖芒咽了口口水,还是有点不服气,嘀咕道:“你明明说过的……”
“我是说过,但不是现在马上就弄。”
“在全国各地同时打广告,是最烧钱的,我们必须以战养战。
先把江口市场彻底拿下,然后再向全国推广。”
“知道我为什么要在江口搞贝贝嘉吗?
就因为我们定位的是高档产品,江口是最合适的首发城市。
只要能在江口形成风潮,就很容易带动全国性的消费。”
“现阶段,江口就是高档洋气的代名词。
在江口都那么受欢迎的产品,很容易让人联想到进口货,联想到维多利亚。
一旦和这些产生了联系,消费者就会失智,会自行脑补。
这玩意,到时候在他们眼里就不仅仅是矫正形体那么简单,而是一种奢侈品,是一种潮流。
谁背一个这东西,就意味着时髦,懂吗?”
“懂了……”
回答他的不是肖芒,而是杨文广,频频点头,一脸佩服之色。
而田青浩和叶知秋,也是若有所思的样子。
他们跟随陈予权的这段日子,陈予权随口说出来的一句话,都有可能引发他们的思索。
并且越想越觉得很有道理。
“但是你为什么只在全市设一个旗舰店,三个销售店?”
肖芒继续提出自己的质疑。
“江口这么大,四个店子怎么够?
就算二十四小时营业,三班倒,一天下来也卖不掉多少产品。”
“三十几万的广告投入,后续还要烧更多的钱,怎么回本?”
“你四不四傻?”
陈予权继续害头疼。
要不是自己明知道这家伙二十年后会成为商界大亨,都要怀疑他的智商了。
“饥饿营销没听说过吗?”
“排长龙就是最好的广告,没有之一!”
“而且,谁说我这四个店就只能零售,不能批发了?”
“每个店,我们不是还专门设置了一个销售专员吗?
这个人干嘛的,你以为他就是个售货员?
他才是专门负责大客户的。”
“我问你,现在广告效应还没起来,我们跑到各大商场各大柜台去推销贝贝嘉,你觉得他们会要货吗?
他们连这玩意是干啥用的都不清楚,敢进你的货?
你能卖得起价钱?”
陈予权连珠炮似的轰炸他。
“等广告效应一起来,他们看到门店销售的火爆情况,肯定会主动联系我们。
到时候,价格怎么定,还不是我们说了算?”
“在广告效应最大的那段时间内,哪怕是批发,我们也可以比照内部零售价来出货。
只要量大,终端还是会有钱赚。”
“这跟钓鱼之前先打窝子,是一个道理。”
“只要第一批货款回笼,我们马上在全国铺开。”
“所以,老广,你们几个,下一步的工作,就是在全国几个关键性的城市建生产厂,把生产线搬过去,就近生产。
门店不用搞了,其他城市,我们只做批发,终端让给当地人去搞,旗舰店也不例外。”
“这样,我们可以最大限度地节省人力资源,最大限度地节省运输费用。”
“现在这个运输效能,太蛋疼了……”
说着,陈予权禁不住连连摇头。
做生意,物流畅通真的是头等大事。
老广急忙点头称是,问道:“那要在哪几个城市建分厂?”
“明珠附近搞一个,可以覆盖整个长江三角洲。
首都肯定得搞一个,覆盖京津冀一带。
另外三个,一个建在星州,覆盖两湖和中原地区。
一个建在天府,覆盖大西南。
最后一个,建在长安,覆盖整个大西北。”
“你现在人手肯定不够,你明天就去人才市场,招一二十个人,先把基本团队建起来,要不然,事到临头,你就抓瞎了。”
“明白!”
老广重重点头,如同大将军出征,接受皇帝老儿面授机宜。
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“你告诉我,为什么是这样的营销策略?”
三天,在陈予权的魔鬼监工之下,阿潮和他的广告公司吐血赶进度,终于按照陈予权的要求,拍出了让他满意的广告片。
然后,陈予权在江口广播电台,江口电视台,《江口日报》《江口晚报》等媒体上,投入全方位,全天候,无死角的密集广告轰炸。
对他这个营销策略,肖芒表示不是很理解。
在陈予权下榻的宾馆,肖芒直截了当提出了自己的疑问。
“你觉得有什么问题吗?”
“有!”
“还不少!”
肖芒也不客气。
“第一,现在江口流行的是宣传车,搞一大堆小汽车……”
他话还没说完,陈予权已经止住了他,笑着说道:“我知道,你说的这种宣传车,价格便宜,覆盖面广。”
“对,那你为什么不用?
电视台,报纸上边打广告,太贵了。
第一批广告,我们就投入了三十几万!”
杨文广,叶知秋,田青浩听得目瞪口呆。
广告投入,全都是肖芒在亲自操作的,他们一点不清楚,第一批广告,居然就投入了三十几万。
要知道,他们这个贝贝嘉公司,注册资金才十万元。
“我不用宣传车,不是它不好,是因为它不够高端大气上档次!”
陈予权笑着说道。
“我们这款产品的定位是什么?
是高端人体工学矫正产品,寄托了很多人对形体美的终极追求。
用宣传车这种方式来推广,热闹是热闹了,但权威性不够,不足以起到震撼作用。
反倒容易让人误解这是山寨货,低端产品,进而引发信任危机。”
肖芒有点晕。
什么是山寨货?
不过他没问。
不能显得自己太没水平。
“那你不是说,要在全国同步铺开广告宣传吗?”
陈予权开始害头疼。
这哥们聪明是聪明,奈何有时候聪明过头了。
瞧这天马行空的思维!
前一分钟他还在抱怨广告投入太大,下一分钟,他就要全国同步铺开广告宣传了。
“钱呢?”
“钱从哪来?”
陈予权一摊手,反问道。
“要在全国同步铺开广告宣传,最好的渠道就是上中央电视台。
你知不知道,在中央电视台黄金时段打一次广告,要多少钱?”
“你烧得起吗?”
肖芒咽了口口水,还是有点不服气,嘀咕道:“你明明说过的……”
“我是说过,但不是现在马上就弄。”
“在全国各地同时打广告,是最烧钱的,我们必须以战养战。
先把江口市场彻底拿下,然后再向全国推广。”
“知道我为什么要在江口搞贝贝嘉吗?
就因为我们定位的是高档产品,江口是最合适的首发城市。
只要能在江口形成风潮,就很容易带动全国性的消费。”
“现阶段,江口就是高档洋气的代名词。
在江口都那么受欢迎的产品,很容易让人联想到进口货,联想到维多利亚。
一旦和这些产生了联系,消费者就会失智,会自行脑补。
这玩意,到时候在他们眼里就不仅仅是矫正形体那么简单,而是一种奢侈品,是一种潮流。
谁背一个这东西,就意味着时髦,懂吗?”
“懂了……”
回答他的不是肖芒,而是杨文广,频频点头,一脸佩服之色。
而田青浩和叶知秋,也是若有所思的样子。
他们跟随陈予权的这段日子,陈予权随口说出来的一句话,都有可能引发他们的思索。
并且越想越觉得很有道理。
“但是你为什么只在全市设一个旗舰店,三个销售店?”
肖芒继续提出自己的质疑。
“江口这么大,四个店子怎么够?
就算二十四小时营业,三班倒,一天下来也卖不掉多少产品。”
“三十几万的广告投入,后续还要烧更多的钱,怎么回本?”
“你四不四傻?”
陈予权继续害头疼。
要不是自己明知道这家伙二十年后会成为商界大亨,都要怀疑他的智商了。
“饥饿营销没听说过吗?”
“排长龙就是最好的广告,没有之一!”
“而且,谁说我这四个店就只能零售,不能批发了?”
“每个店,我们不是还专门设置了一个销售专员吗?
这个人干嘛的,你以为他就是个售货员?
他才是专门负责大客户的。”
“我问你,现在广告效应还没起来,我们跑到各大商场各大柜台去推销贝贝嘉,你觉得他们会要货吗?
他们连这玩意是干啥用的都不清楚,敢进你的货?
你能卖得起价钱?”
陈予权连珠炮似的轰炸他。
“等广告效应一起来,他们看到门店销售的火爆情况,肯定会主动联系我们。
到时候,价格怎么定,还不是我们说了算?”
“在广告效应最大的那段时间内,哪怕是批发,我们也可以比照内部零售价来出货。
只要量大,终端还是会有钱赚。”
“这跟钓鱼之前先打窝子,是一个道理。”
“只要第一批货款回笼,我们马上在全国铺开。”
“所以,老广,你们几个,下一步的工作,就是在全国几个关键性的城市建生产厂,把生产线搬过去,就近生产。
门店不用搞了,其他城市,我们只做批发,终端让给当地人去搞,旗舰店也不例外。”
“这样,我们可以最大限度地节省人力资源,最大限度地节省运输费用。”
“现在这个运输效能,太蛋疼了……”
说着,陈予权禁不住连连摇头。
做生意,物流畅通真的是头等大事。
老广急忙点头称是,问道:“那要在哪几个城市建分厂?”
“明珠附近搞一个,可以覆盖整个长江三角洲。
首都肯定得搞一个,覆盖京津冀一带。
另外三个,一个建在星州,覆盖两湖和中原地区。
一个建在天府,覆盖大西南。
最后一个,建在长安,覆盖整个大西北。”
“你现在人手肯定不够,你明天就去人才市场,招一二十个人,先把基本团队建起来,要不然,事到临头,你就抓瞎了。”
“明白!”
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