295.传统机加行业困局
姚远把业务员们按照地图上划分的区域放出去,并不是指望他们可以谈来业务。
这些生瓜蛋子,离一个真正业务员具备的水平,还差的很远,基本属于外行。
他是让这些业务员们,在指定的区域内,把里面有多少家工厂,工厂都生产什么么,有什么设备,负责人是谁,如何联系?等等的这些信息都设法一一搞到,建立一张业务信息地图。
现代营销,知己知彼才能百战不殆。不首先熟悉对方的情况,你连如何向对方推销自己都做不到,又那里来的业务?
直到把信息收集全了,才能有针对性地选定属于自己的客户,有针对性地展开销售攻坚。
这就是做营销的第一个功课,情报调研。后面还有好多比如策划、广告、公关一类的专业手段,只能等这第一步情报收集与调研完成了,再教业务员们其他的。
其实,对周边的信息,姚远早就熟悉了。他做着两个公司,连自己周边怎么回事都不知道,那就不用干了。
他让业务员们做这些,主要还是让他们在干这些具体工作的时候,增长经验,学到更多的知识。
现在姚远的能力有限,也只能让大家一起来做所有的工作。在做工作当中,他会发现这些人的优缺点,那时候再根据他们的特长,把他们划分到各种适合的部门去。
业务员们经过这种全技能培训,将来不管在哪个部门做什么工作,都可以了解其他部门他不做的那些工作的意义,将来可以各部门之间更好的互相理解与配合,让工作更加整体化,配合更加紧密。
当初抗抗服装公司的业务员做的业务地图,连对方单位负责人的家庭情况,有几个孩子,配偶的情况,以及全家人的喜好都能收集的清清楚楚,全部填入信息地图。
就这份缜密的信息工作,也不是一般销售公司可以做到的。抗抗服装公司能够脱颖而出,可不是全凭侥幸。
今天,姚远同样把自己这个营销手段用到了矿机的这些业务员们身上,他要再为矿机培养出一批销售精英出来。
业务员们在姚远这种逐步要求下,就慢慢成熟起来。当两个车间可以生产的时候,业务员们的第一批活,也跑回来了。
周边好多企业的负责人,都是姚远的朋友,不是朋友也听说过他的大名,他接手矿机他们也知道。他自己不出面,只让让业务员过来,和他熟悉的企业负责人,就把电话打到他的办公室里来了。
他们当然要问问他,派业务员过来啥意思?有事直接说就行了,干吗要绕这么大的弯子?
他只得和他们解释,他就是想给矿机培养些人才出来。
“就这么一批半吊子,不看你面子,他们能弄着活?”有相熟的朋友就质疑他,“矿机不是归你了吗,有啥事儿你直接说不就完了?”
“矿机永远是矿机的。”姚远就正经地告诉对方,“没有一个完善的管理体制,没有自己的人才,不行啊。”
“那好啊,我就公事公办,让他们凭着自己的本事说动我,让我心甘情愿跟他们合作。”对方就回答他说。
他就有些着急:“别介呀,你明明知道他们水平不行,别来真的呀!”
对方就问:“那你让我怎么办呢?”
他就说:“考验还是要考验,只是到最后,你还得把活给他们呀,也算是给他们增加点信心,帮我一把。就算我欠你个人情还不行吗?”
因此,矿机的业务员们,在过推销自己这一关的时候,也受到了很大的考验。只要他们不放弃,坚持下去,姚远满意了的时候,基本都可以获得或多或少的合同。
对姚远来说,机械加工的活并不难找,只是这个行业,附加值含量太低,利润率不会超过百分之十。也就是说,这些活,仅仅可以够维持工人工资和工厂运转的,想着靠这个发展起来,是根本做不到的。这是传统机加行业面临的普遍困局,任何人也没有能力去改变。
所以,姚远不再想继续让矿机走这种老路子,他要让美美去搞别人搞不了的大型机械,力求有自己高附加值,高利润率的产品,这是矿机唯一的出路。
可是,他现在没钱了呀,发了这月的工资,下月就再没钱给大家发工资了。他只能接受职工们的建议,靠这些传统产业,来维持大家有工资可发,坚持下去,等待美美那边搞出正规产品来。
同时,他发现,通过搞这些传统产业,还可以培养一批专业人才。比如,机加行业的管理人才,还有他这些业务员,将来美美那边都可以用得上。这也算是一个收获吧。
最重要的,他可能会通过这种摸索,搞出一套适合大型企业的,由职工参与的监督体制来,彻底扭转和消灭这类大型企业里的歪风邪气,形成一个良好发展的,全新的管理模式。
如果这个可以成功的话,这个收获,恐怕比救活矿机的意义,要大的多。
传统机加行业,只要你有人脉,或者你有好的业务员,弄回活来,养活工人和维持工厂运转,基本是没有问题的。
这个行业技术含量不高,投资成本也不高,参与的大小企业众多,竞争激烈,所以利润也被压榨殆尽了。
对于需求一方来说,活给谁干都成,价格也基本不会有多少波动。
过去矿机那些分厂的厂长们,大多走的就是人情和人脉关系的路子,这个主要针对公有制企业,相互之间都是肥了个别人,而工厂自然就会越干越亏损。
姚远要救工厂,当然不能走这个路子。所以,他自然就会拒绝林清华的那些关系单位了。他得走降低成本,公平竞争,尽量对工厂有利的路子。
所以,他就必须培养业务员,必须搞一套全新的内部管理体系,杜绝过去矿机的歪风邪气,让工厂生产的成本降下来。吃请送那一套,正是他要竭力避免的。
在这个问题的看法上,姚远比起林清华这些人来,要高明了许多。他的真正目的,林清华和董云他们,是看不明白的。
业务员们经过锻炼,逐渐成熟起来,知道什么活可以接,什么活有麻烦,不能接。甚至有聪明的,可以慢慢走出本地区,去寻找加工要求高,批量大的活去了。
矿机工人技术成熟,设备齐全,即便在传统的机械加工行业里,也可以占有微弱的优势。而这微弱的优势,恰恰就是取得客户信任,提高利润的筹码。
营销部执行的,仍旧是大厦集团的营销机制,业务员跑来的产值,是和个人工资挂钩的,只不过传统机加行业利润低,提成就相对低了不少。
即便是这样,这些矿机职工出身的业务员也很知足。因为在矿机厂里干,不管是干工人还是干职员,他们都得不到这么高的工资。
跑来的活多,个人产值高了,拿到的工资自然就高。这对他们来讲,也会产生不小的成就感。
时间稍长,这些业务员当中谁头脑灵活,有经济意识。谁脑子不灵光,只知道瞎跑,就可以看的出来了。
姚远就根据这些人不同的特点,开始给他们分配不同的部门。
那些勤快但经济头脑欠缺的,他就把他们集中到一起,成立调研科,负责收集情报搞调查。
那些头脑灵活,能跑来更多活的,他成立销售科,让他们负责销售推销和谈业务。
大修车间的活,这些业务员们在跑企业谈业务的时候,顺便就做了。企业都有设备,都有需要大修的时候。业务员们接触的厂家多了,大修车间的活反而多起来,买卖红火,利润也比机加车间高。
因此大修车间又增加了不少的人手,连美美那边的设备修理工作,都承担下来了。
大修车间虽然规模没有机加车间大,但维修设备,手工劳动占比较多,用人也就相对多一些。
三个月以后,两个车间加起来,用工达到了一千多人,再加上姚远这边成立这么多职能机构,也用了一百多号人,美美那边又补充了一百多人进去,剩下没有岗位的职工数量,就不足两千了。
可是这不足两千人,整天没事干白拿工资,也是一个不小的负担。再说他们没有活干,就只能拿最低工资,他们也不满意,天天派代表过来缠着姚远想办法。
经过姚远的主动推动,职工们知道团结了,也知道派代表来申诉自己的需求。
这在姚远看来,是好事情。劳动者知道组织起来维护自己的权益,干部们就得有所顾忌,不敢胡作非为。
以往的矿机,最怕的就是这个。
上一世的时候,有分厂搞的太不像话,职工们联合起来去办公大楼讨说法,总厂领导派姚远去和职工们沟通。姚远磨破嘴皮子,软硬兼施,把工人们哄回分厂干活。
接下来,分厂就实行了严厉的措施。不允许职工集体进更衣室,换工作服要一个一个的进去换。不允许三个以上的职工在一起说话。就是两个职工在一起,也不允许超过五分钟。轻则处分,不发工资,重则直接开除。
这样的办法,只能用丧心病狂来形容。
悠悠众口,宛如江河泄洪,靠如此围堵是围堵不住的。
仅仅通过这一件事情,就可以看出来,矿机干部怕职工怕到了什么地步!
话说回来,你干部光明磊落的话,干吗要如此惧怕职工议论呢?
有这样干部的企业,不垮掉才是奇迹!
请收藏本站:https://www.bqged.com。笔趣阁手机版:https://m.bqged.com
这些生瓜蛋子,离一个真正业务员具备的水平,还差的很远,基本属于外行。
他是让这些业务员们,在指定的区域内,把里面有多少家工厂,工厂都生产什么么,有什么设备,负责人是谁,如何联系?等等的这些信息都设法一一搞到,建立一张业务信息地图。
现代营销,知己知彼才能百战不殆。不首先熟悉对方的情况,你连如何向对方推销自己都做不到,又那里来的业务?
直到把信息收集全了,才能有针对性地选定属于自己的客户,有针对性地展开销售攻坚。
这就是做营销的第一个功课,情报调研。后面还有好多比如策划、广告、公关一类的专业手段,只能等这第一步情报收集与调研完成了,再教业务员们其他的。
其实,对周边的信息,姚远早就熟悉了。他做着两个公司,连自己周边怎么回事都不知道,那就不用干了。
他让业务员们做这些,主要还是让他们在干这些具体工作的时候,增长经验,学到更多的知识。
现在姚远的能力有限,也只能让大家一起来做所有的工作。在做工作当中,他会发现这些人的优缺点,那时候再根据他们的特长,把他们划分到各种适合的部门去。
业务员们经过这种全技能培训,将来不管在哪个部门做什么工作,都可以了解其他部门他不做的那些工作的意义,将来可以各部门之间更好的互相理解与配合,让工作更加整体化,配合更加紧密。
当初抗抗服装公司的业务员做的业务地图,连对方单位负责人的家庭情况,有几个孩子,配偶的情况,以及全家人的喜好都能收集的清清楚楚,全部填入信息地图。
就这份缜密的信息工作,也不是一般销售公司可以做到的。抗抗服装公司能够脱颖而出,可不是全凭侥幸。
今天,姚远同样把自己这个营销手段用到了矿机的这些业务员们身上,他要再为矿机培养出一批销售精英出来。
业务员们在姚远这种逐步要求下,就慢慢成熟起来。当两个车间可以生产的时候,业务员们的第一批活,也跑回来了。
周边好多企业的负责人,都是姚远的朋友,不是朋友也听说过他的大名,他接手矿机他们也知道。他自己不出面,只让让业务员过来,和他熟悉的企业负责人,就把电话打到他的办公室里来了。
他们当然要问问他,派业务员过来啥意思?有事直接说就行了,干吗要绕这么大的弯子?
他只得和他们解释,他就是想给矿机培养些人才出来。
“就这么一批半吊子,不看你面子,他们能弄着活?”有相熟的朋友就质疑他,“矿机不是归你了吗,有啥事儿你直接说不就完了?”
“矿机永远是矿机的。”姚远就正经地告诉对方,“没有一个完善的管理体制,没有自己的人才,不行啊。”
“那好啊,我就公事公办,让他们凭着自己的本事说动我,让我心甘情愿跟他们合作。”对方就回答他说。
他就有些着急:“别介呀,你明明知道他们水平不行,别来真的呀!”
对方就问:“那你让我怎么办呢?”
他就说:“考验还是要考验,只是到最后,你还得把活给他们呀,也算是给他们增加点信心,帮我一把。就算我欠你个人情还不行吗?”
因此,矿机的业务员们,在过推销自己这一关的时候,也受到了很大的考验。只要他们不放弃,坚持下去,姚远满意了的时候,基本都可以获得或多或少的合同。
对姚远来说,机械加工的活并不难找,只是这个行业,附加值含量太低,利润率不会超过百分之十。也就是说,这些活,仅仅可以够维持工人工资和工厂运转的,想着靠这个发展起来,是根本做不到的。这是传统机加行业面临的普遍困局,任何人也没有能力去改变。
所以,姚远不再想继续让矿机走这种老路子,他要让美美去搞别人搞不了的大型机械,力求有自己高附加值,高利润率的产品,这是矿机唯一的出路。
可是,他现在没钱了呀,发了这月的工资,下月就再没钱给大家发工资了。他只能接受职工们的建议,靠这些传统产业,来维持大家有工资可发,坚持下去,等待美美那边搞出正规产品来。
同时,他发现,通过搞这些传统产业,还可以培养一批专业人才。比如,机加行业的管理人才,还有他这些业务员,将来美美那边都可以用得上。这也算是一个收获吧。
最重要的,他可能会通过这种摸索,搞出一套适合大型企业的,由职工参与的监督体制来,彻底扭转和消灭这类大型企业里的歪风邪气,形成一个良好发展的,全新的管理模式。
如果这个可以成功的话,这个收获,恐怕比救活矿机的意义,要大的多。
传统机加行业,只要你有人脉,或者你有好的业务员,弄回活来,养活工人和维持工厂运转,基本是没有问题的。
这个行业技术含量不高,投资成本也不高,参与的大小企业众多,竞争激烈,所以利润也被压榨殆尽了。
对于需求一方来说,活给谁干都成,价格也基本不会有多少波动。
过去矿机那些分厂的厂长们,大多走的就是人情和人脉关系的路子,这个主要针对公有制企业,相互之间都是肥了个别人,而工厂自然就会越干越亏损。
姚远要救工厂,当然不能走这个路子。所以,他自然就会拒绝林清华的那些关系单位了。他得走降低成本,公平竞争,尽量对工厂有利的路子。
所以,他就必须培养业务员,必须搞一套全新的内部管理体系,杜绝过去矿机的歪风邪气,让工厂生产的成本降下来。吃请送那一套,正是他要竭力避免的。
在这个问题的看法上,姚远比起林清华这些人来,要高明了许多。他的真正目的,林清华和董云他们,是看不明白的。
业务员们经过锻炼,逐渐成熟起来,知道什么活可以接,什么活有麻烦,不能接。甚至有聪明的,可以慢慢走出本地区,去寻找加工要求高,批量大的活去了。
矿机工人技术成熟,设备齐全,即便在传统的机械加工行业里,也可以占有微弱的优势。而这微弱的优势,恰恰就是取得客户信任,提高利润的筹码。
营销部执行的,仍旧是大厦集团的营销机制,业务员跑来的产值,是和个人工资挂钩的,只不过传统机加行业利润低,提成就相对低了不少。
即便是这样,这些矿机职工出身的业务员也很知足。因为在矿机厂里干,不管是干工人还是干职员,他们都得不到这么高的工资。
跑来的活多,个人产值高了,拿到的工资自然就高。这对他们来讲,也会产生不小的成就感。
时间稍长,这些业务员当中谁头脑灵活,有经济意识。谁脑子不灵光,只知道瞎跑,就可以看的出来了。
姚远就根据这些人不同的特点,开始给他们分配不同的部门。
那些勤快但经济头脑欠缺的,他就把他们集中到一起,成立调研科,负责收集情报搞调查。
那些头脑灵活,能跑来更多活的,他成立销售科,让他们负责销售推销和谈业务。
大修车间的活,这些业务员们在跑企业谈业务的时候,顺便就做了。企业都有设备,都有需要大修的时候。业务员们接触的厂家多了,大修车间的活反而多起来,买卖红火,利润也比机加车间高。
因此大修车间又增加了不少的人手,连美美那边的设备修理工作,都承担下来了。
大修车间虽然规模没有机加车间大,但维修设备,手工劳动占比较多,用人也就相对多一些。
三个月以后,两个车间加起来,用工达到了一千多人,再加上姚远这边成立这么多职能机构,也用了一百多号人,美美那边又补充了一百多人进去,剩下没有岗位的职工数量,就不足两千了。
可是这不足两千人,整天没事干白拿工资,也是一个不小的负担。再说他们没有活干,就只能拿最低工资,他们也不满意,天天派代表过来缠着姚远想办法。
经过姚远的主动推动,职工们知道团结了,也知道派代表来申诉自己的需求。
这在姚远看来,是好事情。劳动者知道组织起来维护自己的权益,干部们就得有所顾忌,不敢胡作非为。
以往的矿机,最怕的就是这个。
上一世的时候,有分厂搞的太不像话,职工们联合起来去办公大楼讨说法,总厂领导派姚远去和职工们沟通。姚远磨破嘴皮子,软硬兼施,把工人们哄回分厂干活。
接下来,分厂就实行了严厉的措施。不允许职工集体进更衣室,换工作服要一个一个的进去换。不允许三个以上的职工在一起说话。就是两个职工在一起,也不允许超过五分钟。轻则处分,不发工资,重则直接开除。
这样的办法,只能用丧心病狂来形容。
悠悠众口,宛如江河泄洪,靠如此围堵是围堵不住的。
仅仅通过这一件事情,就可以看出来,矿机干部怕职工怕到了什么地步!
话说回来,你干部光明磊落的话,干吗要如此惧怕职工议论呢?
有这样干部的企业,不垮掉才是奇迹!
请收藏本站:https://www.bqged.com。笔趣阁手机版:https://m.bqged.com