293.完善体系
大修车间有了当家人,剩下的推选车间基层干部,姚远就不管了,也不让董云参与,直接带着他回生产部那边了。
有当家人了,就得让他们自己做主,出问题再说。
林清华负责的机械加工车间这边,车间主任的遴选是马友宝亲自参与的,姚远在大修车间,就没过去。不过,听说比大修车间还要激烈。
矿机实行岗位工资已经不是什么秘密,位置越高,工资越高。有能力的,谁都想走到更高位置的岗位上,拿更多的工资。
好多过去的生产干部,也看到了这是个重新恢复官职的机会,也参与到选举中来。
这些人,有的属于官迷,不当官管别人浑身难受,过去的时候想尽一起办法,甚至是倾家荡产也要混个一官半职。
可是,现在是姚远管矿机,过去那一套行不通了。就在他们绝望的时候,姚远突然搞个职工选干部的招儿,又让他们看到了希望。
他们觉得,自己过去当干部的时候,为了保住官位,上下都讨好,对职工下级都很客气,谁也没得罪,在职工当中应该人缘不错,大家会拥护他们。
可是,往往这样上去的人,都是没有本事的,职工表面对他客气,心里却瞧他不起。真正他报名遴选的时候,大家会把他说的一文不值。
这种人,为当官连人格都可以不要,大家怎么会瞧得起他呢?很快,知道他底细的职工,就把他的老底给揪出来,说的他无地自容,恨不得找个地缝钻进去,自动就退出遴选了。
还有些过去的干部,觉得自己过去是凭着本事上去的,现在再凭着本事去遴选,应该可以再当干部。
群众的眼睛是雪亮的。在过去矿机那个环境里,真正想凭着本事上去,几乎就是不可能的事情。就算姚远这种有本事的,过去能够上去,拿着中层的工资,操心着高层的事情,也是明知道给人家当枪使装不知道,受尽了委屈的。
就算把过去的姚远拿出来,来参加今天这种遴选,一样会被职工给骂个体无完肤。怎么讨好上级,怎么明知是坑职工还拼命坚持维护?不是拍上级马屁,又是什么?
所以,姚远是特别了解这些有能力的干部。不站到他们的角度上,你就不能理解他们当初为什么那样做,到底他们自己受了多少委屈。
可是,此一时彼一时啊,以前他们迫于无奈,夹缝里求生存。现在,环境变了,他们还得为自己过去做过的,许多为求生存不得不做的,违心的事情埋单。
他只能尽量给他们一个相对公平的环境。过去就知道有能力的,把他们放到美美那边去。像周家林这样的,过去没发现,现在知道有能力的干部,尽量帮他们说点好话,把他们留在副职的位置上。
毕竟,一个企业要发展,离不开有能力的人才。
姚远明明知道过分依靠群众,会产生许多过激的行为。可是,他也不得不这么去做。
矿机已经是一个垂死的病人,几乎无可救药,不彻底打烂过去的一切,杀死体内所有的毒瘤,就无法获得新生。
他就是依靠群众,把矿机体内的毒瘤全部杀死。杀死所有的毒瘤的过程,难免泥沙俱下,冤枉好人,这也是没有办法的事情。
他只能暂时记住这些被误杀的,有能力的人。待有朝一日矿机获得新生,再想办法把他们利用起来。
现在,唯一可以把毒瘤全部杀死,一扫矿机过去歪风邪气的方法,姚远认为只有一个,那就是把职工所有的激情给调动起来,给矿机打一阵强心针,或者叫重生药,让矿机彻底重生。
他由听到的,那些姚虎的事迹,想到了鞍钢宪法,想到了发动群众。他能想到的,也仅仅只有这一个办法。
他的这个办法,的确奏效了。职工们的积极性被调动了起来,都在和他一起幻想美好的未来。
机械加工车间也按着大修车间的思路,搞了三个工段,锻打、热处理工段,机加工段和装配工段。
然后,就是从三千职工里挑选合适工人,充实队伍,准备开工。
眼看着生产部已经从无到有,具备了雏形,姚远这边也不敢闲着。
生产部开工得有活干才行啊,那就得有营销系统去弄活来。干活了,进材料、工具、配件,原材料、成品、半成品存储,等等这些辅助机构就得有。
这个,他就交给杜鹃来做了。成立个综合部,由杜鹃任部门经理,招人,成立财会、仓储、供应各相关部门。
这个活也不轻快。
矿机原来的做法,是各分厂分别设立从销售到仓储这些辅助部门,各负其责。
姚远不打算这么干了。一个,重复设立就得增加成本。再一个,也是最重要的一个,就是这么干,就得下放财权。下放财权,难免滋生歪风邪气。
这一回,他直接让杜娟搞个直属部门,两个车间不设任何辅助部门,连车间统计都由杜鹃直接管理,生产部只负责产品生产,其余一概不管。就是领一直圆珠笔,也得由杜鹃设在生产单位的仓储供应室来发放。
这样,杜鹃手底下的部门就多了。
首先就得有财会科,负责所有财务支出。然后就是供应科,负责原材料和工厂所有消耗品的采购。还要有仓储供应科,原材料仓库,工具配件仓库,这些还要设到生产车间去。还得有统计科,负责所有后勤消耗和生产数据的统计。
这一大摊子的事情,杜鹃一个人怎么管的过来啊?
姚远不管,你小丫头跟着我这么些年,上了好几所专业学校,学了那么多现代管理知识。就算你没学那么多专业知识,光跟着我看也该看会了。
杜鹃还真不含糊,立刻从那些原来办公大楼上下来的科员当中招人。她可不学姚远发动群众那一套,那个太累了,脑袋疼。再说这些部门的工作人员,都得有专业知识才行。搞遴选上来,你没学过会计,没有专业证书,你能干会计吗?不会造表你咋干统计呀?没有工作经验,你连东西都弄不清楚,让你管仓储行吗?
反正办公大楼里下来的这些科员,干什么的都有,专业人才不缺。
她直接就采取招聘的办法了。先找综合业务能力好的,把办公室人员填充起来再说。然后,就带着这些人招聘专业人才,在各生产单位设立仓储科室。
对招聘上来的人,实行大厦集团一样的制度,三个月试用期,不行立马走人。
这样,光杜鹃就得需要十好几间办公室,来容纳她这些科室,再把办公室设在铸钢分厂的地盘上,就不行了。
姚远就把家搬到矿机原来的老办公楼里去了。光杜鹃自己的部门,就占了一层楼。
杜鹃忙了仨月,才算把所有部门都给理顺了。然后的时候,她才恍然发现,姚远这是不让她跟着干助理了,心里不免有些失落。
可是,她的部门等于是姚远这边小半个天下,天天事情一大堆,她那儿还有心思考虑自己心里那点小九九啊?明知上了姚远的当,也没工夫和他计较了。
姚远这边也没闲着。矿机过去之所以不能创造效益,内部管理混乱、腐化是一个原因。另一个原因,就是没有形成现代化的管理机制,不能很好地和市场对接。
和市场对接的标志是什么?就是要有自己完善的营销体制。市场经济至下,生产和销售是一样重要的。有时候,甚至是销售要比生产还重要。你能生产出再好的产品,销售不出去,有个屁用?
所以,姚远要亲自负责组建营销部门。
营销部门不是想象的那样简单,只向外推销自己的产品就完了。得针对市场来调整自己的产品,去做到真正符合客户的需求。
换句话说,不是你决定生产什么,客户就必须使用什么。而是客户需要什么,你针对客户需求,去生产什么。是市场需求决定你的产品,不是你决定市场上有什么产品。
矿机过去的干部们,连这点最起码的观念都弄不明白,根本就没法谈和市场对接的问题。
一个完整的营销系统,首先就得有调研部门,充分了解市场,做好市场地图,调研所有需要的客户资料,建立完整的档案情报系统。
其次,才是业务拓展部门。根据调研部门获取的情报,有针对性地向客户推销自己,成功的几率才会大一些。
然后,广告策划部门,公关部门,售后服务部门,要一一完善,才是一个完整的营销体系。
当然了,短时间内,姚远不可能建立这么完善的体系,他只能招聘一些头脑机灵的,善于言辞应变的,把他们组织起来,先按着他的意思来,把营销体系内用的着的本事,都想办法让他们学会,用着什么就得会什么才行。
矿机生产体系内的其他人才不缺,就是缺乏营销人才。因为矿机原来的整个体系,可以说都属于生产功能,根本就没有营销功能,自然也就没有营销人才,他得自己培养啊。这就是最难的活了。
杜鹃的活看着麻烦,难。可是,她可以在矿机职工当中找到许多帮手,她只坐镇指挥就行了。
姚远这方面就不行了,一张白纸,无人可用,得他自己从头来。
但不管怎么说,比他当初创立抗抗服装公司的时候,已经好多了。
那时候,他连招个跟着他干的人都很困难。现在人多的只发愁用不了。而且,生产他不用操心,后勤这一块有杜娟,他也不用管,只一心把营销体系建立起来就可以了。
请收藏本站:https://www.bqged.com。笔趣阁手机版:https://m.bqged.com
有当家人了,就得让他们自己做主,出问题再说。
林清华负责的机械加工车间这边,车间主任的遴选是马友宝亲自参与的,姚远在大修车间,就没过去。不过,听说比大修车间还要激烈。
矿机实行岗位工资已经不是什么秘密,位置越高,工资越高。有能力的,谁都想走到更高位置的岗位上,拿更多的工资。
好多过去的生产干部,也看到了这是个重新恢复官职的机会,也参与到选举中来。
这些人,有的属于官迷,不当官管别人浑身难受,过去的时候想尽一起办法,甚至是倾家荡产也要混个一官半职。
可是,现在是姚远管矿机,过去那一套行不通了。就在他们绝望的时候,姚远突然搞个职工选干部的招儿,又让他们看到了希望。
他们觉得,自己过去当干部的时候,为了保住官位,上下都讨好,对职工下级都很客气,谁也没得罪,在职工当中应该人缘不错,大家会拥护他们。
可是,往往这样上去的人,都是没有本事的,职工表面对他客气,心里却瞧他不起。真正他报名遴选的时候,大家会把他说的一文不值。
这种人,为当官连人格都可以不要,大家怎么会瞧得起他呢?很快,知道他底细的职工,就把他的老底给揪出来,说的他无地自容,恨不得找个地缝钻进去,自动就退出遴选了。
还有些过去的干部,觉得自己过去是凭着本事上去的,现在再凭着本事去遴选,应该可以再当干部。
群众的眼睛是雪亮的。在过去矿机那个环境里,真正想凭着本事上去,几乎就是不可能的事情。就算姚远这种有本事的,过去能够上去,拿着中层的工资,操心着高层的事情,也是明知道给人家当枪使装不知道,受尽了委屈的。
就算把过去的姚远拿出来,来参加今天这种遴选,一样会被职工给骂个体无完肤。怎么讨好上级,怎么明知是坑职工还拼命坚持维护?不是拍上级马屁,又是什么?
所以,姚远是特别了解这些有能力的干部。不站到他们的角度上,你就不能理解他们当初为什么那样做,到底他们自己受了多少委屈。
可是,此一时彼一时啊,以前他们迫于无奈,夹缝里求生存。现在,环境变了,他们还得为自己过去做过的,许多为求生存不得不做的,违心的事情埋单。
他只能尽量给他们一个相对公平的环境。过去就知道有能力的,把他们放到美美那边去。像周家林这样的,过去没发现,现在知道有能力的干部,尽量帮他们说点好话,把他们留在副职的位置上。
毕竟,一个企业要发展,离不开有能力的人才。
姚远明明知道过分依靠群众,会产生许多过激的行为。可是,他也不得不这么去做。
矿机已经是一个垂死的病人,几乎无可救药,不彻底打烂过去的一切,杀死体内所有的毒瘤,就无法获得新生。
他就是依靠群众,把矿机体内的毒瘤全部杀死。杀死所有的毒瘤的过程,难免泥沙俱下,冤枉好人,这也是没有办法的事情。
他只能暂时记住这些被误杀的,有能力的人。待有朝一日矿机获得新生,再想办法把他们利用起来。
现在,唯一可以把毒瘤全部杀死,一扫矿机过去歪风邪气的方法,姚远认为只有一个,那就是把职工所有的激情给调动起来,给矿机打一阵强心针,或者叫重生药,让矿机彻底重生。
他由听到的,那些姚虎的事迹,想到了鞍钢宪法,想到了发动群众。他能想到的,也仅仅只有这一个办法。
他的这个办法,的确奏效了。职工们的积极性被调动了起来,都在和他一起幻想美好的未来。
机械加工车间也按着大修车间的思路,搞了三个工段,锻打、热处理工段,机加工段和装配工段。
然后,就是从三千职工里挑选合适工人,充实队伍,准备开工。
眼看着生产部已经从无到有,具备了雏形,姚远这边也不敢闲着。
生产部开工得有活干才行啊,那就得有营销系统去弄活来。干活了,进材料、工具、配件,原材料、成品、半成品存储,等等这些辅助机构就得有。
这个,他就交给杜鹃来做了。成立个综合部,由杜鹃任部门经理,招人,成立财会、仓储、供应各相关部门。
这个活也不轻快。
矿机原来的做法,是各分厂分别设立从销售到仓储这些辅助部门,各负其责。
姚远不打算这么干了。一个,重复设立就得增加成本。再一个,也是最重要的一个,就是这么干,就得下放财权。下放财权,难免滋生歪风邪气。
这一回,他直接让杜娟搞个直属部门,两个车间不设任何辅助部门,连车间统计都由杜鹃直接管理,生产部只负责产品生产,其余一概不管。就是领一直圆珠笔,也得由杜鹃设在生产单位的仓储供应室来发放。
这样,杜鹃手底下的部门就多了。
首先就得有财会科,负责所有财务支出。然后就是供应科,负责原材料和工厂所有消耗品的采购。还要有仓储供应科,原材料仓库,工具配件仓库,这些还要设到生产车间去。还得有统计科,负责所有后勤消耗和生产数据的统计。
这一大摊子的事情,杜鹃一个人怎么管的过来啊?
姚远不管,你小丫头跟着我这么些年,上了好几所专业学校,学了那么多现代管理知识。就算你没学那么多专业知识,光跟着我看也该看会了。
杜鹃还真不含糊,立刻从那些原来办公大楼上下来的科员当中招人。她可不学姚远发动群众那一套,那个太累了,脑袋疼。再说这些部门的工作人员,都得有专业知识才行。搞遴选上来,你没学过会计,没有专业证书,你能干会计吗?不会造表你咋干统计呀?没有工作经验,你连东西都弄不清楚,让你管仓储行吗?
反正办公大楼里下来的这些科员,干什么的都有,专业人才不缺。
她直接就采取招聘的办法了。先找综合业务能力好的,把办公室人员填充起来再说。然后,就带着这些人招聘专业人才,在各生产单位设立仓储科室。
对招聘上来的人,实行大厦集团一样的制度,三个月试用期,不行立马走人。
这样,光杜鹃就得需要十好几间办公室,来容纳她这些科室,再把办公室设在铸钢分厂的地盘上,就不行了。
姚远就把家搬到矿机原来的老办公楼里去了。光杜鹃自己的部门,就占了一层楼。
杜鹃忙了仨月,才算把所有部门都给理顺了。然后的时候,她才恍然发现,姚远这是不让她跟着干助理了,心里不免有些失落。
可是,她的部门等于是姚远这边小半个天下,天天事情一大堆,她那儿还有心思考虑自己心里那点小九九啊?明知上了姚远的当,也没工夫和他计较了。
姚远这边也没闲着。矿机过去之所以不能创造效益,内部管理混乱、腐化是一个原因。另一个原因,就是没有形成现代化的管理机制,不能很好地和市场对接。
和市场对接的标志是什么?就是要有自己完善的营销体制。市场经济至下,生产和销售是一样重要的。有时候,甚至是销售要比生产还重要。你能生产出再好的产品,销售不出去,有个屁用?
所以,姚远要亲自负责组建营销部门。
营销部门不是想象的那样简单,只向外推销自己的产品就完了。得针对市场来调整自己的产品,去做到真正符合客户的需求。
换句话说,不是你决定生产什么,客户就必须使用什么。而是客户需要什么,你针对客户需求,去生产什么。是市场需求决定你的产品,不是你决定市场上有什么产品。
矿机过去的干部们,连这点最起码的观念都弄不明白,根本就没法谈和市场对接的问题。
一个完整的营销系统,首先就得有调研部门,充分了解市场,做好市场地图,调研所有需要的客户资料,建立完整的档案情报系统。
其次,才是业务拓展部门。根据调研部门获取的情报,有针对性地向客户推销自己,成功的几率才会大一些。
然后,广告策划部门,公关部门,售后服务部门,要一一完善,才是一个完整的营销体系。
当然了,短时间内,姚远不可能建立这么完善的体系,他只能招聘一些头脑机灵的,善于言辞应变的,把他们组织起来,先按着他的意思来,把营销体系内用的着的本事,都想办法让他们学会,用着什么就得会什么才行。
矿机生产体系内的其他人才不缺,就是缺乏营销人才。因为矿机原来的整个体系,可以说都属于生产功能,根本就没有营销功能,自然也就没有营销人才,他得自己培养啊。这就是最难的活了。
杜鹃的活看着麻烦,难。可是,她可以在矿机职工当中找到许多帮手,她只坐镇指挥就行了。
姚远这方面就不行了,一张白纸,无人可用,得他自己从头来。
但不管怎么说,比他当初创立抗抗服装公司的时候,已经好多了。
那时候,他连招个跟着他干的人都很困难。现在人多的只发愁用不了。而且,生产他不用操心,后勤这一块有杜娟,他也不用管,只一心把营销体系建立起来就可以了。
请收藏本站:https://www.bqged.com。笔趣阁手机版:https://m.bqged.com